建议您的创业方案包含以下内容：
1.市场概况：市场面临的问题？你提供什么产品或服务？产品或服务的潜在销售额？如何创造这些销售额？首批顾客何在？

2.营销：如何销售自己的产品或服务？收入来自何处？如何建立销售渠道？

3.产品和服务：客户群体定位，产品或服务如何满足客户需求？产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何优势？

4.财务和风险：创业的资本投入、现金流状况等；创业可能面临的市场风险、产品风险、财务风险等。

5.管理和人事：如果已组建团队，请说明各人承担的角色以及其以往背景；如果尚未组建团队，请说明团队所需的人才与技能。
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口于常印

 

 

托微克：争做国内平板

艺术音响的引领者

 

 

——访深圳市托微克科技有限公司总经理黄安福

 

 

 深圳作为中国最早的经济特区，以敢闯敢试与敢为天下先的精神，创造了众多的经济奇迹，令国人振奋，让世界称奇！

在深圳神话般崛起的过程中，吸引了全国各地的精英与有志之士前来创业与发展。他们白手起家，从最底层做起，以过人胆识，克服重重困难，以坚韧不拔的毅力，终于闯出了一条成功之路，涌现出了一批批杰出青年企业家，其中深圳市托微克科技有限公司总经理黄安福就是一位后起之秀。

虽然来深较晚，但他善抓机遇，敢于尝试，勇于打拼，经过自己一年多的精心研制，终于研发出TVC平板艺术音响新产品，走在行业最前列。他所研发的新产品，将音乐与装饰、艺术较为完美地结合起来，对传统音响市场带来强烈冲击，深受人们欢迎，其传奇般的经历，引人入胜，发人深思，很值得我们为之书写……

 

 苦乐年华  磨炼成金

 

黄安福1979年生在素有“瀑布之乡”美誉的云南大关。他父亲在一家煤矿当工人，每月仅有一二百元工资，母亲在家操持家务。他排行老二，上有一个哥哥，下有一个弟弟。在小安福的记忆里，家里一直较为贫穷。在他一生当中，有几个人对他影响较大：一是他的父母；二是比他年长11岁的哥哥。在他上高中时，眼看着家里就没有经济来源，小安福就要辍学时，他哥哥伸出援助之手，支持他继续读高中。经过10年的苦读，在高考前，因他父亲病世，对其身心带来重大的打击，原本学习较好的黄安福高考却意外的落榜了，让其痛心不已。当他收拾好行装准备去打工时，黄安福已租住了两年的房主王大娘，觉得黄安福人诚实，肯吃苦，又聪明，若去打工，就会断送其美好的前途。好心的王大娘主动上前劝黄安福说：“孩子，再补习一年吧！你没钱，我借你，我相信你一定会考上大学的。”王大娘的一番真诚话语，让黄安福感动得热泪盈眶，并发誓一定要考上大学，决不辜负王大娘的期望。

经过近一年的苦读，他终于如愿地考上了西南林学院。在选择专业时，他觉得机械行业面广，与许多行业相关，他就毅然选择了机械专业。可他学习了一个学期后，感到学机械较为枯燥，他逐渐对市场营销与企业管理产生兴趣，于是他选读自学了大量的市场与管理等方面书籍，使其掌握了较为深厚的管理与市场营销知识，为其今后独自创业打下了坚实基础。

也许是黄安福聪明善良，也许是他运气好，在其人生最关键的几步，总能遇到多个好心人相助。他上初中时，认识了一个名叫黄云香比他年长一点的姐姐，与他是同一个年级。而黄安福在昆明读大学时，正巧黄云香在昆明工作。在经济上，黄云香对黄安福给予了较大支持，这令黄安福十分感激。上大二时，黄安福觉得总靠黄云香资助心里过意不去，贷款上学又贷不下来，此时，他参加了同创工作室，于是他就利用星期天做起了家教，每天晚上以及周六、周日都排得满满的，最多时，他曾同期做了7个家教，主要是数理化，他最多一次一个月收入2000元。他正是靠家教读完了大三。到大学四年级时，不安于现状的黄安福觉得在大学学不到多少东西，他就放弃了读大学。

