父母在给我交完学费以后，已经无力再给我支付生活费了，我每个月只有80元的生活费，就算是这80元，我都舍不得花，因为我知道这是父母几年不买新衣服，几个月不沾hun给我省出来的。我是个孝子，一点不夸张的说，孝到死脑筋的份上。有一次，母亲给我做了一份我最爱吃的煎饼给我寄了过来，由于包裹单在邮局耽搁了一下，我收到这份煎饼的时候已经是半个多月后了，看着已经长了绿毛并且隐隐散发着一股怪味的煎饼，我下课后一个人躲在假山后面，就着眼泪将它一口一口吃完。煎饼会变质，但是煎饼里面母亲的关怀永远不会，我可以将变质的煎饼扔掉，可是，扔掉母亲的关怀，让我于心何忍？
　　
　　所以，大学的三年，我一直怀着一种强烈的想要出人头地报答父母的愿望，拼命的读书，所以成绩一直很好。我也一直在外面找些零工，或者做点小买卖，赚点钱，尽可能的少花家里的钱。世界杯快要开始的时候，我看到了赚钱的希望。于是拿出省吃俭用存下的一千多元钱，去学校旁边的体育馆包下了那里的录象厅。除了一次性交一千元以外，每天还要缴纳100元，这样的话，我就可以在世界杯期间承包经营这家录象厅。我当时也没想太多，只想把最后一年大四的学费赚上，别再花父母的钱了。
　　
　　包下录象厅以后，离开世界杯还有半个月的时间，这半个月，录象厅的老板让我用来熟悉状况，让我每天去学校帖一些海报什么的。这半个月，我知道了一个情况——学生去看录象的，其实都是想看一些带“色”的san级片之类的，那时候电脑还没有普及，学生要看这种片子，只有去录象厅。所以，老板每天晚上连放三部片子，第三部通常都是带点颜色的，而我写海报的时候，也都是类似“体育馆录象厅今日放映：1，东邪西毒 2，古惑仔 三，……”把这个三字用黄色的大写字来写。看海报的人都心照不宣。很多人都是要到第三部快要开始的时候，才赶来看的。
　　
　　世界杯开始的时候，对于这一套，我已经很熟悉了，san级片对于学生的吸引力确实很大，所以在球赛结束以后到天亮的那段时间，我都是用来放san级片的。记得有一天没借到san级片，学生们竟然开始闹事，第二天来的人就明显少了很多。所以，每天，都必须备一些san级片来放。
　　
　　我每天都有将近100多块的利润，照这么计算，世界杯结束，我明年的学费也应该有着落了，想着明年不用父亲替我付学费，我不免有点喜滋滋的感觉。可是，乐极生悲的故事在我身上隆重上演，那天的san级片正在放到酣处，突然冲进来一群警察。我脑子轰的一声，手脚冰凉。


    处理的结果很简单，警察通知了学校，学生工作处主任脸色铁青的把我领了回去，让我等候学校的处理结果。这半个多月的等候时间对我来说是一种煎熬，期间还经历了期末考试。最后，把全部优秀的成绩单和勒令退学的通知一起等来了……

我被退学的消息不胫而走，引起了很大的反响，很多学生老师表示同情与惋惜，我的班级和其他几个跟我比较交好的班级还发起了一次签名留人的活动，收集了上千个签名希望学校能再给我一次机会。但是冷酷的校领导还是不改初衷，决定杀一儆百。期间还发生了一件事情让我非常愤怒与无奈：隔壁班一个同学殴打老师至残，却风平浪静一点事都没有！只因为这个同学的父亲是本省教委高层领导，其母亲是本市的风云企业家！我彻底对学校和这个社会失望。同时也暗暗的狠狠的对自己说：“不要哭泣！看谁笑到最后！”

 我的离开选择在了一个夜晚，看着熟悉的寝室，听着室友们熟悉的呼噜声，我轻手轻脚的爬下床铺，把我最爱的ADIDAS球鞋（大二的时候参加全国大学生足球联赛的时候，学校给配的）放到了土狗的床前（土狗也是个足球爱好者，但是水平蛮臭的），然后把一张白天的时候写好的纸条放在了鞋里，大意是我走了，麻烦帮我收理一下我留下的东西，该扔的扔，有用的就自己留着，以后若能出头，再和兄弟们相聚。然后，最后看了一眼呆了三年的寝室，拎着一个小行李箱，带上门走了。
　　
　　从寝室走到校门我花了将近一个小时，非常的留恋也非常的不舍，但是没有办法，我已经不属于这里。从学校出来，我才发现，我根本不知道该往哪里去！

　　出于一种本能，我往火车站方向走去，我可以有两个选择，第一，是回家，很近，只要几十块车费，第二，是去上海，投奔我的堂弟，跟我关系最铁的一个人，在上海读书。我想了半天，最后买了去上海的火车票，虽然这会花掉我身上90%的钱。我想，到了上海，先随便找一份工作安定下来，以后慢慢的再做打算，毕竟上海要比家乡那个小县城机会多得多。
　　
　　火车一直开了二十多个小时，我吃了两碗泡面，车到上海，我脚踩到地面的那一刻，双腿一软差点昏了过去。找了个公用电话，给堂弟打了个电话，然后就在路边坐了下来等他。上海特别繁荣，可是我却提不起一点精神，那一刻，我歪在路边的台阶上，感觉自己的灵魂快要从身体里飞走，变成一具饿死街头的尸体。我摸了摸口袋，把里面零零碎碎的钱拿出来仔细数了一遍——19元！这就是我当时的全部财产，我抓着19元，坐在这个陌生城市的路边，我对自己的前途没有一点信心，我对这个社会充满了怨恨，我根本不知道明天在哪里！只剩下一个堂弟，他几乎是我的全部希望！

    堂弟听完的遭遇，不说话，很久才说：“我也是个学生，帮不了你什么，但是，如果你愿意和我挤一张小床，愿意和我分享一个馒头，你就先在我这留下来吧！直到你能够离开。至于家里人，你先不要和他们说，慢慢想办法吧，我怕二伯和二婶接受不了这个打击。”我感动无比，却说不出话来，好半天，才挤出来一句话：“小鹏，你相信我还能成功吗？”堂弟象个大人一样摸了摸我的头说：“哥，从小到大你一直很优秀，我爸我妈都是让我把你当榜样的，你说我相信不相信你？”
　　
　　来到堂弟的寝室，和他寝室的几个同学认识了一下，感觉又回到了自己的寝室一样，都是一群挺单纯和义气的学生，看来堂弟在学生中关系不错。去食堂吃完饭，堂弟带我在他们校园里兜了一圈，熟悉了一下环境。并且带我去后门的一条街上逛了一圈，见识了一下上海的“繁华”。
　　
　　晚上我和堂弟挤在一起，思绪万千，堂弟已经考完试了，本来这两天就准备回家了，由于我的到来，他跟家里打了电话说要暑假实习，不能回去了。天气很热，两个人睡一张床的感觉真是很痛苦，我知道堂弟也没睡着。我问：“热不热？”堂弟说：“坚持一下吧，明天海狗就回家了，你可以睡他的床了。”谁知道对面的海狗也没睡着，说：“是啊，强哥，这两个月你睡我床好了。”我说了声谢谢，有点小感动。

    第二天，我开始出门找工作，堂弟的学校附近就有一个人才市场，常年有企业在那摆摊位招人，我进去兜了一圈，在门口的桌子上拿了几张空白的简历胡乱的填了一下。这种人才市场不会有什么很好的企业，也不会有什么很好的职位，但是却蛮符合我当时的心态的，虽然是名校，但是退学的身份让我有一种无来由的自卑，所以看到那些薪水高一些、企业好一些的招聘摊位，我都不敢上前，终于鼓足勇气，走到一家某某电子公司的摊位前，递出了人生的第一分简历。我有这个勇气是因为我看到了他们招聘海报上的几行字：“学历不限，具备吃苦耐劳精神，月薪400+提成”。我想了想自己好象符合他们的要求，又看了看这个月薪是在场所有企业里面最低的，然后又盘算了一下，在学校的时候，我一个月只要花差不多100元就够了。再说，还有提成呢！
　　
　　面试的是一个挺和蔼的中年妇女，听我大概介绍了一下我的情况，笑盈盈的说：“简历先放这吧，我们回去研究一下，再通知你。”我说了声谢谢，继续东兜兜西兜兜的看，再一次经过这个摊位的时候，竟然看到那个骚老娘们竟然把我的简历垫在油孜孜的饭盒下面吃饭！我被严重的打击了一把，想想就这么个全场最差的公司，也这样对待我的简历，我还能指望在这里找到工作？！于是准备愤然离开，可惜了我1元的门票钱。想了想，不能白进来，就跑到一边的茶水间，把人才市场免费提供的凉开水喝了个饱。这才抹抹嘴离开。

