对于电容这个行业，客户一般都是制造型的生产工厂，给工厂做生意，大家都知道，尤其是一些大工厂，要和他们做生意，成为他们的长期供应商，做月结那是家常便饭--很正常的事，行业的游戏规则形成了，不做月结是做不成生意的，毕竟这不是开小卖铺。

然而，我公司加入了阿里巴巴的诚信通，拥有了一个美观实用的旺铺，在阿里巴巴电子商务氛围的带动下，培养了一批电子商务专才，这一切变了，从这个时候开始，我们才知道，天下确实没有难做的生意，只有找不到的需求的人没有有销不出去货物。

某天，一家大厂倒闭了，欠了我工厂60多万的货款，这可急坏了老板，老板那几天四处找人诉苦，对我们市场部的员工没有个好脸色，尤其是当初开发这家倒闭工厂的业务更是谩骂不止，我在反思都是月结惹的货!

那天，我对我的同事说，这种状况要改变了，我要做现金!同时幸灾乐祸的对我说：您操什么心，您又不是老板，行业是这个样子，您能怎样，你一个大学本科生又怎样！薛主任却支持了我，我们约定我们的销售团队，对待所有客户，第一次，一律现金，当然，我们做现金，是有绝对资本的，我们品质可以保障零缺陷，我们的供货周期可以比同行更短，我们的服务可以是优秀的，我们的配货能力是同行业的佼佼者!

 

这个游戏规格就这样在薛主任的销售团队形成了，而网络销售又是薛主任负责的，我们决心在阿里电子商务上实现我们做现金的梦想！

成效来了，浙江一家客户慕名而来，网上谈的很开心，对我们的产品也很满意，最后谈到付款方式，他一定要求月结，我当然不同意，毕竟这个游戏规则是我本人提出的，我向他坦白了我为什么要做现金，更展示了我厂电容的品质和服务是值得这次现金交易的，浙江人不愧是爽快，被我的真诚打动，向我工厂的账户打了货款，我通知仓库发了货，在规定的日期前交了货；后来也和他做了5笔的现金单，在这几次的交易中，我们不仅建立了私人的友谊，我还考察了对方公司的资信，考虑到他每月用量比较大，我主动提出月结30天，对方喜出望外，此后我们的合作更加愉快,月底的货款也能及时到帐，我又主动提出要表示一点，他说，小老弟呀，不用了，您们工厂的电容不管实在品质上，还是在交期上都比我厂的其他采购的供应商都好，让我在老板面前赚足了面子，我看我快提升了！我笑笑，哈哈，恭喜大哥！

有了第一次，第二次也顺利的达成交易，第三次，第四次。。。。。。，工厂其他销售团队也在我们的带动下改变了观念，开始做起现金来，新的游戏规则开始形成，现金是达成交易的开始！

    采购部也开始改变，对于第一次采购的工厂也是现金，这迎来了供应商的更大热情的供货热情，采购不再为原材料的供货周期担心了，也保障了我们工厂及时生产，及时供货的能力。

任何事情也一样，正如鲁迅先生说的，世界上，本没有路，走的人多了，便成了路！

感谢阿里巴巴，是阿里巴巴让我们自己做成了自己想做的事！