在大二时，黄安福结识了一个叫侬锦的学生，他对黄安福影响较大。侬锦与黄安福等三位大学生在校外组建了一个同创工作室，他们联系了昆明的所有高校的部分学生建立了一个较大网络，后成立了家教中心，组织了一批大学生利用课余时间对社会提供家教服务，深受学员家长好评。后来，侬锦与另外一位组建者大学毕业，同创工作室的重任就交给黄安福管理。在这期间，黄安福得到了较好的锻炼。他因成绩突出，云南电视台还对黄安福进行了两次采访报道，在云南大学生中产生了较大影响。

2002年初，黄安福在大学四年级时辍学，他以超前的眼光，抓住了机遇，在国内最早代理昆明移动梦网卡业务，三个月后开始在社会上流行。此卡后改为“动感地带卡”。他利用同创工作室的较大网络，使其动感地带卡业务做得十分红火，仅半年时间，他就赚到了几十万元钱，掘到了人生第一桶金。他还是国内GPRS无限网卡最早的代理商，业务也做得较为红火。2004年5月，黄安福成立了昆明市远通现代信息科技有限公司，主要做中国移动卡类业务。后因他轻信了一位朋友，开了一个较大规模的中国移动合作营业厅，因个别单位与人员未守信用，使其所赚的钱仅用半年时间就赔掉了。2004年初，黄安福仅带了一个诺基亚手机就来到深圳，开始了打工生涯。

黄安福踏上深圳这片激动人心的热土时，身上已无分文，在无奈中他将自己的心爱的诺基亚手机以800元卖掉。

他找到的第一份工作是一家生产车载发射器产品的企业，仅做了一个月他就离开了。因为他选择工作主要看三个条件：一是看老板；二是看有没有发展空间；三是自己的付出与收获是否成正比。

黄安福的第二份工作是生产公共广播器材的一家公司，面对的客户是学校与超市，他仅做了4个月就离开了那家公司。他出来的目的很简单，就是找项目，准备开辟自己的一番事业。

 

 在阿里巴巴发表一篇文章  引来风险投资金

 

 黄安福胆识过人，闯劲十足，当时他身上仅有800元钱，他租了一个小屋与安了一部电话后，他身上所剩的钱已所剩无几，于是他又做起了家教。

寻找项目的同时黄安福想起在深圳第二家公司工作时，他就接触到平板音响。他了解到，平板音响虽然起源于英国，但其技术始终未有大的突破，引入中国几年了，但因音质差，又无低音，市场尚未铺开，他就请了多位专家论证，均说没办法达到好的发音效果。

连专家都宣判死刑的技术，却没让黄安福退却，他敢于打破常规。他以为，传统音响已满足不了现代人的需求。超薄型并带装饰效果的音响已成为大势所趋；他坚信，通过激发器与发声板材的改进一定能发现美妙动听的音乐，而当时音质差只是未找到适合的板材而已。当问道黄安福为什么仅有800元就敢出来创业时，他介绍说：“这主要是我受成功学大师李践《做自己想做的人》一书影响，该书对我启示很大，其核心是强调行动。”

黄安福从小就爱好音乐，在他上中学时，不放音乐就做不出作业。正因为他对音乐有较深的造诣，又有锲而不舍、永不言败的钻研精神，经过一段时间的研发，黄安福发现其音质好坏与板材的硬度、密度皆有关，其研究很快就有了重大突破。经过一年的艰辛研发，他终于研发出较为理想的平板艺术音响，又经过几个月完善，其技术开始走向成熟。

平板艺术音响挂在墙上是一幅迷人的画，是没有喇叭的音响，声音直接靠画面发出，能达到5.1家庭影院效果。

其原理是：它通过在发声板中激发弯曲波而发声，其核心部分是高科技智能激发器技术解决原平板音响没有低音与选用何种发音板材难题，是托微克科技公司独家拥有（现已申请专利技术）。它的出现彻底改变了已有80多年历史的传统喇叭技术，从发声原理到外观结构均不同于传统音箱。

