我是在两年前认识阿里巴巴的。只是因为职业的原因并没有去深入运用阿里的工具。
直到今年，公司开始重视电子商务，我也利用一些空暇时间建立起了公司的商铺。我自己的帐户，没有开通诚信通，也没有旺铺。但是在店铺建立了两个月后的一天，我接到了阿里上的第一个定单。
      09年3月6号，我收到一份咨询发电机组的传真。上面的联系人和公司名是陌生的。我们按对方的要求做了份详细的报价传真过去，然后就把该信息转交给同事帮忙跟单。第二天同事去拜访了客户，情况是客户方已经约见了多家同行，相对而言我们的产品特别是价格是比较有优势的。
接着12日，客户主动约见了我方，当天签下了一单19万多的合同。隔了几天又追加了一单1万多的辅助材料。前后一起20万左右。不管金额多与少，这是我通过阿里赢得的第一笔交易。小小的成就感肯定是有的，不管怎么样，总算迈出了第一步，也算是迎来了网络销售的第一线曙光。不知道各位商友在网络上第一次接单的心情是怎么样，反正不是开心两个字能够表达完全的。
　　其实也有一种感觉，这是一个飞来的单，行好运了。不过仔细想想，这和自己这两个月来的努力也不无关系。客人是通过阿里看到我发布的产品信息，进而才找到我的。没有诚信通，也没有旺铺，我是怎么管理我的店铺的呢？下面说一下我的做法，希望大家共同分享。
一：注重店铺内容
就像一个人。一个人怎么样，并不是一定要看他穿多么昂贵华丽的衣服，重要的是看他的言行举止、气质风范，换句话说也就是内涵。
网上店铺也一样，漂亮的布局，和谐美观的色彩搭配是比较吸引人的眼球。但是，客人关心的产品，所以对产品内容的描述说明要求更高。其次就是公司的介绍，经营和服务范围的说明。
一个潜在的客户，他第一次接触到你的信息不是你的店铺地址，而是你的产品，你的供应信息。一般一个客户对某种产品有需求时，他做的第一步是查找下该产品的供应信息，然后才从这个产品信息链接到你的商铺，然后才找到您的。
所以，如果按主次关系来讲，我觉得产品的内容，商铺的内容应该放到首位。其次是公司介绍，再次是版面布局。
很容易想象，一个布局搞得很靓的商铺，如果毫无内容，是不会留住客人的；如过你的内容丰富，就算没有刻意的修饰，也会有人关注。当然，如果内容和美观两者兼具，不用说，肯定最好了。
二：掌握发布信息的规则
1．发布时间－－－关系排名
这是我在上传商品中无意发现的，当然，很多朋友可能早就知道这个规律，那就是层次相近的阿里用户，越新发部的产品就越靠前。
我有一个习惯，就是当发布的一个新信息通过审核后，我就到阿里上查询下该信息的主要关键字，发现这个产品是排在前几位的（当然得除开诚信通会员，在非诚信通会员信息中的排名）。我又查了下前几天发布的信息，有些就已经逐渐后排了。阿里默认的排序方式是越新的信息越靠前。那么发布产品就要掌握一个时间问题了。
1）：连续性发布
    何谓连续性，就是固定一天每隔多少时间发布一个产品。或者每隔几天发布一个产品，这个时间可以视您的具体情况而定。
这样的话你每几小时/天都有一些产品信息是靠前的，客户看到你的概率就大一些，也就是说得到定单的机会就多一些了。
2）：周期性发布
   阿里上发布的信息是有一个有效期的，从10天到6个月不等。
   竟然信息的优先顺序是按信息的发布先后排序的，那么我们就得注意这个有效期了，也可以说是一个周期。
   周期有长有短，到底该怎样设定呢？
谈谈我的看法：
   阿里信息最短的周期10天，我觉得这就是一个比较好的周期。我们可以分类统计下自己的产品信息，然后按一定次序，分布在10天内发布。等到所有产品刚好发布完，第一天发布的产品就刚好到过期时间，那么你又可以重新上传这个产品信息。这样你的每一个产品在每个10天的周期就能获得一次领先排名的机会。
   当然，如果你的产品较多，或者你管理的时间没有那么充裕，您也可以酬情增加这个周期的长度。什么都得量体裁衣，别人最好的方式不一定也是您最好的选择，但是一个很好的参考。
2．关键字－－信息标题
另外一个关键就是关键字，主要体现在信息的标题中。当然，别人也有可能通过信息内容中的关键字查询到您。
信息标题一定要包含你的产品名称，然后在产品名称前/后尽可能详尽地反映出产品的主要功能或特点。
例如：发布一个发电机耗材：柴油滤清器的信息，首先产品名称是柴油滤清器。柴油滤清器有品牌型号之分，我们就可以更详细的说明，例如柴油滤清器 FF105 上海弗列加。此外我们还可以说明该种柴油滤清器的适用范围，如：NT855 KTA19发动机用柴油滤清器 FF105上海弗列加。此外我们还可以注意到一个问题，就是产品品名的学名和小名。柴油滤清器是正规的书面语，一般又称之为柴油格。那么要考虑到，有些人可能会直接通过查询柴油格这几个字来找他需要的产品，所以有时候我们也可以把这样的更大众话的加法加到标题里，如：NT855 KTA19发动机用柴油滤清器/柴油格 FF105上海弗列加。这样，客户就可能通过以下关键字的查询浏览到您的信息：柴油滤清器、柴油格、上海弗列加、FF105、NT855 、KTA19。这样，您的曝光率就更大一些了。
3．内容及其他细节
产品信息的内容尽可能详细的说明该产品的性能特点、外观尺寸等。
此外产品图片也是一个关键。图片首先要清晰，其次是美观。最好能从多个角度利用多种方式反映产品外观（这个我也是在实践中）。
三：利用好阿里资源
阿里资源是很丰富的，阿里商铺是最好的阿里资源。
其次就是阿里旺旺，这可能是您的客户第一次和您交流的工具，所以尽量保持长期在线哦，至少是在工作时间内再线。就像一个店铺一样，总得有个营业员可以招呼客人。要是客人近来转一圈，发现一个人也没有，就算他对某些产品有兴趣，他也不会停在那里等你，而是接着寻找下一个供应商。
还有就是社区啊，论坛啊，博客啊，也是很好的资源，在这一块我也刚了解，很多不懂的地方，也在学习当中，希望能得到朋友们的指点和帮助。
上面都我的一些小小看法，不知道是否科学实用。希望能对大家有些用处。小女子入圈未深，请各位兄弟姐妹多多捧场。

                                                                 　　　　　　　　　　　　   2009-3-27晚整理