近年来，由于原材料价格上涨、人民币升值、欧美设限等诸多因素制约，服装企业生产成本一路飙升，与此同时，激烈的市场竞争使得众多服装企业陷入两难境地：涨价吗？涨价意味着产品在市场上缺乏足够的竞争力；不涨价吗？不涨价则意味着企业利润大大缩水，企业发展受到前所未有的挑战。


    危局篇

    成本上涨，利润急跌-企业叹奈何

    近几年以来，在原材料价格上涨、人民币升值、出口退税下调、工人工资提高等个方面因素影响下，已使纺织服装行业生产成本上涨了至少10%。
    服装面料的原材料是石油加工产品，去年以来国际原油价格句一直居高不下，服装面料价格相对原油价格上涨有个滞后期，但水涨船高，经过层层传递之后，至2007年上半年服装面料价格迎来了涨价的高峰期。服装面料、辅料价格3年来同比上涨了20%以上。 
    此外，目前防止服装企业还要面对人民币升值、出口退税下调以及劳动力成本上涨所带来的各方面压力下，企业的利润空间受到严重挤压，纺织服装业负重前进。 
    在此同时，激烈的市场竞争使得广大服装企业陷入两难境地：涨价-意味着产品将在市场上缺乏足够的竞争力；不涨价-则意味着企业利润就必须大大缩水，企业发展受到前所未有的挑战。

    网络营销强势挤兑传统营销方式

    服装企业产品的销售一直依赖于传统卖场渠道进行销售，这种方式虽然比较直观，但缺点同样也非常明显，即成本较高。在以往服装行业利润较高的情形下，传统销售方式的弊端还不明显。但在行业竞争日益加剧、平均利润不断下滑的今天，这个问题日益凸显。因此，如何寻找更为有效、成本更低的产品营销方式已成为品牌经销商越来越关心的话题。高效、低成本的网络品牌服装营销方式渐渐浮出水面，及时借助网络抢占新的营销高地，已成为服装业界新的动向。
    2007年服装行业网络营销标兵无疑是PPG莫数。这家没有厂房、流水线、店面，员工不到500人的小公司，依靠它密集的广告轰炸战略席卷着各类媒体的版面、时段，通过有效的网络营销，给依然还沉浸在依靠现有传统营销模式的品牌老兵们来了个措手不及，仅仅用了2年时间就挤身国内衬衫销售前三甲，把那些家大业大的巨头们迅速抛到了身后。
    网络营销如今已经渗透到服装业的方方面面，不管是作为扩充原有品牌、进行招商的辅助手段，还是作为批发、零售的新兴渠道，它都已成为服装业人士看好的手段。同时，形式多样的营销方式也成为商家赚钱的新法宝。
    同时，我国现有的不少服装企业对网络营销的认识实际上还存在诸多不足，也忽视了对网络营销人才的配备，因此不少服装企业还是缺乏网络营销的能力。

    行业信任危机一触即发

    据国家质检总局近期一项对羽绒服装的抽查显示，全国羽绒服产品质量合格率仅为53.3%，合格率达到46.7%，全国羽绒服装产品质量近半不合格。
    近年国内服装屡陷“质量门”。2007年初，广州市工商局公布了对广州市场上涉及休闲裤、茄克、T恤、牛仔裤、运动衫等多个类别共100批次的休闲服装的专项质量监测结果，结果合格率仅为46%，当中不乏ESPRIT、THEME等中高档品牌服装。本次抽查的部分服装甚至含有可分解芳香胺染料，这是一种对人体有毒有害的染料，会对人体产生隐性的累积伤害。名牌企业产品如此，其他加工企业产品又怎么让人放心，服装产品质量抽查引发了公众对服装品牌的信任危机。
    产品质量不合格只是服装行业信用缺失问题中的冰山一角，拖欠货款、骗款、骗货、偷税漏税等问题更是屡见不鲜，令广大厂商在经营过程中如履薄冰，战战兢兢。

   “红海”竞争异常惨烈

    随着市场空间的饱和，服装行业的竞争已经到白热化阶段，大中型企业各自凭借强大的实力在研发、生产、品牌、渠道方面占有绝对的优势，在腥风血雨的“红海”竞争中，犹如狼入羊群，迫使处于弱势的中小型企业在夹缝中求生存。面对大中型企业的挤兑，中小型服装企业如何求得生存空间，是当前企业主必须面对的难题。

    研发设计滞后企业压货严重

    一方面，研发设计能力滞后是中国纺织服装业发展道路上的瓶颈。纺织品面料的研发相对滞后，缺少新品种，缺少可以引领时尚和潮流的能力。服装成衣生产企业只能从纺织面料供应商提供的有限面料中选择，很多时候根本无法满足设计师的采购需求。另一方面，服装设计的能力较弱，服装企业结构链停留在传统设计管理的模式上，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，因此不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。
    总而言之，面料和服装研发设计能力的滞后使得越来越多的纺织服装企业正处于被动挨打的处境。 