其特点是：其音质传播灵敏度极高，指向性宽，音场分布均匀，音质更清晰，瞬态响应好，深度感强、可个性装饰等特点。由于采用了最新的高科技材料，使得音箱画面光感强，色调赏心悦目，轻便且耐热、防尘、防水、智能、省电、环保、节省空间等特点。把音乐与装饰融为一体，构成精美的装饰壁画音箱，可以同时给您带来视觉和听觉上的双重享受，让您“看是一幅画，听是一首歌”，从而把时间和空间完美的结合在一起，在室内任何位置都能听到和谐有力的声音，即：“无距离，全空间”，与传统音箱相比超薄型平面式壁挂音箱更加完美，基于发声原理让欣赏者听起来“近处不振耳，远处很清晰，没有明显方向性，音源不知从何而来，音乐则无处不在”，因此其环绕效果是传统音箱无法比拟的，由于目前电视、音箱开始向超薄型方向发展，因此TVC平板艺术音响，是世界装饰和音响领域的一项伟大的革命性创举。

“花香自引蝶飞来”。TVC平板艺术音箱研发出来后，黄安福却苦于没有资金，更令其着急的是他所租房子再过半个月就到期了。他必须在半个月时间找到投资商。于是他就在阿里巴巴网站“创业投资”栏目上发表了一篇介绍平板艺术音箱与寻找合作伙伴的文章。此文引起了投资者的注意。很多投资者也看到了平板艺术音箱的美好前景与巨大的市场潜力，黄安福把所做的样品以及市场营销方案与投资者深入的交流，通过三次谈论投资者就决定投资该项目，黄安福负责公司管理、市场运作与技术，并于2006年2月注册成立了公司。黄安福对“平板艺术音响市场”提出了30多种市场策略营销方案，又运用现代营销方式“电子商务”——阿里巴巴网站，招聘了一批营销精英，很快就拓开了市场。公司在短短两年时间，通过立足于阿里巴巴网络发展全国代理、加盟、经销商近500家，使公司的产品迅速形成全国性网络。目前，公司产品还出口美国、挪威、意大利、马来西亚、印度、埃及、韩国、澳大利亚等国家。公司计划在2008年，重点开拓国外市场。后来，黄安福因经营理念与投资人相差太大，在经营理念上有些分歧，于是，黄安福又独自创办了深圳市托微克科技有限公司。我们相信，让赏心悦目与非常时尚的TVC平板艺术音箱走进世界上更多的家庭。

 

打造“托微克”民族品牌  引领国内音响时尚

 

品牌是企业最重要的无形资产，是企业综合实力的集中体现，也是企业驰骋商场与取胜市场的利器与法宝。深圳市托微克科技有限公司一成立就高瞻远瞩地实行将公司发展与打造民族品牌同时进行的发展战略，并在管理、服务、人才、营销上积极探索，已形成了自身的特色与优势。

理念是企业行动的指南。托微克科技公司积极遵循“科技改变生活，引领音画时尚”的企业理念，并秉承“为顾客创造价值”的企业价值观，积极开展工作。

管理是企业永恒的主题，也是企业各项工作的基础。公司逐渐建立了各项管理制度，做到了职责清晰，规范，责任到人。公司还实行人性化管理，员工有困难，黄总尽力给予帮助，而在我们采访时看到，正巧黄总患了感冒，员工们买来了很多药送给黄总，从中可看出企业老总与员工互尊互敬互帮互爱，也体现出了企业大家庭般的温暖。由于员工看到了公司的美好前景，又有归宿感，员工们都以企业为家，放手大干，都能自觉地完成自己的本职工作。

质量是企业的生命线，没有质量就没有明天。公司秉承高品质的质量方针。为确保产品高品质，公司选取优质的材质，每道工序都严格把关，一丝不苟，反复调试，完善是售后服务让各加盟商赞叹不已。公司还积极组织培训，在员工中树立了强烈的质量意识，从而使公司产品质量不断提升。

人才是企业间竞争的本质，也是企业最宝贵的财富。公司已吸纳了一批优秀人才。公司内部不仅形成、尊重人才，鼓励创新的良好氛围，而且员工们精诚团结，通力合作，形成了富有战斗力、竞争力、生命力的团队。同时，公司还激发员工的奉献精神，使员工把个人的前途与企业的命运连在一起，让员工做自己的事业，从而增强了每位员工的责任心与归属感。由此，公司人心更加稳定、情绪更加饱满，形成欣欣向荣的景象和风雨同舟的共同信念。

