一条大道     通向何方（续）

           天空中太阳热照着大地,我汗流满面的走在大街上,背着重重的样品包,走过一个又一个的公司,谈了又谈,见了又见那些公司的人事部经理,可是一个个都是摇摇头,或都是好言的说下次有机会找你合作的,你留下名片,我考虑一下打话给你.可是我等呀等很少有客户打电话来找我合作.因为在市场上跑业务的非常多,你走了,下一个推销业务员可能也会去找这经理推广他们的产品.如果你没有经常性的去的这些经理多交流和回访.你就没有单子可合作.可是在外跑业务的一天实际用费也很大.一天包里背着各种样品,如:铜牌,铜质工号牌,堆金牌,校徽,水晶牌,奖杯,厂牌,金卡,会员卡,钥匙扣,自行车牌,库存卡,银行存折套,车架牌,科室牌,纸巾,广告扑克,无防布袋,旅行包,PVC袋,手提包,笔记本,通讯录,还有各种礼品,印刷品,包装,竹制品,等,还有一个在外跑业的业务员的必用品,一条毛巾,一条牙膏,一个充电器,一个计算机,一把尺和一本双色板色卡.可是合作的客户又少.有时天气不好包里还要多放一把雨伞,这样包背着又重又累,有时真起把这包丢了不要.可是有时有客户找你合作成功的话,自己又高兴起来,背起这么重的包又没感觉它很重,只是觉的我的肩膀上的压力很重,客户信任我,我要把它所交给我业务做,这么重算什么?你如背不起这么大的压力你有信心做好业务吗?但是如没一段时间没有单子合作时就有一点想掉泪.肩膀背破了,流着血,脚板起泡了还是要前进前进.

         经常在外面跑业务,白天忙了,可是晚上就闲了,就在旅馆里看电视,喝喝开水,又不是很想出去玩,一天到晚已背着这么重的包,体力也受不了.有时为了补充一点体力，购买了一点另食吃吃．夜宵有时泡一点泡泡面吃．在外面跑业务也只能吃点这些．好的贵的买不起．就这样一天天的过去．有的及少数的单子谈下了，还得送回去生产．以前根本就不懂什么电脑，电脑只知它可以排版，出菲林和复印等．

　　　　那一天早上有我的手机响了，有一个客户打来电话，说要做标牌，说名叫马云，在电子商务路２８００号叫我去他办公室详细谈．我高兴的来不及问他是在那个区和那个位置．勿勿着背起样品包就从旅馆出来了．可是一到街上为了赶时间到客户马云办公室不让他下班，也为心里高兴，总算有客户打电话来找我合作了．可是一问三轮车夫，说电子商务路不知怎么走，这下倒好，怎么办？我刚好来到公交站台．看见一辆公交开过来．问了一下公交师博说不知道．不能做这趟车．就这样我在公交站看见眼前公交车一辆接一辆的开走都说不知道．没办法，我看到站台旁边的卖报纸的商贩，他说在这里已卖好几年了，真的不知这条路不知如何走．这时前面来了一名年青人，有一点帅，刚好也来买报纸．我就迎上去问，请问这位兄弟，电子商务路怎么走．电子商路２８００号是在那个方向．可他没立即回答我．而是问做什么的？你是做什么的，想干什么？我是做标牌为主．以礼品，工艺品，印刷品，包装，竹制品，为铺助的业务员．他微笑着对我说，你找电子商务路做什么？哦，在电子商务路２８００号有一个客户名叫马云找我去谈详细的业务．可是我没问清楚，他在那里．你知道吗？这时他摸出钱付报纸费的时，掉出了一个工作牌，上面写着阿里巴巴的公司名．他的名字叫范清林．他又对我笑了笑．说电子商务路在你前面．就在你前面．哦是吗？我就高兴的背起包向前冲过去，高兴的跑向前．可是跑了一条街又一条街，还是找不到电子商务路的，路标指示牌．一天很快的就要过去了，还是没找到电子商务路，这时我来一个小卖部前面，一位年青的小姐在看店，我就问，这位大姐，你这里电子商务路是如何走呢？她红着脸说不知道．又来到一个面店前面，肚子饿着叫起来了，进去吃一碗面条回到了旅馆坐在床上看电视，看看也没有什么好电视剧好看，蚊子又比较多，天气又那么热．我走出旅馆在街上溜达了一段路，这时前面迎来了一位漂亮的小姐．看到她穿着一身的工作服就知她是上班族．我就迎了上去，她看到我在她前面停了下来，一愣，我就脸红红的问，请问这位大姐，你这里的电子商务路是如何走呢？电子商务路呀．就在你前面呀．哦是吗？近吗？呵，呵近的．你能说清楚一点吗？呵，呵她笑了笑．热情的说．你现在有空吗？我说怎么了？这时我看到她胸前挂着一个工作牌．一看又是阿里巴巴公司的．名叫何晓洁．她说电子商路是在你前面，要不我带你一程．我说好呀！！！就这样她走前面，我跟在后面走走，转了一个弯又一个弯．到了一条很有网吧的一街上．可是我我不会电脑哟，带我到这地方来做什么？我低着头跟着她后面，不心被碰了一下，她空然停了下来．在一个网吧前面停下来．说进来吧！！，进入了网吧，老板热情的接待着我们．找到了一个空电脑的位置认我们坐下．可是我不会电脑怎么办？她说没关系，我教你吧．只要你会打字就可以上网了．