    回到学校的时候，堂弟正准备着出去踢球呢，看到我悻悻然的样子，于是笑了笑说：“走，一起踢球去！”很久没有踢球，脚是有点痒痒的，于是换上了堂弟的球衣和球鞋，和他一起来到了操场上。说实话，我球踢的还是不错的，学校联赛的时候拿过最佳射手，也代表过学校参加过不少全省甚至全国的校际比赛。堂弟踢的是后卫，我常常中场拿球然后一路狂奔，照我原本的性格，非过掉最后一人将球送入对方球门不可，但不知道为什么有一种客场的感觉始终梦魇般的环绕着我，于是，擅长射门的我总是不由自主的谦让，把球喂给别人。一场踢下来，球没进一个，却认识了好几个朋友，坐在一边休息的时候，几个人围过来，有一个还丢给我一瓶可乐，问我是哪个班的。我笑了笑说不是这个学校的，放假了，来我弟弟这边玩的。几个人都说很喜欢我踢球的风格，约我明天继续。
　　
　　堂弟在吃晚饭的时候买了一大盆红烧肉，想起以前小时候在爷爷家吃饭的时候，我和堂弟两个人总是争抢爷爷烧的红烧肉吃，直到有一天我突然胃口大变，变得突然爱吃肥肉而堂弟依然只吃精肉，这才化解冲突。堂弟说：“没事的，多吃点肉，明天继续，看看有没有更好的机会。”说实在话，我真的很感谢我堂弟，要不是他在我最危难的时候收留了我并不时的给我一些鼓励，我估计自己早就垮掉了。

    就这样连续几天，我每天出门找工作，递简历，却一直没有任何动静，直到有一天，我拖着疲惫的身子回到堂弟寝室。堂弟放下手中的书，对我说：“两个消息，先听好的还是先听坏的？”我心一紧，说：“先听坏的吧！”堂弟说：“刚才二伯打电话给我了，问你是不是在我这里。他……好象知道你退学的事了。”我脑子轰的一声巨响，该来的总是会来。“你最好给他们打个电话吧。”堂弟说。我沉默了半晌，说：“嗯，知道了，好消息是什么？”堂弟递给我一张纸条，上面记录着一个地址和一个电话：“这个公司让你明天上午10点去复试。”
　　
　　我忐忑不安的拿起电话，给家里打电话，电话接通的那一刻，父亲苍老的声音在那一端响起：“强子？是不是强子？”我低低的应了声：“爸……”父亲继续说：“你还好吧？学校给我打电话了。你的事我和你妈都知道了，强子，我们不会怪你的，你不要有思想包袱啊！”我终于忍不住掉下眼泪来，长这么大，无论我一个人的时候是多么坚强，但是在父母面前，我永远十分脆弱。“强子，我和你妈都相信你是个好孩子，也相信你总有一天会出人头地的，你也要相信你自己！”“嗯……”我哽咽着说不出话来。“再怎么苦，再怎么委屈，都不要忘了心比天高！”父亲说，“一个人在外面，最要紧是当心好自己的身子，别的都不重要。”

    复试的公司是做媒体代理的，办公室挺气派，但是好象没多少人，我在门口的沙发上等了好久，终于一个女的走出来说：“你进来吧！”然后把我领到一个挂着总经理室牌子的房间。总经理是一个30来岁的女人，很精明强干的样子。看了看我的简历，说：“为什么会退学呢？”我吸了口气说：“因为承包录象厅，放世界杯，顺便为了招揽客人，放了一些不该放的片子。”那时候的我真的很梗直，连个谎都撒不来。总经理笑了笑说：“还蛮有商业头脑的嘛！”我诧异了，问：“您觉得我有商业头脑？”总经理继续说：“是啊，市场需求如此，你能够顺应市场需求，放那些片子，在我看来，就是有商业头脑。”顿了顿，她继续说：“我们这次要招的销售，首先要勤奋不怕吃苦，第二，要有脑子，这样才能够事半功倍，不浪费彼此的时间。”我精神一振，感觉这次有戏，说：“吃苦我是不怕的，也没有资格不吃苦，至于脑子，我相信自己，因为从小到大，人人都说我聪明。”毕竟是第一次面试，说出来的话一点技术含量都没有，感觉有点掏心掏肺，大有你给我一个机会，我还你一片蓝天的味道。
　　
　　总经理看了看我，说：“好吧，不知道为什么，我感觉跟你有缘，你的性格我喜欢。我们是家私营公司，主要代理一些电视媒体。我们不需要熟悉这个行业的人精，我们只需要能够吃苦耐劳，认真打好每一个陌生拜访电话，用心开发每一个客户的人。”我心头一阵狂喜，说：“那我什么时候可以来上班？”总经理看了看我说：“你也不问问我待遇问题啊？”我说：“不必了，做出成绩来再说吧！做不出成绩，你给的一分钱我都不好意思收。”总经理说：“呵呵，你太理想化了，这些日子你不要吃饭了？不要坐车了？人，必须要先活着，才能追求活好。”我仔细一想，是啊，一腔热血也得靠米饭来维持沸腾。总经理说：“这样吧，底薪800，百分之5的销售额提成。没什么问题的话，就在这个协议上签个字，明天来上班吧。”

    第二天上班的时候，我翻来翻去只有一些T恤牛仔裤，连件衬衣都没有，没办法，只好将就着就这么去了。一上午，跟行政部的小水（就是面试时候带我进去的那个女孩子）办理了很多手续，签领了很多办公用品，然后就坐在我的位置上不知所措了。我把公司所代理的一些栏目资料、刊例价格看了又看，又苦苦的思索到底什么样的客户才会在这些栏目上投放广告，然后翻弄着整整有7、8厘米厚的一本大黄页，一点头绪都没有。正在这个时候，桌上的电话响了，我接起来，是陈总的声音：“张明强，你进来一下。”
　　
　　我走进陈总的办公室，在她前面忐忑不安的坐下。陈总看着我，和蔼的说：“是不是感觉没什么头绪啊？”我点了点头，有点沮丧。陈总说：“别急，今天才是你第一天上班，我相信你的。对了，我这里有个客户，有需求想在我们的栏目投放点广告，你跟一下吧！”说完，递给我一张名片。我感激涕淋，再没工作经验我也知道陈总这个举动意味着什么，那是对我无比的信任和栽培。我接过名片说：“谢谢你！”陈总说：“媒体的销售刚开始都是从陌生的电话开始的，你会被对方的前台无数次的拒绝，你要动用的你脑子想办法通过前台这一关，到达要找的目标人物，这样，你就成功一半了。好好想想吧，我相信你的！”
　　
　　中午的时候，小水走过来问我：“张明强，要不要帮你叫外卖？”边说边递给我一张外卖菜单，我瞄了一眼，立马被上面的价格吓住了，普通的一份水饺居然要10块钱？！不过，这又让我对这个工作产生了信心，大家都能吃上这样十几二十块的午饭，想来待遇都是不错的，只要好好干，总有一天我也行！不过目前么……我摇了摇头，对小水说：“没什么我爱吃的，我还是自己下楼去吃吧！”

