我谈人脉营销（YC）
自由诗人/文
人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。
在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”可见，人脉在生意场上也是很有用处的。阿里巴巴也考虑到了人脉在生意场上的重要性，推出了一个新玩意，叫“人脉通”。我也有幸体验了一下，确实不错的。
之前我也看过陈安之的书《销售产品先销售自己》知道，人脉是相当重要！陈老师认为成功=30%的智慧+70%的人脉，从中可以看出人脉占70%是完全有道理的，有了人脉还要用好它，这样才能让它最大程度的展示效果和作用！
最近，闲着没有事情干。我尝试了一下人脉营销。这个学期，我在爱心100实习，爱心100也是做电子商务的。因此，一些员工对网络购物、开网店也是很感兴趣的。其中一部分员工已经有了自己的网店，但是没有好的货源。每次交流的时候我们谈的最多的还是货源的问题。前几天，在和爱心的其中一位营销员聊天时，我尝试着推销我的泰国药皂货源。没想到她很相信我，因为我在总部，她是门店的，我们彼此并不了解，我问她是怎么了解我的，她说是从我同学那里了解我的。我也就跟她忽悠了一些泰国药皂方面的东西，没想到，她来劲了，对这个东西很感兴趣。便问我代理的事情，我直接把中国总代理上校舰长的联系方式告诉了她。随后，他们就开始聊了，最后，她跟我说，那边叫她先自己体验一下，问我有没有小的体验药皂，正好我还有最后一块，她就要了，在我回家的前一天，我把药皂送到她店里了。本想手中的药皂卖完了也就算了。没想到，第二天，在和爱心的别的同事聊天的时候，一提泰国药皂，人家也要买一块体验一下。没办法，身边没有货了，只能叫安然姐姐发货了。问问原因，都是说相信我。看着这种情况，我决定要加大宣传力度了，看能不能推销到爱心所有员工人手一块。哈哈，有点夸张了。
也许这就是所谓的人脉营销吧，看来我在爱心的人脉还是不错的。这3个月在爱心没有白呆啊！至少结交了一些朋友啊！靠着这些朋友，我进行了人脉营销！
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