服务无止境。完善到位的服务是企业赢得客户与市场的关键。公司除奉行尽善尽美的服务外，还设立了售后服务部，设立了服务热线电话，及时跟踪客户对产品的使用情况，发现问题及时解决。凡购买公司产品，公司实行三个月包换，一年保修，终身维护，从而免除了客户的后顾之忧。

在营销上，公司采取多种营销战略，为客户量身定制：如为公共广播工程及小区背景音乐推出了定压输入方式的广播壁画音箱；为了满足中低端家庭对平板音响的需求，推出了至尊号与现代号等套装家庭产品；为高端客户推出托微号5.1家庭影院音响系统；为客户使用更方便，操作更简单，相继又推出“省略号”等TVC平板音响系列，另提供个性化订做满足消费者需求；目前公司立足阿里巴巴网球络发展代理加盟经销商，并以前所未有的“合作办事处”模式使公司的产品迅速走向全国。公司还为国内、外企业提供OEM，TVC平板艺术音响吸引了众多人的观看与驻足。受到很多客户的反映强烈，一见到产品就有加盟的欲望。

企业文化是品牌的支撑，也是企业长盛不衰的不竭动力。公司积极倡导“以人为本”的企业文化，其本质是如何感染员工、激发员工的工作热情，挖掘其潜能。为此，公司决策者本着关心、重视、尊重员工的原则，积极营造良好的工作氛围。公司决策者没有把员工当雇员，而是当作企业主人翁看待，鼓励员工学习与创新。因为社会发展日新月异，技术更新日益加快，若不进行学习与创新，很快就会被市场逃汰出局。为活跃丰富员工业余文化生活，公司经常组织员工开展丰富多彩的文体活动，让员工在繁忙之余，放松一下自己的身心，体现出大家庭的互助和亲密氛围。

 

开发新产品  再创新优势

 

当今世界，企业与企业间的竞争，主要表现在新产品的开发上，谁的新产品多，市场竞争力强，能满足客户深层需求，谁就能获得竞争优势，在市场上占尽风光。

公司经过一年多的不断完善已推出第三代平板艺术音箱-TVC超薄艺术平板音响。公司还经过几个月的研发推出了隐形平板音响。其表面采用白色油画布，用于天花板音响，颜色与常规天花一样都是白色即隐形，或者音响潜入在墙壁再表面贴上墙纸，也会隐形起来，看不到音箱的音响，神秘、时尚、现代、潮流；此产品推向市场后，深受广大客户欢迎，也将进一步增强企业后劲，推动企业更快地向前发展。

公司还于2005年底，突破了用油画布发音的难题，使一幅幅油画，成为一个个平板艺术音响，深受国内外用户欢迎，使平面艺术音响更具价值。

2006年初，黄安福参加了中国十大网站评选活动，在数以万计的参评者当中，最终他进入前30强。2006年，黄安福还荣获阿里巴巴2006年度“十大论坛专家”；2007年2月，黄安福成为阿里巴巴网商学院讲师。2007年黄安福先后成为阿里网商活动正版主、十大网商论坛副斑竹；阿里帮帮专家、英特尔——形象代言人；被网络称之为平板音响大师。今年参加十大网商评选中的得到广大商友的支持！今年也圆上黄总十大网商梦——2008年度内贸十大网商，并获得“全球最佳创新网商”称号，他说：“一个成功的网商的标准是让更多的人成为网商，让更多的人走向成功；作为一名企业家也是如此，只有向目标的方向使去，才有可能实现梦想！”。

黄安福还开办了自己的博客，其流量极大，目前已超过了20万人的浏览量。博客里面写道 “太好了，让你保持乐观的心态；你有困难吗？我来帮助你，让世界充满爱！我能给自己自信，没有办不到的事，只有办不到事的人”短短几句话，可看出他乐观、自信的人生。他在博客中发表200多篇文章，主要谈创业知识、网络知识与其成功经验，以便与大家共同分享。