下午的时候，我照着陈总给我的名片打了个电话过去，对方是个火急火燎的人，打断了我的介绍说：“你们的栏目情况你就不用说了，我很清楚，这么说吧，6折，如果6折可以，我们马上签合同。”我看了看手里的刊例和规则，说：“公司有规定……”对方又打断了我说：“你们公司的规定和我没关，我只关心价格！”我灵机一动，看到手里资料上的一个赠送时段介绍，赶紧提笔一算，说：“你看这样行不行，价格还是按照6.5折，但是你如果购买一个套装的话，我们还能送你一个时段，这个时段也值不少钱，折算下来的话，比6折还要低一些，因为我们所有对外的价格都是6.5最低，在您这里开了口子，以后怕会很难办。”对方沉吟了一下，说：“这样啊，那你看这么这样，就6.5折好了，你们赠送的时段也按照6.5折卖给我，当然了，我付款的时候，不会付你这个赠送的钱的，不过，你的发票要按照全额开给我。”我仔细的分析了一下对方的话，立刻明白了什么意思，说：“那这样，你等我十分钟，我再给你电话，我计算一下。”挂掉电话，我立刻给陈总汇报了这个情况，陈总思索了一下说：“他愿意6.5折买，对我们就是有利的。至于给他开全额发票也没问题，不过要把差额部分的税算回来。”顿了顿，陈总看着我说：“现在这个社会的风气就是这样的，你要学会适应和利用这种风气。以后再碰到类似情况就不用请示了，你直接做主吧，只要不损害公司利益，你自己拿主意就是了。”我赶紧再给客户打电话说：“那就照你的意思办，不过，赠送部分发票的税我们要扣掉的。”对方说：“没问题，我尽量支付你们现金！”
　　
　　接下来的任务，就是起草合同了。这第一单在陈总的关照下，似乎特别顺利。给了我信心的同时也为我后来一段时间的工作造成了相当大的困惑。不过，又在困惑之余让我对复杂的销售关系产生了进一步的认识和理解：就是怎样和客户建立起一种能够畅开来谈利益的关系。做过销售的人都知道，不怕客户和你提条件，最怕的就是他条件都不跟你提。 
    直到今天，我一直这样理解：买媒体的钱，又不是经手人自己掏的。买贵还是买便宜，对经手人来说，没有太多关系。最关键是要看他能获得多少利益，以及获得这种利益的过程对他而言是否安全。所以，我后来的客户开拓都是凭着两手把戏去的：一，要给经手人留有充足的空间和诱惑，每个人都有一个价格，他不为所动，只是你开的价还没到他的要求；二，要和经手人建立彼此信任和热络的关系，让他对你完全放心，让他可以在你面前放心的表露出他的贪婪和私欲而不必假惺惺的再装清高和纯洁。
　　
　　回到学校，堂弟不在，寝室门上贴着一张纸条：“哥，回来后去图书馆找青彪（堂弟的室友），我把钥匙放他那了，还有200元钱。我去杭州同学家了，后天回来，这两天你自己照顾自己。”我笑了笑，往图书馆走去，已经放假了，图书馆稀稀拉拉的没几个人，在一个角落里，看到了堂弟的室友青彪，还有一个嫩嫩的女生，两个人面前的桌上铺满了翻开的书本，人却不在看书，青彪一手搂着那个小女生，一手试图在女生胸前探索着什么，而小女生则低着头阻拦着。我走到他们旁边，咳嗽了一下，把青彪吓的站了起来，真是做贼心虚，做淫贼的心虚加肾虚，青彪不好意思的说：“强哥。”我笑了笑说：“不好意思，没吓到你吧？一鹏说他有点东西放在你这了。”青彪连连点头，一边从书包里掏出钥匙和钱递给我。我接过来，说：“那我不打扰你了，加油！”

    青彪的猥亵举动勾起了我的一丝思绪，在回来的路上，我的眼前一直萦绕着那个嫩嫩的小女生害羞的样子，我笑笑，在湖边的一块石头上坐下来。大学三年，我一直没有谈过恋爱，不是不想，而是不能，因为我穷。也有过几个对我芳心暗许的女生，我只能视而不见，我怕恋爱耽误了学业，也怕恋爱加重家人的负担。不过，我也是男人，堂堂一米八十五，血气方刚的男儿身，说不想恋爱是假的。想到这，我只能自嘲的笑笑，连自己都养不活，哪有资格谈恋爱？所以我只能把我的寂寞交给书本，把我的激情挥洒在球场上，原本指望着顺利毕业，进个名企，有钱了，体面了，再找个美丽可爱的女生，好好的谈场恋爱，给她承诺、给她未来，让她小鸟伊人、让她被关怀被呵护，只是，随着被学校退学，我一下子看不到了未来的方向，对于恋爱，本来是美好的仿佛就在前方的希望，现在一下子又变得遥不可及。我只能笑笑，坐在湖边的大石头上笑笑。对于我的遥不可及的爱情，我只能笑笑。

    都说新职业有一个蜜月期，我和我工作的蜜月更应该叫做蜜日，因为第二天开始，我便陷入了无穷无尽的困惑和烦恼，这种困惑主要因为我这样一个刚到上海，一穷二白的毛头小伙子，一没有关系，二没有客户资源，却干起了媒体销售这个行当。我只能依靠手头的这本黄页，然后挑出适合我们栏目的企业，一个个电话打过去。通常接电话的都是声音很甜美的女生，但是一旦知道我的意思以后，这种甜美立刻变的冷漠无情，伴随着一声“再见”，然后就是电话的茫音。偶尔有和善的前台，留给我一两个他们相关负责人的分机，我都如获至宝的记录下来，然后再打过去，几次下来，我获得了一个很重要的信息，就是“我们的广告都委托4A公司来投放。”我留了个心眼，心想这4A公司是什么牛逼公司啊，怎么这么多客户都委托他们一家来投放广告。我又在黄页上找了半天，希望找到这家名叫4A的公司，但是没有结果。
　　
　　几天下来，我打了估计有上千个电话，换来的成果就是十几个负责人的电话以及两三个没有委托4A公司的直接负责人的电话，对于这几个直接负责人，对我的答复也是暂时没有电视广告的投放计划。我真的很想搞清楚4A公司是什么公司，既然那么多客户都委托他们投放广告，那我如果找到他，岂不是以逸待劳一劳永逸吗？只是，我不知道4A是什么公司，又不敢去问同事或者老板。

堂弟从杭州回来的时候整个人象被春风吹过一样红光满面，我知道这小子一定在那边发生了什么艳遇。吃晚饭的时候，这小子终于忍不住对我说：“哥，你还是处男吗？”我笑着拍了一下他的头，没回答他。他也不需要我的回答，他这么问我只是想找个话题开个头而已，他接着说：“我不是处男了。你还记得我高中同学马小玲吗？她现在在杭州读书。”我说：“就是那瘦得跟一根葱一样的那个吗？”堂弟脸一板说：“什么呀！现在人家身材很好的！很丰满！”
　　
　　很快的，我工作的第一个月就过去了，这一个月中，我除了第一天老板介绍给我的一单之外没有做成其他的单子，各种客户的联系方式什么的倒是整了不少，最大的进步是弄清楚了什么叫4A公司，原来4A不是一个公司的名字，而是一类公司的名字，这类公司手里抓着大量的客户资源，客户的所有广告行为都通过他们发生。发工资的那一天，让我狠狠的惊喜了一把，由于第一单的成交，我居然有3000多的提成，拿着生平第一份工资将近4000块钱，从财务室出来，我忐忑不安的进了老板的办公室。进去支吾了半天，老板才弄明白我的意思，我的意思是，这个客户其实是你的，我只不过打了几个电话而已，仿佛貌似不应该拿这个提成。其实说这话应该很朗朗上口才对，但是我实在是很需要钱，这种需要和良心两者不断的冲突着，导致我说话不利索。老板倒是蛮大方，说：“拿着吧，虽然这个客户是我介绍给你的，但也是你谈下来的啊。再说，我想，你应该比我更需要钱。”我感动的淅沥哗啦的，内心深处激扬澎湃的发誓，老板，我一定努力工作做出成绩来！ 
    拿着工资，我把堂弟喊到学校后面的大排挡上，好好的请堂弟吃饭喝酒，那一天终于有一种将多日来退学的阴霾一扫而光的痛快，我不断的用自己一知半解的语言向堂弟描述着媒体行业的光辉前景，仿佛自己是一个传媒大亨一样，照这样的收入，等堂弟暑假结束，我就可以自己在外面借房子了，我甚至夸下海口，说要在上海买房子然后把老爸老妈接过来享福。最后我醉眼惺忪的看到，我的爱情也仿佛一步步的向我走来了。
　　
　　其实，事情远没有我想象的那么顺利，这个行业充满了竞争，我的努力只能让我收罗到很多公司的市场负责人的联系方式，而真正成交与否还有很复杂的各种因素。第二个月，我还是一单都没有签下来，这把我狠狠的打击了一把，每次看到陈总的时候，我只能羞愧的抬头看天花板（陈总只有一米六几，我若是低头，正好和她双目对视）。当然，第二个月的工资也只有800元，虽然，这已经超过了我刚到上海时候的期望很多，但是由于第一个月的工资，我实在非常难以容忍这种退化。
　　
　　我在堂弟学校附近与人合租了一间二室户，房间很小，但毕竟有了自己的容身之所，每个月500元的房租。我还是每天去堂弟的学校食堂吃饭，因为，毕竟食堂要比学校外面便宜不少。我花50元买了一辆二手自行车，这样的话，每个月可以省下不少车费。这种生活一直持续了将近4个月，这4个月里，我还是一单都没有签下来，我越来越自卑，在办公室里呆着的时候总是猫着腰，委琐极了。期间老板找我谈过几次，鼓励了我好几回，可是她越鼓励我越觉得对不住她，终于第五个月的时候，我把心一横，跑去对老板说：“陈总，我想我今天开始还是不要工资了。”老板看了我一眼，说：“我不缺给你的那几百块钱工资，我要的是你能给我创造效益！”我低着头说：“可是，我实在签不到客户，真的，我已经尽力了。”老板冷冷的说：“看看你这德行，一米八几的大个子弓得象个虾米一样！你出去吧！我还有点事！你好好想一想，你到底尽力了没有！”