    渠道陈旧”坐商“遭遇末路

    服装传统销售模式一直采用专卖店和商场店中店的分销形式，也就是“坐商”。这种模式是以产定销，先生产，进货，然后销售，购买分散。顾客资源方面很被动，缺乏个性化服务，很难满足顾客的便捷性和心理需求；同时，商场经营趋同，购买分散，流通费用过高，货款帐期拖沓，库存量大；另外，传统营销模式对场地、租金、首批进货款要求相当高，经营商经营品牌服装一般需要投入60－70万元，甚至一、二百万元以上，风险很大。
    各种弊端显示，革新已迫在眉睫。如何突破营销困境，创新营销手段已经成为绝大多数服装生产企业和经销商的中心议题。

    品牌失信惹人怀疑

    对当前的品牌企业而言，一个无法回避的重要现实问题是品牌成长过程中的道德危机，集中表现在品牌失信，这方面又以价格失信表现最为突出。价格不透明，价格虚高，乱折扣等价格欺诈恶性竞争的现象，已成为品牌通路的瓶颈。为了刺激消费，一波又一波的价格促销成为各地服装市场一景，品牌运营商各显神通，使出不同的招术乱打价格战，品牌价格扑朔迷离，各种折扣令人眼花缭乱，致使消费者“雾里看花”，对打折信息的真实性产生怀疑。如果任由不讲诚信的经营现象蔓延，势必会对处于成长期的服装行业带来严重影响，从而使整个品牌通路陷入尴尬困境。

    新劳动法密念紧箍咒

    2007年6月29日，第十届全国人大常委会第二十八次会议通过了《中华人民共和国劳动合同法》，自2008年1月1日起施行。在劳动法的基础上，劳动合同法将许多新型的劳动关系纳入调整范围，从而填补了我国劳动法律制度的许多空白，被称为劳动立法过程中的一个重要里程碑。另外，随着劳动合同法的颁布实施，社会上普遍存在的用人单位随意用工、不订立劳动合同、不办理劳动保险等侵害劳动者权益的现象也将受到法律的监管和约束。劳动合同法将成为劳动者维权的利器。
    然而，对于劳动密集型且运作尚不规范的中小型服装企业来说，新法实施所带来的压力和风险甚至超过原材料涨价。如新法规定劳动者在同一用人单位平均每日工作时间不超过5个小时，累计每周工作时间不超过30个小时，而目前行业内普通工人每天工作时间都是在8小时以上，甚至有的企业员工平均每天工作时间长达10小时，且没有休息日。据专家分析，如果完全按照新劳动合同法运作，在国际市场上，国内企业低人力资源成本的优势几乎完全失去，这就意味着我国服装出口企业在国际市场的竞争力会被削弱。



    出路篇


    准确定位增强核心竞争力 

    企业的定位最为关键，企业最大的成本就是决策成本，定位决策失误，必将对企业产生致命性的影响。在服装行业，加工企业和中小企业的比例占大多数，这些企业向来以灵活著称，他们基本上都以市场需求为导向，看到市场上哪一类产品畅销，便快速跟进，如此一来，企业踩着西瓜皮，从产品体系到价格体系、营销体系，均没有准确定位，最终企业无法形成自己的产品力、品牌力，更谈不上形成企业的核心竞争力。
    对于中小企业而言，较明智的是“做专做精”的发展之路，“小而精”、“小而专”，靠灵活多变的优势在瞬息变化的市场上找准自己的定位，成为具有较强核心竞争力的企业。

    另辟蹊径革新现有营销模式

    营销模式的创新是企业在市场上保持强有力竞争力的根本。有效的营销模式必须能够在外部市场环境的动态变化下，给企业带来持久的竞争优势。营销模式并非一成不变的，而是伴随着企业的需求和外部市场的环境变化而不断变化的，正所谓“兵无常势，水无常形”。目前服装企业在营销模式变革上普遍存在跟风现象，效果不甚理想。专家认为，中小服装企业要制胜市场，就得在模式创新上独辟蹊径，不拘一格，切忌照搬照抄或墨守成规。

    擎稳人才商誉定海神针

    人才是企业发展的基石，商誉是企业立足市场、基业长青的根本。人才缺失、信用缺失，这是当前服装发展的桎梏。企业要突出重围，必须有精兵强将作战，同时还要注重企业的商誉，做到言必行、行必果。

    联合作战优势资源共享

    众所周知，产业集群效应能够提升产业的整体竞争能力，加强集群内企业间的有效合作，增加企业的创新能力，发挥资源共享效应，有利于形成“区位品牌”等。无论是在产业链的横向合作上，还是在产业链的纵向合作上，企业之间的合作都可以实现资源共享，带来更广阔的发展空间。因此，企业要走得更稳健、走得更远，还必须在资源整合上做大文章，发挥集群优势，实现资源共享，达成“你中有我，我中有你”的战略格局。