谈判必知的21条原则


    要能控制谈判，必须先列出一些原则来，不好的原则会使

    自己陷于极不利的处境，也就是自搬石头砸脚了。 

    1.要预先安排好说话的顺序

    2.选定所要征询的专家；

    3.规定所要使用的证据和文件；

    4.应在何时提出问题；

    5.应向何人提出问题；

    6.是谁来提出问题；

    7.事先安排好打岔的机会；

    8.录音并且做会议记录；

    9.规定某位仲裁者；

    10.规定某些安全措施；

    12.向大众宣布某些规定；

    13.要划分休息和开会的时间；

    14.恐吓和处罚的规定；

    15.安插电话；

    16.选定谈判地点

    17.排定座位；

    18.如何暂停讨论；

    19.列出上诉的程序；

    20.利用权威来解决某些事情

    21.适时更换组员。

    不论对方提出了哪一项原则，你都必须十分小心，务必探寻出隐藏在这个原则后面的含意，最好的方法是询问对方建立这个原则的原因。只要有一个原则对你不利，就要有勇气来反对，谈判毕竟不是刑事诉讼—原则永远是可以反复修正的。