    很快的，我到上海已经半年了，这六个月里，我因为没有业绩，根本抬不起头做人，虽然没人说过我什么，老板也一直是以鼓励和引导为主，但是我还是强烈的自卑着。期间经历了春节，堂弟回家去了，我一个人留在上海，在给父亲的电话里，我不顾父母的召唤，毅然说出了：“不发达不还乡。”这样一句话，父亲在电话那头悲凉的抽泣，我在这边悲怆的把电话挂断。这一年的春节，在万家灯火中，我一个人窝在我的小屋子里面，用烧水的水壶当火锅，涮着从超市买来的一些粉丝、肉丸、蟹肉棒之类的东西，给自己过了一个热气腾腾的除夕夜。想着此刻老父老母在千里之外的家乡一定正在因为我而伤悲，我大串大串的眼泪开始往下掉，终于泣不成声。这是我长这么大以来第一次放声痛苦，也是最后一次。痛哭的感觉如此畅快，哭完以后，我反而平静了。经过这半年，我的心态和刚被退学时候已经大不一样，我对这个社会已经没有恨，懒得恨了。
　　
　　过完年以后，98年的霉运仿佛也跟着一扫而光，公司里面的同事们互相道着喜，仿佛真的每个人都经历什么喜事一样，无非是过个年而已嘛，何况，不是每个人的年都是喜气洋洋，当年的杨白劳，今年的我，都凄凉得很，有什么好喜的。不过该来的喜事还是要来的，上班的第三天，我接到了一个电话，是去年接触上的一个客户，他们今年的广告投放计划里面，将选择我们的栏目作为重点，希望我们在折扣和投播道次上给与优惠。我接完这个电话差点蹦起来，强压住发自内心的长啸，稳下来做报价、拟合同！

    和客户签定合同的时候，我又学到了一课。回扣是免不了要给的，让我惊奇的是，这个客户在和我一起吃签约饭（梅园村酒家，200多元费用）的时候，居然给我提出了一个“回扣的回扣”的概念，大概意思就是在我给他的折扣以及个人回扣的基础上，再给他两点的回扣，他收到这两个点以后，再返回给我个人一个点。这样的话，我公司少赚两个点，但是我个人和他个人却各自多赚一个点。我诧异于这种游戏规则，想到陈总对我的教导和期望，坚决的回绝了他。客户有点惊讶，觉得这个世界上还有我这样拒绝赚钱的傻B，不过看着我坚定的态度，以及前期的回扣已经让他满意的份上，还是没说什么。我不是不想赚钱，相反，我比谁都更需要钱，但是，对我来说，有些钱是万万不能要的。
　　
　　签下这一单，意味着接下来的10个月，我每个月都有将近2000元的提成，这已经可以将我的生活水准大大的提高一截，当我把合同和定金支票交给老板的时候，我终于看到了她眼中的蓝天白云。陈总简简单单的说了句：“不错！继续努力！”我却象吃了兴奋剂一样，狠狠的点了点头：“嗯！”

    真正进入事业高速发展期是在我认识SOPHIA以后，这个女人30出头，时尚而美丽，是上海一家知名的4A公司的媒介总监。每年数亿元的媒介采购预算由她来决定。我只能说，这个女人对我的影响是巨大的，在99年到02年她移民前的这三年里，她是我生活中最重要的一个人。
　　
　　做过媒体销售的人都知道，4A公司对于我们这种媒体销售公司来说意味着什么，虽然4A的采购价格很低，但是你的媒体一旦获得4A的认可，那就意味着巨大的、稳定的采购量！考虑到我们栏目的特点，在前期我锁定了五个适合在我们栏目投放广告的几个目标客户，可是经过联系，我发现，这些目标客户中的3个的广告代理权都集中在同一家4A公司手里，这让我不得不挖空心思想要对这个4A下手了。在经过无数次电话骚扰以后，我终于弄到了SOPHIA的电话。

    第一次约见SOPHIA的感觉非常不好，用她后来的话说，感觉我当时整个人特别邋遢，没有她经常接触的那些媒体销售人员的衣冠楚楚样，说的话也很不专业，对上海的媒体状况也根本是一知半解，只是在那里拼命推荐自己的栏目好，感觉就象一个乡下的母亲，不管世俗的眼光，自顾自的絮叨着自己孩子的好。也就是这种我对栏目的“母爱”，有一点点打动了她，才让她原本不屑的目光，在我身上作了片刻的停留。就是这片刻的停留，她看见了我夹杂着的几根白发，还有我纯洁如水的目光。这些绝对是SOPHIA后来的原话，总之，第一次拜访她，在她40楼的办公室里，旁边燃着熏香，墙上挂着波斯壁毯的豪华办公室里，一个乡下孩子让这个手握大权的高级白领动了恻隐之心。用她自己的话说，对于我介绍了半天的栏目，她是一点印象都没留下，反而对我，留下了比较深刻的印象。这个小资情调严重的女人，在那一刻，看到了一个新鲜的物事，并被这个物事所吸引，当然了，这个物事不是电视栏目，而是卖电视栏目的这个人。

  我在此着重介绍SOPHIA这个人有很复杂的原因，工作方面，因为她，我的销售业绩有了很明显的增长，最主要的是，这个时尚且美貌的女人，是我接下来3年生活的重心。SOPHIA的重要性不是她从我这里投放了多少广告，而是让我真切的接触了一个圈子，这个圈子里面，有媒体的同僚，有直接的客户，让我知道了媒体可以置换并组合，也可以软硬结合，可以把自己的媒体作为其他媒体的补充一并卖给客户，也可以拉其他媒体做补充以降低单位成本，还可以用媒体换资源用来做活动从而获得更高的利润等等一系列手法。这些手法除了需要一个好脑子还需要广泛的人脉资源。
　　
　　SOPHIA给我带来第一个单子是他们公司代理的一个饮料品牌，这个品牌的广告在我们栏目所在的频道已有投放，但是考虑到时段、收视率等因素，一直没有投放过我们的栏目，借着栏目内容的更新，SOPHIA把一个栏目冠名的机会给了我，整个包括背景LOGO、角标、主持人口播、内容软性宣传以及前后的广告时段等等，这对于我们公司来说，应该是一个比较大的case了，所以陈总特意派了两个人手给我差遣，说是给我差遣，其实都是比我资格老很多的元老。反复的调整方案，与电视台协调，与SOPHIA谈合同，最后敲定下来的时候，老板终于松了口气，说：“这几天找个时间，我请客，你把SOPHIA他们喊上，一起交流一下感情。” 
    我发现我自己人性的变化是在2000年，也就是我到上海2年以后，这两年，我基本上已经在上海站住了脚跟，对这个行业有了一定的认识，也有了自己比较稳定的客户，每个月的收入稳定在8K左右，有些特别好的月可以达到1万以上，最好的一个月拿到过3万。我很庆幸在我最落寞的时候，进入到这样一家公司，从事这样一个朝阳的如火如荼的行业。公司发展的挺快，人员已经从我刚来时候的十几人发展到近30人。我从华师大后门的小区搬了出来，搬到了离开公司比较近的一个新小区，花2000块租了一套新装修的一房一厅。
　　
　　公司新来的业务员里面，有很大一部分和我当初的景况比较相似。后来我离开陈总的公司后，有一次和陈总一起吃饭的时候才知道，这其实是陈总的用人策略。她说，做媒体销售的，又没有太多的专业要求，专业的东西，做一段时间就知道了，最关键是要勤奋，所以，她招的业务员，通常都是一些刚刚来到上海，没有后路可退的年轻人，做不出业绩就无法立足，这种人基本上不用多少的督促，就能自发的上进，不象很多本地人，又懒散、要求又高，做不出业绩也照样能安然处之，反正还能回去啃老。我说，你这套用人策略可真特别，一般的老板都是希望用熟人，最好是有稳定的丰富的客户资源的。陈总说，我从来就不相信那些有着丰富的客户资源的人精跳槽过来时候所编的那一套类似“寻求更大发展空间”的话，这个行业，真正有丰富客户资源的，早就完成了自身的积累，独立门户了。那种号称有丰富客户资源并且跳槽过来愿意继续做销售的人，必然有他不可告人的原因，至于这个原因是什么，我没必要知道也不想知道。

