各位中供的朋友，很高兴能有机会跟大家一起学习商务谈判。在此，想写点东西跟大家分享一下我对商务谈判的一些体会。

在我个人从业的十几年中，感觉几乎时时与商务谈判相伴。无论是跟客户谈项目，还是与员工谈工作，还是与合作伙伴谈合作，慢慢的谈判就成了工作的一个常态。

在这样大大小小不同性质的谈判中，感觉第一要素是真诚的心态，让对方感受到你的真诚、诚信，谈判就有了基础，当对方信任你而你也担负的起对方的信任时，谈判便在融洽的氛围中很顺利的进行。所以这是最重要的一点。

其次感受最深的是谈判的准备工作要做好，任何一次谈判，如果在起初就能尽可能的把对方情况弄清楚，谈的时候就能游刃有余，而不会出现纰漏或者损失利益。准备工作是谈判的核心工作，通过收集对方资料，通过从对方员工或者第三方尽可能的了解，掌握对方历史情况，就能为本次谈判的报价设定一个合理的基线。

再次就是合作后的诚信，谈判是手段，合作是目的，谈判时说得天花乱坠，谈判后判若两人，这就无法跟对方建立长期的合作。也就无法维持自己公司的成就形象和商誉。

具体的一些技巧，已经在课程中进行过详细的论述，在此就不加赘述了。大家有任何问题，都欢迎与我讨论，不敢保证我的回答能起到多大的作用，但可以保证我都会用心的跟大家交流，共同学习。这也是我们网商通咨询公司能够成为像海尔、戴尔这样的国际大企业的电子商务顾问的原因。

最后恭祝各位都能安然度过这次世界经济危机，迎来更大发展的春天。