　　她在我旁边热情的教着我，我慢慢的学着和记着，她帮我申请了一个阿里巴免费会员：xinmudan会员号，还帮我申请了一个业务ＱＱ：８９５０５１３８９，以及一个邮箱：baiapsnfc@sina.com. 还有帮我讲解了如何在阿里学习发布信息．免费会员是申请了，可是这图片我该如何传上去呢？何晓洁就这样在我旁边慢慢的点点的教我，图片是要经过扫描仪扫描进来，经过ＣＯＲ９．０软件处理．然后输出，就可以把图片传到网络上，不知不觉，她在我旁边教了很长时间．我终于领会到，如何在网络上发布我的信息．

　　过了一段时间，何晓洁打来电话问，现在还会在网络发布你的信息了吗？我说会了，，我发布了：铜牌，铜质工号牌，堆金牌，水晶牌，校徽，科室牌，金卡，会员卡，铝牌，车牌，自行车牌，钥匙扣，无防布袋，ＰＶＣ袋，旅行包等信息．也在阿里上学习了很多有关网络经营知识．哦是吗？她在电话那头热情的对我说，你再接再厉，慢慢的学习，还有有空到论坛上看看其它网友是如何做生意的．还有可以在博客上写写你的学习经验等．在阿里网上学习了将近一年时间．收获的也不错．也有很多咨询客户．可是我没办法查寻到那些求购产品的客户联系电话了．这一天，刚好在路上背着包走着．又碰到范青林．我就对他聊聊了有关如何在网络上看那些求购的客户联系方式呢？他就热情的请我到咖啡厅里坐了下来．帮我解释有关诚信通的事项．只要你加入诚信通，你就能查到每一个求购客户的联系电庆了．可是诚信通要有营业执照，你办理了吗？我笑笑，没有，就这样他在我前面帮我解释有关如何办理手续．

　　过了一段时间，我申请了营业执照，创办了，苍南县龙港新牡丹标牌经营部.开通了诚信通．在网络上发布了很多产品．起先是以标牌为主的经营部．后来在网络有很多的客户寻求产品．有，山东的，福建省，广东省，成都市，上海，杭州市，内蒙古自治区，新疆，宁波，杭州市，安徽省，湖北省，湖南省，河南省，哈尔滨等地的客户慢慢的找到我．他们要求有，铜质工号牌，铜牌，堆金牌，广告扑克，纸巾．无防布袋，旅行包，手提袋，ＰＶＣ袋以及印刷品和礼品．有这样多的客户来找我合作，我为了公平的为远方的客户服务，不会因崔款电话而去烦远方的客户，我都是坚持款到生产．在谈业务时，都是按先礼后兵的方式合作．我都是在按客户要求货的时间合作．合作的都非常愉快．就这样我在网络的电子商务路越做越宽．客户找我的更多．我的坚持为我带了信用度越高．合作更愉快．不会因为天天打电话崔款而得罪远方的客户．后来经过二年的经营，我从一名在外流浪的业务务员变成一名在网络操作的电子商务人员．我现在是以标牌为主，礼品，工艺品，印刷品，包装，竹制品为铺助的电子商务．但是经过很长时间的设计，自己也开发出好几款的新产品．也为远方的客户服务．欢迎新老客户来电来样咨询．希望在电子商务的大道上碰到更多的同行和新老客户和我合作．在此也谢谢远方的新老客户对我的信任和信用．愿我们的合作更愉快！！！！！