    我当时的想法是，在这个行业深深的扎下根来，一步一步的，借助公司的平台，在这个个平台上完成自己的理想，反正我的收入主要来自提成，这是一个让人有无限希望的薪资方式，我的内心是很喜欢这种无限可能的方式的，就象我现在，和一帮本地人搓上海麻将的时候，一听那些貌似有很多钱的人说搓多少多少“辣子”（辣子即封顶）的时候，我就满心的不情愿。我不喜欢搓封顶的麻将，这让人看不到希望，在还没开始搓的时候，就能预算出自己最多可以赢多少或者输多少，那就完全失去了赌博的乐趣了。顺便在这里，诚征一下和我有同好的牌友，呵呵。
　　
　　可是2000年的时候，发生了一件事情，让我第一次想到了离开这个公司。这个想法的产生让我痛苦了很久。那天，SOPHIA约我在陕西路南昌路口的映水堂见面。上海的朋友应该知道这家店吧，蛮有特点的，二楼咖啡酒吧三楼餐厅，环境幽雅，菜也很有特点，叫创意中国菜，就这创意两字，让这家店成了一群广告从业者的最爱。可惜现在已经关掉了。SOPHIA那时候已经成了我手里最大的客户，也是公司最大最稳定的客户。和SOPHIA同来的还有一个她的客户，一个法国知名食品公司的一个产品经理。SOPHIA总是这样，每次约我吃饭，总会带上一两个她的朋友，有时候是一些媒体的主编，有时候是一些公司的市场部经理。对于她的这种方式，我很感激，我知道她一直善意的想帮我在上海建立自己的圈子。而且每次把我介绍给她的朋友，她都说我是她弟弟，而且当我一脸荣幸的想要掏出名片的时候，她总是说，直接交换电话吧，别搞的那么business。我开始知道，SOPHIA并不只是希望我成为一个现在这家公司的超级SALES，她应该对我有更高的期望。

    我如招雷击，仔细回忆点点滴滴，没有什么地方得罪过老板啊。我埋头想了一会，实在想不出什么头绪，只好抬头无助的望着SOPHIA。SOPHIA说，我没答应她，也没拒绝她，我想，还是先来听听你的意见比较好。我内心很复杂，就象吃了一只苍蝇一样，陈总，在我心目中，一直只有四个字，恩同再造。我不知道她出于什么样一种心态，会做出这样的举动。但是，我知道，她打电话给SOPHIA之前，一定不会不知道，如果失去SOPHIA这个客户，我每个月至少会少收入6000元。也许，也许正是因为这6000元吧。
　　
　　SOPHIA看我的样子，知道我说不出什么，就说，算了，我还是跟你老板说，我不认公司，只认人。听SOPHIA这么一说，我心里一阵暖和，真的，我需要的其实只是这样的关心与照顾。我不知道哪来的勇气，摇了摇头说，谢谢你，我觉得这个事情还是我来和陈总说吧。SOPHIA说，你怎么和她说？我说，我也不知道，看情况再定吧。
　　
　　买完单出来，坐在SOPHIA的标致206里，任夜风吹着自己乱如麻的思绪。来到楼下的时候，我说谢谢你送我回来，要不……上去坐坐？SOPHIA哈哈一笑说，还好你是我弟弟，否则我一定会认为你居心不良，算啦，也不早了，改天再坐吧，早点休息。
　　
　　其实，我和SOPHIA刚认识时候的关系挺暧昧的，她是72年的，单身，美丽且性感，如果我和她走上另外一条路，也不是不可能，彼此都有好感那是真话。不过还好，我们走上了一条对的路，象朋友，象姐弟，象工作关系，什么都象，又什么都不象，总之，是很好很融洽的一种关系。SOPHIA喜欢在一些场合喊上我，给她“扎台型”，有时候还得临时冒充男友，帮她阻挡那些她不喜欢又不好意思拒绝的男人的殷勤，经常去酒吧，玩点虚假暧昧，眉来眼去跳跳舞什么的，但是都是暧昧而已，用SOPHIA在开玩笑时候的话说，跟你上床有什么好，无非是多了一个男人，少了一个弟弟一个朋友，划不来。直到01年，SOPHIA认识了法国人老皮（皮什么尔什么罗的，特别拗口，大家都叫他老皮），她的真命天子，才结束和我的这种暧昧关系，成为真正的好朋友，直到02年结婚并移民。

 我不知道这个社会哪个男人在结婚的时候是处男的，反正我算一个。一个男人，如果20还是处男的话，那么，保持处男一直到结婚的概率将会大大提高。为什么这么说，因为工作的关系已经生活不稳定的关系，很难交到女朋友，真的，非常难，2000年的时候，我的生活状况其实已经不错了，除了给家里每个月寄2000块钱之外，每个月都有4，5千块的赢余，谈个小恋爱什么的应该是够了，但是很不幸，我处在上海，这个分外现实的城市。不是没有女孩子愿意和我谈恋爱，想找我谈恋爱的女孩子有几个，有同事，也有朋友，但是我没房子没车子又是个外地人，谈恋爱可以，只谈现在不谈将来。这让我很难接受，因为我会感觉这个女孩不爱我，爱一个人，谁会不要求天长地久呢？还没谈就申明没有将来，这样的恋爱谈起来是什么感觉？我不知道，因为我接受不了，这是其一。不说别的，还有一个另外的想法我说出来不知道会不会被大家笑话，那就是钱。如果正儿八经的谈，我不会小气，因为我觉得那是对爱情对未来婚姻的投资，如果明知道没有未来，还要花一样的钱甚至更多的钱去买短暂的花前月下，我会觉得那是在挥霍，是对未来那个真命天女的不公平。
　　
　　有人会说，不谈恋爱，那也有很多方式可以告别处男啊，尤其是你们这种做销售的，接触些小姐什么的机会不要太多。是的，我承认，经常会陪一些客户去一些欢场，但是，每次想想自己TMD二十几年的童子身，就这么被个不认识的小姐给占了便宜去，那也是非常的于心不忍。反正就这么一直尴尬着，高不成低不就，一年拖一年的，就一直这么单身着。 
    废话少说，第二天上班的时候，我想了半天，跑到陈总的办公室，说，陈总，我想和你商量个事。不知道为什么，今天的感觉和往日大不一样，以往的时候，陈总办公室象一个圣殿一样，而我则是一个朝圣的信徒，而今天，我更象个人。陈总依然微笑着说，什么事，说吧。
　　
　　我说，我不想做销售了，公司不是准备要成立活动部门吗，我想去做活动。陈总仿佛楞了一下，问我，不做销售了？那你手头的这些客户怎么办？我突然有点悲哀带一点小愤怒的感觉，怎么办？你不都已经想好怎么办了么！我说，现在我手里的客户也比较稳定，移交也比较方便，我还是移交给别人吧。新来的那个小芮不错，要不，我把我的客户都给他吧！陈总的眼神闪烁了一下，想了半天说，小芮还有其他的任务，要不这样吧，你要是决定了的话，那你就去做活动吧，你的客户我自己先帮你跟着就是了。我很平静的说了句，好的，谢谢陈总。
　　
　　正准备下去吃中饭的时候，SOPHIA打电话给我了，说，你自己把客户全缴了？我说，是啊，我不想做这个销售了。SOPHIA说，不行！你得过来跟我吃中饭！打了个车跑到SOPHIA公司所在的淮海路，先在中环广场的蒙地卡罗里面等着，一会，SOPHIA到了。

