前几天去深圳出差了，拜访了几个客户和专门去我爸的一位战友——陈叔叔家里拜访，向他老人家学习经验去了。陈叔叔在来深圳20多年了，打拼天下，现在办了两个厂，一个是做方便面的厂家，一个包装纸箱的厂家。现在交给他两个儿子打理，老人家在家里享福。


“叔叔，这盒月饼是我爸爸专门叫我一定要带给你的。”我说。

“呵呵，谢谢了。你爸爸是不是快退休了？”陈叔叔满脸笑容的说

“恩，快了。就我这个不成气的儿子现在还一事无成。”

“你今年辞职了吗？现在做什么？”去年我还在一个不错的公司上班，今年辞职自己做点小生意。

“是的，打工也不能打一辈子啊。现在和朋友合伙办个小厂，还没真正起步，这次来深圳就是拜访几个客户，做好服务。”

“现在做生意难，我的两个厂家这几年一年比一年差，也不知道怎么回事。那两个家伙，也不好好管理，我也烦啊。”我听这话，知道了意思，陈叔，以为我来向他借钱的。


“不会啊，我看两位大哥都做得不错啊。”

这个时候我的手机响了。是一个客户打电话来下单。我接完电话，继续和陈叔叔聊天。


“出差几天，电话来是响个不停。不好意思，陈叔叔。”

“你现在做什么产品？任何做销售的？”陈叔叔看我的样子，有点不相信我。

“我做药材包装瓶的，现在的产品比较单调，只有5款三个系列而已。销售，基本都是来自网络。”

“网络？”

“恩，就是电子商务，我去年在公司是负责电子商务的，今年自己做，也主要在网络进行销售和推广。三个月的努力，也做了不少客户，差不多10个客户成为了老客户，每个月的单都有20万以上。就是利润低了点。”


陈叔叔听了我这话，一脸的不相信。说：“小伙子，出来闯天下是好事，有想法也是好事。网络销售，我看都是骗人的。”



我猜陈叔叔这几年的生意越来越差，可能就是因为思想没转变，还是用老的方法在做业务做销售吧。虽然这个是我的一厢情愿的想法而已。


“陈叔，可能吧，现在骗人的是不少。但我和我的合伙人，一个业务员都没请，他负责采购原料和车间，我负责销售和管理。半年，可以做到这样的成绩，虽然是有点幸运在里面，但我们一点都没去骗人。”我喝了一口茶，接着说：“网络销售，可以帮我减少了不少开支和成本。客户来的速度也不快，但我们坚持了三个月，这几个月来，成绩慢慢的上来了。”



我打开笔记本电脑，上网，给陈叔看了阿里巴巴网站，也给他看了我的旺铺。我基本就是在阿里做的生意，百分之80都是网络直接来的，20％是客户介绍客户过来的。



网络销售，需要利用一个平台，我个人觉得，阿里就是我们所需要的平台。有立体化的营销模式，例如，论坛，博客，旺铺等。这些打造成一体化，就形成了立体的营销模式了。不过做什么都是心态来决定的。坚持再坚持，诚信再诚信。



后来的谈话中，陈叔叔慢慢的接受了我的观点。还让我帮他两个厂家找网络销售的人才，他要亲自出马，来做电子商务。说“思想转变才是发展的根本，我也来做一个网商。”



我爸和他的战友们都是60的人了。网络也许是他们另一个世界，但思想的转变，网络会让他们以后的更精彩！