目标是企业发展的方向与动力。在谈到目标时，黄总动情地说：“我的理想就是要成为一名出色的企业家，好为祖国的经济发展做出自己应有的贡献”。我们相信，黄总这一理想与目标很快就会实现。在谈到公司发展战略时，黄总介绍说：“公司目前采用多渠道营销方案，与国际大品牌企业合作，再OEM出去10个品牌，让大家都投入到平板音响行业，做的人多了，市场自然就起来得快，就好比平板电视，在几大品牌的推广下三年多时间市场就达成熟，作为TVC平板音响这一品牌，还要加大品牌推广，最终靠产品与品牌取胜。”

托微克公司取得阶段性成果后，很多人认为黄安福分享经验是在为同行创造机会，黄总却介绍说：“第一，托微克是走国际化道路，平板音响行业市场太大，市场经济没有谁能垄断，这行业也需要大家的努力才能做得更好，行业起来了，自然我们也是受益者；二是很多人学我们东西，我们不怕他学，因为我们在不断创新，别人总是跟着我们后面走；第三我没有把同行当竞争对手，大家应该携手共同打造这一大市场，让平板音响真正的走进人们的生活。”

黄总还介绍说：“产品项目我总结出三条方针：第一用工程带动民用，这对市场推动极大；第二是”以小见大；第三从高低端市场拉动中端市场。”

黄安福作为国内平板艺术音响第一个命名者，在问到在平板后面为什么加上“艺术”二字时，黄总介绍说：“平板艺术音响，定位就不光是电器类的卖品，他与名画，中国文化艺术结合在一起，就可当艺术品卖了，因为艺术是个性化的，是创造性的，是无价的，同时我们还可避开价格战了，永远保护加盟商的利益。”

 

爱心助残  回报社会

 

托微克公司进入二次创业后，公司的经济效益有了较大提高，公司没有追求利润最大化，而是以强烈的社会责任感与使命感，热衷于公益事业。

黄总先后让企业参加了在西板坡举行的“中华百位书画名家爱心助残万里行活动”，通过拍卖平板艺术音响形式向此活动捐献3万多元。就汶川大地震，他也没有放松，公司组织员工分成几个小组，并一周时间停业协助社会各界搞好募捐活动。

现公司将扶持500名在校特困生活动，免费给学生产品在学校或市场上销售；这样，第一，能让贫困生们提前进入实践，将来更适应社会的需要；第二，同时解决了他们的生活问题。

黄安福研制的平板音响今年也进入奥运工程，并受到国内外对此平板音响的高度评价，奥运期间正好接受北京《京华时报》的采访，而今TVC平板音响在北京也成为了热点。

2008年，公司启动了“地方合作办事处”方案。黄总在营销上总会使出新招、奇招；黄总解释到：“地方合作办事处的初衷想法是——有部分有创业欲望，但是资金不多（2万元左右），公司拿出利润空间给这些创业者在其当地为公司征加盟商，并协助加盟商开展市场；这样以来有两大好处，对创业者来说公司赋予了一个很好的机会，对公司来说通过办事处能在当地选择到优质加盟商。”为保证创业者的利益，对办事处负责人严格筛选。并对其进行培训，以市场结果论英雄，创业以能力比上下。通过这个模式给资金少创业者提供一个机会，帮助他走向成功。

公司通过这些爱心活动，文明之举，既凝聚了公司与客户的关系，又扩大了公司的美誉度。

时代给了黄安福机遇，但他自己人生与事业的乐章，却是“用心”写就的，他在自己事业的征途中以过人的勇气与超凡的毅力，披荆斩棘，大胆开拓，勇往直前，不断超越自我，使其人生不断得到升华。

“日出东方耀征程，而今迈步从头跃。”面对已取得的骄人成绩，首战告捷的黄安福，没有陶醉，而是将把成绩当成新起点，将带领公司全体员工，以更加高昂斗志，饱满激情，继续拼搏进取，迎难而上，永立潮头，不负众望，力争在不久的将来，让公司的TVC平板艺术音响走进千家万户，为社会奉献更大的力量。