    SOPHIA说，你脑子是不是坏掉啦，干吗一声不吭的就自己缴械啊，怀念华师大和人合租吃盒饭的日子啦？！我说，姐，你就别打击我了，我现在烦着呢。SOPHIA说，你把客户都缴了，你准备怎么办啊？！我说，公司正在准备成立活动部门，我准备去活动部门。活动？SOPHIA冷笑着说，做活动和卖媒体是两个概念，你从头来过，等于前面两年都白干了。我说，也没白干啊，至少认识了你。再说，还是存下了一点钱的。SOPHIA白了我一眼说，存了钱？能有多少钱啊！我以为她在问我，老老实实的回答说，大概6万吧。SOPHIA用筷子啪啦着前面盘子里的咖喱，说，我说张明强同学，你这么要求调去一个还没有成立的部门，跟你自己再开一个做活动的公司，没有任何区别，都是要靠自己一点一点开拓的。活动和媒体是两个概念，你公司现在的资源对这个不会有太大的帮助。如果你打定主意要去做活动的话，我很负责任的告诉你，还不如自己开一家做活动的公司出来。
　　
　　SOPHIA最后一句话一下子点亮了我的眼睛，我想出头的欲望太强烈了，可是，我对自己又强烈的不自信，我说，我可以吗？我到上海才两年多，基本上对这一块是一穷二白。SOPHIA隔着桌子伸过手来就想敲我的头，说，你现在知道自己对这一块是一穷二白了？一穷二白你放着好好的媒体不卖，去做什么活动啊！你好好想想吧！我吃不下饭，在那一口一口的啜着可乐，等到把一杯可乐啜完的时候，SOPHIA也差不多正好放下筷子，我看着她说，好，姐，我决定了，我决定自己做！其实我对自己做一点信心都没有，但是心里一股强烈的想要发达的欲望被SOPHIA一句话打开了欲望之门，要死要活，就赌这么一把吧，大不了被打回华师大去！

    SOPHIA被我的那一句我决定自己做吓了一跳，她的本意无非是想劝我打消放弃客户的念头，乖乖的做我的销售去。她定定的看了我半天，我一脸的视死如归。好半天，SOPHIA才试探着问，真的决定自己做？我点了点头，嗯！SOPHIA收拾收拾桌子，手一扬，叫服务员买单，然后摇着头说，疯子，疯子，我不和你说了，你回去睡一觉，明天一早睡清醒了，再来和我说话吧。
　　
　　回到公司，整个下午，我都被自己做的念头弄的魂不守舍的，一直到晚上，躺到床上，还在想着这个事，第二天醒来，我给SOPHIA发了个短信，说，姐，我睡清醒了，还是决定自己做。SOPHIA一直没有回我的消息，直到傍晚的时候，回过来一个消息：既然决定了那就自己去做吧，算我一份，我也出5万，我们凑10万块钱，一起玩一把吧。

堂弟得知我自己开公司的消息，特意跑过来参观，还带来了一个他的同学，是个挺腼腆的小女孩，然后对我介绍说，这个是他的学妹小萍，电脑设计的高手，平面设计还有3D以及AUTOCAD水平都一流，以后用得到的话直接说一声，比外面的设计公司便宜多了，学生么，权当勤工俭学了。我心想，这可是个人才啊。一起在旁边的饭馆吃饭的时候，感觉堂弟和这个小女生关系的挺暧昧的，趁着小萍上洗手间的当儿，我问，一鹏，这个不会是你的新女朋友吧？堂弟也不扭捏，直接说，是啊。我问，那那个马小玲呢？堂弟笑着说，早就分手了，我在上海她在杭州，这种感情哪能长久。我很想问他一句，当时选择在一起的时候，怎么没考虑到这种距离呢，但是想了想还是无语算了。年轻人的感情，不是我能弄懂的。呵呵，搞得自己很老似的，其实我只比堂弟大了两年零八个月。
　　
　　自从开了这个公司，SOPHIA和我好象比以往更亲密无间了，只要有空，她就往公司跑，每次来都会给我灌输一大堆活动、策划、市场、营销方面的理念和知识。我有点着急，总是愁眉不展的说，唉，我们的开天辟地第一单生意还不知道在哪呢。每当这个时候，SOPHIA总是笑着说，不急不急，我们有的是时间。
　　
　　就这么过了一个多月，生意没有上门，我对这个行业的现状倒是有了一定的了解。这天正窝在办公室里写招聘启事（准备招一个前台兼行政，呵呵，其实也就是帮我接接电话什么的），第二天要参加一个招聘会。SOPHIA给我打来电话，说，让我速去她公司楼下，把合同章带好。我心里一阵狂喜，出门狂奔到衡山路地铁然后坐了几站地铁到了淮海路，打电话给SOPHIA，SOPHIA也不说什么，拿了合同章就走，我追上去问，是不是有生意啦？SOPHIA说，明天再告诉你。我很纳闷，有什么现在不可告诉的？这个SOPHIA也真是的。
　　
　　第二天，我早早的来到了万体馆的招聘会现场，这是花了600元租来的一个摊位，我把海报帖上，海报上写着招聘客户经理、客户执行、行政、财务等等一系列职位，其实我目前要找的只是一个行政，写这么多，是为了第一，让海报丰满好看一些，第二，毕竟要600块门票钱，尽量多收点简历，下次要用人的时候就直接可以通知了。
　　
　　招聘会的人很多，多数都是和我当年一样的应届毕业生，外地来上海的居多，和我当年一样，带着迷惘又饱含着憧憬和希望。对于坐下来详细谈的每一个应聘者，我都觉得他们特别优秀，我用充满欣赏的眼光看着他们每一个人，就象看着当年的自己，聆听他们的故事和理想，在我眼里，他们每一个人都象是我公司未来的主力员工，我小心翼翼的收起他们的简历，保存好。 
    下午3点多的时候，招聘会已经差不多结束了，我也收拾了一下，准备撤了。正在这个时候，电话来了，一看，是SOPHIA的。你在哪呢？SOPHIA问。我说，我在人才市场招人啊，上次不是和你说过的么，要招个行政。SOPHIA说，怎么还没结束啊，招到人没有？我说，简历是收了不少，大概一百多份吧，具体要哪个，回去仔细研究一下，毕竟是个双向选择的过程嘛。SOPHIA说，晚上6点，到映水堂，请你吃饭，给你准备了两份礼物。我奇怪的问，为什么要请我吃饭还要给我礼物啊？SOPHIA说，张明强同学，你不会连你自己的生日都忘了吧？

    来到映水堂，SOPHIA还没到，我坐下来，顺便把收来的简历分一下类，重新装好，在那里要了杯咖啡，边喝边发呆，时间很快就在我的胡思乱想（一部分是在想未来，一部分是在想SOPHIA）中流走。SOPHIA很准时的到了，同来的还有一个人，就是上次也是在这里见过的法国食品公司的产品经理ELAINE。换到三楼，SOPHIA先把合同章还给我，我一看合同章上有红红的印泥痕迹，心里就知道是怎么一回事了。SOPHIA把拎着的一个包装精美的蛋糕放到旁边。然后拿出一个大号信封，信封上面还粘着漂亮的蝴蝶结，递给我说，这是第一个礼物，你先拆开来看看吧！我特别高兴，说实话，这是我这二十几年来第一次有人给我过生日，还送我礼物。我拆开来一看，果然不出我所料，里面是一份盖了红色印章的合同，是我公司的第一份合同！

    啊？我的脸腾的一下红了。SOPHIA敲了一下我的头说，看你看你，想什么呢！我不好意思的摸了摸头说，那……你……是什么意思啊？我看了看旁边的ELAINE，她也被我弄的脸都红了。ELAINE说，是这样的，我们产品有个市场推广计划，整个项目由我来负责，我知道你和SOPHIA一起开公司的事，想着，看这次能不能帮上你们什么。SOPHIA在旁边说，哎呀，哪来这么麻烦，ELAINE公司要在本市做十几场ROADSHOW，想找你做供应商。我立马说，那太好了！ELAINE姐，你放心，我们公司是出了名的认真负责、资源丰富……SOPHIA抓起桌子上的合同袋，隔着桌子一下把我敲成了静音模式，说，少在这丢人了好不好？把你那套三流的销售能耐收回去，咱们这点底子，ELAINE又不是不知道！我尴尬的看着ELAINE，ELAINE笑了笑说，你们开公司，我也帮不上什么忙，总之，你们的能力我是相信的！

