在创业路上，我们需要裸奔吗？（YC）

                         文/风起云涌 008   邬建锋

       在创业路上，我们需要裸奔吗？答案是肯定的：不需要！为什么?因为我们需要吸引的是目标客户的眼球，而不是全球人的眼珠子！吸引了太多，有时反而是坏事，不仅浪费了时间、精力、资金，更为可怕的是浪费了机遇，当同行在高歌前进时，我们却迷失在寻找目标客户的海洋里，您说恐怖吗?

       既然不需要裸奔，那么我们该怎么前行呢？答案在哪里？佛曰：在你的脑袋里！为什么?因为这需要靠你对自己所处行业的了解，凭借脑袋的智慧去思考：我的目标客户在哪里？如果我是网商，我的目标客户又在哪里？如何才能找到我的目标客户呢？

       作为网商，我们分明确的目标客户和不确定的目标客户群两种来对待。比如说我所做的五金工艺礼品行业，明确的目标客户有很多，如礼品公司，会议代理公司，一些要办N年庆典的企事业单位和公司等，这些我们一般采取主动出击的方法去获得订单；那对于不明确的目标客户怎么办呢？那就需要好好发挥我们网商的魅力了！难道是通过电子商务？恭喜您，答对了！这就需要我们通过网站，博客，BBS论坛，伊妹儿等各种工具来向客户宣传推销自己和公司的产品。

        其中博客就是典型的一个，也就是现在流行的博客营销，因为通过博客记载着我们的日常生活和工作，无形中就把自己的人品人格展示在客户面前了，因为生意合作的基础是信任，没有信任何来成交，何来订单？客户通过有意无意的阅读你的博文，通过了解你在博文中流露的品行，自然在心中就树立起了你的形象，是值得信赖的就会主动联系你，同样BBS论坛作用也一样，通过你的真诚帮助，通过你的分享，日积月累就在网商中形成良好的口碑，如恰巧客户在其中，自然很乐意跟你合作，不跟乐于助人，真诚分享不藏私的朋友合作，跟谁合作去？就算没有你的目标客户，网友遇到你的相关业务，也会首先向你推荐的，谁让您是信得过单位呢?^_^

        这样一来，在获得生意的同时，还获得了大量的友谊，那对我们网商来讲，夫复何求？所以说，在创业路上我们不需要裸奔，只需用心前行即可。用心付出，坚持不懈，最后我们必然是赢家！