中小企业暖冬计划之我见

    “过冬，两样东西：一，自己身体好，二，有一件好棉袄；我觉得练内功啊，就是把自己身体练好,不要等着别人送棉袄，在冬天的时候敢于去锻炼锻炼自己的身体，身体练出来以后，等春天到来的时候，那家企业的利润会更高；因为它已经把它升级了。” —阿里巴巴执行董事兼执行总裁卫哲在《财富人生》栏目中的精彩点评。

 

    作为中小企业,好的棉袄(资金)可能无法轻易获得,但我们还能做的就是加强锻炼自己的身体,只有自己的身体强硬了，才有可能抵御冬天的寒流。从目前广东、浙江一带中小加工企业纷纷倒闭的情况来看，我们发现他们多数倒下的原因除了没有好棉袄(资金)之外，最重要的原因是身体不够硬朗，他们过去完全依靠外部的“维生素” （订单）在支撑自己的身体机能运转，当外部的没有“维生素”（订单）输送的时候，虚弱的身体就会轰然倒下。

     当然，这个冬天并不是所有企业的冬天，受美国次贷危机而引发的金融海啸，受影响最大的应该是那些出口加工型企业，他们没有自己的品牌和销售渠道，因此他们的命运往往交给了出口企业或者美国代理商;而国内也因为美国经济的影响导致人民币升值，最后国内出口贸易也受到不少影响，但远没有外贸受冲击那么严重。鉴于目前情况，早在今年7月，国家领导分赴各地进行经济调研并出台相关退税优惠政策，比如纺织品出口退税率从原来的11%上调到13%。

    马云早在去年就高瞻远瞩地将公司上市，并从股市拿回17亿美金的“大棉袄”，当大多数企业都在过冬地时候，阿里巴巴积极地帮助中小企业解决融资难题，并且在面对百度进入自己刚刚收支平衡的C2C的领域抢夺果实的情况下，加大了各大媒体的广告宣传力度，并通过发布会对外宣称要继续投入50亿做大淘宝和阿里；一系列的措施，让阿里平台上的网商在严冬来临之际已经感受到了温暖的火光。

    古道牛马自动浇花器认为当别人都放弃的时候就是自己进入的时候，任何一个行业都是有高潮和低谷，我认为通过以下策略让我们能更好过冬：

    其一：不要把鸡蛋放在一个篮子里,要注意分散风险；不少中小企业往往寄希望于一个产品或者某个大的客户，依靠一个大单吃一年，如果这个产品遇到不景气的时候，企业往往会倒到。因此，一个产品情景不好的时候，想办法增加一个门类，做到东边不亮西边亮，避免过于产品集中的发展模式让企业寸步维艰。

    其二：建立自己的品牌和销售渠道。建立自己的品牌是为了防止代理商意外破产的时候，自己还能通过品牌拓展销路；主流的销售渠道应该是中小型企业的无形资产，不能完全交给依靠代理商来管理。

    其三：:优化自己的上下游供应链。上游的和下游的供应关系随着业务发展需要进一步理顺，好的供应商进一步加强合作，差的供应商就应该淘汰，下游的经销商也一样；采购和销售避免过于集中，将两者分散开以减轻风险。

    其四:加强企业自身建设,包括企业文化、团队建设,加强内部管理,提高企业抵抗风险的能力。

    其五：充分利用好互联网，中小企业掌握电子商务将会在未来的发展中收益。

    马云也曾经说过：在沙哈拉沙漠,饿死的往往大象，蚂蚁是不会饿死的。冬天来临的时候，中小企业因为机体小，身体灵活，所以躲藏比较容易，中小企业在冬天锻炼身体才是明智之选。在阿里巴巴和腾讯等网站高层领导都喊出冬天来临的时候,我们只有自己先强壮身体，才不会在漫长的冬季死掉。你的暖冬计划呢?

                       古道牛马自动浇花器真诚分享。