    晚餐结束以后，我们换到二楼的酒吧，搞了一个简单的庆生，我许了个愿，希望公司生意蒸蒸日上。接下来的时间里，我们东拉西扯，最后竟扯到了以后有了钱，要去乡下养老鼠。我在这里要讲一讲这个典故，是因为，后来，SOPHIA的老公老皮，真的是个养老鼠的法国个体户，不过这个个体户是个生物学家出生，后来与人合伙开了一家公司专门给全球很多实验室提供实验用鼠的，每年的销售额上亿美圆。那天晚上，我、SOPHIA、ELAINE在映水堂二楼的一个角落的位子上，一边喝着红酒，一边海阔天空的尽情幻想、谈论着（现在看来，那才是超级YY），ELAINE说，其实她最大的梦想就是做一个属于自己的实业。SOPHIA说，她最大的梦想就是去郊区弄个几百亩地，开个农场，每年种完水稻种棉花，每天吃自己种出来的绿色食物穿自己纺出来的纯棉衣服呼吸自己培养出来的新鲜空气。ELAINE说，那要不我去你的农场开一个养殖场好了，说不准哪天就成了中国最大的养猪专业户了，你种的粮食正好可以用来喂猪，我的猪的排泄物正好可以给你做肥料，绝对环保。我说，养猪发展太慢了，据说这个世界上繁殖最快的是老鼠，一对老鼠经过一年繁殖出来的总量，是这对老鼠体重的几千倍，而一对猪经过同样的时间繁殖出来的总量只能是他们体重的几倍。SOPHIA说，养老鼠好是好，可是养出来了卖给谁啊？我说，这个好办，老鼠肉绝对是高营养，完全可以卖给KFC和麦当劳做成鼠条，还能卖给乐事做鼠片，销路好着呢！ELAINE说，晕哦，这样的话，还有谁会去KFC麦当牢啊！SOPHIA一本正经的说，这个你就不知道了，我赞成明强的意见，来，张同学，把咱们广告人的那句名言说给ELAINE姐听听。我说，哪一句啊？广告人的名言太多了。SOPHIA翻了我一个白眼，说，最恶心的那句啦！哦，我清了清嗓子说，在我们做广告的人看来，世界上没有卖不出去的东西，就算是一坨屎，也能包装成风靡全球的畅销产品。

 就这么海阔天空，不知不觉间，两瓶红酒已经下肚了。出来的时候，一个摇摇晃晃的男人扶着两个摇摇晃晃的女人，在路边吆五喝六的拦出租车，把ELAINE塞进出租车，目送着离开。我和SOPHIA勾肩搭背的高一脚低一脚走回了她位于四季园的家。SOPHIA的家是一套两房两厅大概100平方左右的房子，这是我第一次去她家，房子装修的很漂亮，完全西式的简约风格的装修，在装修细节上却下了很大的功夫，另外，随处摆放的风格迥异的摆设物告诉我，这个屋子的主人是一个周历过世界上很多地方并且独具慧眼和慧心的人。SOPHIA一进门就直扑桌子上放着的茶具，自己倒了杯茶咕噜咕噜的灌下，然后歪歪斜斜的倒向沙发，含糊不清的对我说，关门。
　　
　　这让我很不知所措，因为我不知道究竟应该把自己关在门内还是门外，SOPHIA又说，关门啊，别忘了锁上保险。我这才得以确定，应该把自己关在门内，因为，在外面是无法上保险的。我走到沙发前，在另外一张沙发上坐了下来，感觉自己的头特别涨，很快，沙发的贴心感觉让我失去了意识。

    凌晨三四点的时候，我被渴醒了，醒来的时候，意识已经清醒了，但是口干舌燥头痛的厉害，感觉自己软绵绵的陷在一张非常柔软的床里，舒服的不想动弹。我伸手摸了摸，才知道这不是一张双人床，而我此刻，正睡在这张床的中央，我嘲笑了自己一把，轻手轻脚的爬起来，打开房门，借着阳台落地窗透过来的微光，走到了桌子边，摸索着给自己倒了杯茶，灌了下去。喝完茶，整个人舒服了很多，也清醒了很多，返回的时候，忍不住轻手轻脚的走到另外一个房间的门口，耳朵贴在房门上仔细的听了听，里面传来均匀的呼吸声。我笑了笑，跑回到原来的房间，把身上的装备卸掉，舒舒服服又睡了一觉。
　　
　　再次醒来的时候，天已经大亮，我一跃而起，穿好衣服，走到客厅。桌子上堆了一大堆各式面包，还有一张纸条，大概意思是，我去上班了，没忍心叫醒你，你自己将就着吃一点，出门的时候别忘了把门关好。我走到洗手间，一个尚未拆开包装的牙刷和一块干爽柔软的新毛巾摆放在漱洗台上。我收拾停当，出门，门关上那一刻，深深的看了这个温馨的房子一眼。

    我在这里花这么多笔墨来写SOPHIA，主要是因为她在那几年时间里，对我来说真的太重要了，当由于缴客户那事影响到陈总在我心目中的光辉形象以后，我漂泊在异乡的一颗心实在太需要找一个新的港湾让我感觉被关怀被爱护，这与一个男人的形象是否阳刚他的性格是否坚强无关，而SOPHIA，让我这种感觉找到坚实的依托，说句实在话，那些日子，她是我的合伙人、是我的大姐、是我的密友、是我的老师、是我的客户、甚至……是我的情人。真的，我可以很明确的感受到来自她的关怀，那是一种可以用无私两个字来形容感情。没有陈总，我不会遇见SOPHIA，而没有SOPHIA，我不会有今天。02年，SOPHIA离开的时候，象征性的从公司拿走了10万元，结束了作为我的合伙人的身份，虽然02年的时候，公司还在以活动为主要业务，规模还不是很大，但是按照当时的公司资金和SOPHIA的股份来算的话，SOPHIA可以拿走的金额应该是45万。
　　
　　想到哪说到哪吧，SOPHIA离开的时候，给我指了一条明路，她说，张明强，你应该在上海买套房子，一是扎个根，二，买房子是接下来几年最明智的投资。在她的建议下，我动用公司的资金，买下了一套位于徐汇区龙华路的房子——盛大花园，三房两厅，146平方。当时的价格是3800元/平，而今天，这个上海市十大水景住宅，已经涨到15000元/平。

    回头说公司的第一单生意吧。由于SOPHIA已经将整个活动的策划做好，我的工作只需要根据策划方案写执行手册，然后根据执行手册列出采购清单。当采购清单写好后，我拿给SOPHIA过目，SOPHIA根据以往的经验，在每个明细的后面都列出了目标成本，有的还附上了她所熟悉的供应商的联系方式。这一个月的筹备时间，我的主要工作是和这些供应商谈，尽量争取优惠的价格，并和他们签定合约。其实，这个工作一点都不难，我起的作用主要是类似项目经理的职能，把各个资源进行合理的配备和监督。
　　
　　期间，我去拜访了一次ELAINE。她们已经有很完整的路演计划，整个计划非常严密，从市场和消费者的角度，设计了整个路演推广的流程，整个流程始终贯彻着他们的品牌理念。让我见识到了大公司市场工作的科学和严密性。我配合他们的sales，实地勘测各个场地，然后做出了完整的设备、人力、物流等清单，最后根据清单，出具了报价单。当报价单交到ELAINE手里的时候，ELAINE很奇怪的看了我一眼。

    这个浑身透露着精明的海龟提出要参观一下我们的制作工厂，以确定我们的制作能力。这个消息让我有点不知所措。公司就我一个人，但是前期的公司简介做的漂亮，牛也吹了不少，上面居然厚颜无耻的写着一条“拥有3000余平方米的专业制作工厂”。我把这个情况给SOPHIA一反映，SOPHIA的神色也有点凝重。直到第三天的上午，SOPHIA才给我打来一个电话，说，你赶紧去做一块公司名字的铜牌，在公司名字后面加上制作工厂四个字，铜牌的尺寸是……，越快越好。我按照SOPHIA的吩咐找了个刻字社帮我赶出来这样一块铜牌。
　　
　　晚上的时候，SOPHIA带着我和铜牌开车来到位于沪青平公路的一个工厂，然后把我介绍给了工厂的厂长。厂长握着我的手说，放心吧张总，哪天你客户要来的话，你提前给我打个电话，我力马找人把这牌子给换上去，绝对不会有问题的！
　　
　　这就是人脉的力量。要不是SOPHIA，就凭我一个半路出家的外乡人，想要在上海这个城市里，在这么一个完全陌生的行业里折腾出点成绩来，那是根本不可能的！
　　
　　参观活动在SOPHIA和我的陪同下、ELAINE的配合下、厂长热情洋溢的解说下，圆满成功。尤其是那个40多岁的厂长，张口闭口“我们张总”把我哄抬到了一定的高度，把我包装成了一个深谙这个行业、具有长远战略眼光、自建工厂以确保质量和降低成本以增加竞争力的活动界商业奇才。使得这个30出头，高傲无比的知名外企的市场总监终于对我这个20出头的毛头小伙子表露出了热情。
　　
　　中午在沪青平公路旁边的一家海鲜酒店吃饭的时候，大家相谈甚欢。就是这第一次合作打下的基础，才使得这个市场总监在他后来跳槽到另外一家顶级FMCG公司以后仍对我念念不忘，终于丢了一单200万的生意给我。那是后话。

这两笔生意做下来，我基本上已经吃了定心丸了，两个单子的利润尤其是ELAINE他们公司，非常丰厚。前期我和SOPHIA投入的资金，两战便已全部收回并有赢余。在SOPHIA的授意下，我花3万多块钱买了一块卡地亚的手表（绝对是我当时有生以来买过的最昂贵物品）在约ELAINE吃饭的时候送给了她。ELAINE对我的礼物再三谢绝，直到看到内容竟是她梦寐以求的一款手表的时候才收下。她笑着对我说，一定是SOPHIA让你买这个的吧，她真是太了解我了。我又学到了一课，真的，客户的心理不是随随便便就能把握到的，必须靠平日里细致的不动声色的观察和积累，才能在关键时刻准确无误的击中。这次学到的经验在02年的时候给我立下了一功。
　　
　　有一个超级牛B的客户，是个30多岁的老女人，手握重权，掌握着一单70万的活动预算，很多同行一批批的去见她，提供各种各样的方案和策划，但纷纷倒在她的面前，我第一次去拜访她的时候，她一听我公司没什么知名度，不是那些行业的大鳄，冷冷的对我说，只给我3分钟时间，在这3分钟里，我一边介绍自己的公司，一边观察到短短的3分钟里，她居然换了5次坐姿，还用手敲了腰部几下。回来后，我按照印象中她那张椅子的尺寸，花2000多元买了一个全自动电磁脉冲按摩椅套，给她快递了过去。第二天她的秘书就通知我去她公司再谈。再次见到她的时候，她脸上第一次时候的那种不友善已经完全消失，换了一张和善可亲的面容。她告诉我，我这样的供应商她这段时间见了一个又一个，也有人许诺她巨额的回报，但是，只有我，注意到了她微小的动作并作出了反应，最难得的是，我买的套子的尺寸竟然跟她的椅子尺寸都那么符合，由此，她推断，我一定是一个很用心的人，所以，我的公司应该也不会差。这是我唯一一个在没有看到我的方案和策划的时候就跟我拍板把生意给我做的客户。用她的话说，方案都大同小异谁都会写，最关键的是活动执行过程中的细节把握。从她那里，我还学到了一句对我日后影响很大的话，她说，做活动，99分就是不及格。确实，1%的小失误，就有可能导致整个活动的失败。而我，因为留心了小细节，用区区2000多块钱就换来了70几万的生意。

    其实我知道，冥冥中老天爷对我很照顾，这次我无疑走上了一条正确的道路。数据库营销在对于我公司其他业务方面的帮助越来越明显，最终完全融合，成为一个强有力的武器，很多当年的活动公司感觉到利润越来越少，生意越来越少的时候，因为我有数据库营销的支持，所以活动还是很多，利润还是很高，很稳定。这是一个趋势，在我最得意的时候，我甚至觉得数据库营销将是一个颠覆性的营销革命：常规的传播手段，比如电视，举个例子，有个房产的客户花一千万，在电视上播放了广告，一共有1000万的人看到了这条广告，但是其中只有1000个人是买得起这个房子的目标消费群，那么，这1000万的广告费是不是只有1/10000是花的有价值的？其余的都被浪费掉了？而数据库则不一样，先把这1000个买得起房子的人找出来，建立数据库，然后只对他们进行宣传，那是不是说明，能够大大节约宣传成本并提高了宣传效率？常规营销理论中的定位分析，以及针对定位进行的宣传策略，只能是尽可能的减少这种浪费，是从数量上控制，而数据库营销则反过来，那其实已经不是数量上的更精准了，而是一种质量的变化，一种模式的变化。基于这一点，我常常觉得，这可能真的会是营销上的一次革命，当然，我只是想想，我并不想也不够资格成为这场革命的先驱。我的目标只是赚钱。

    写到这，我想，我应该和大家说再见了。因为突然感觉不知道再写什么了，我一早就说过，我上天涯来写这些，最主要是想理理思路，第二，是想说说我的困惑。我的困惑最主要来自几个方面：
　　
　　第一，公司。公司在SARS结束后的发展如我所料可以用突飞猛进来形容。04和05年发展很猛，06年截止到目前为止，公司的营业额是3600多万，毛利率维持在40%。我用将近一年的时间，理清楚了未来该如何发展，该如何保持一如既往的增长，但是，却发现，这是一条复杂到极点的路，因为手头最有价值的数据库都是全国性的，为了使数据库发挥的功效最大化，我必须进行全国性的扩张，这种扩张包括公司实体的扩张和客户群的扩张，这是一个相当复杂和麻烦的过程。说实话，我有点懈怠了，我有点满足于现状了。
　　
　　9月份的时候，有一家全球年销售额近20亿美金的美国的DATABASE公司和我谈合作，说是合作，其实是收购。我有点进退两难，如果他们全部是现金的话，我一定会毫不犹豫的把公司卖掉，问题是，他们使用了将近一半的期权，并且要求我继续为这个公司服务5年。这让我很为难，未来这5年，我不是看不到路在哪，也不是缺乏扩张的资金所以才动卖公司的念头。我是想脱身，但是他们这个方式让我脱不了身。所以，如果我继续为他们服务5年的话，我为什么不能自己再干5年呢？这个问题，我想听听天涯上朋友们的意见。
　　
　　第二，感情。04年开始，我身边出现了一大群各种各样的女人，有种千树万树梨花开的感觉。虽然到目前为止，我一直保持着对妻子的忠诚，但是，我真的很累。我甚至连我的这种处境都不敢让小辉知道。我故做冷漠，让小辉知道我对她之外的所有女人，都有一种近乎变态的冷漠。可是，这真的不是我的本性，真的。对某些特别优秀或者特别突出的女性，我有时候会有一种很想放弃抵抗尝试一下的冲动，这种冲动让我的纯洁让我对婚姻的忠诚面临了非常严峻的挑战。所以，我开始对小辉撒谎，只要是和女人在一起，哪怕是再正常不过的商务应酬，只要对方是个年轻貌美的女性，我都一概告知小辉对方是男性。我不知道接下来，我该如何经营好我的婚姻。
　　
　　第三，家庭。妻子说经常对我说，我们的钱已经够花一辈子了，她现在更想我能够好好的陪陪她，能够好好的教育教育孩子，更多的和家人在一起。是的，三年的婚姻生活给我带来了很多幸福，那是任何成就都无法代替的满足感。可是，只要一日还在工作，我就无法全身心的投入到家庭中去。孩子的教育真是个麻烦事，孩子被宠坏了，虽然聪明，但是有点跋扈，不懂得尊敬人，我想出手教训一下，往往还没动手，自己先被教训了，我妈、我老婆、我老婆她妈，有时候还有我爸和小辉她爸，n双手把孩子搂在怀里，然后对我指指点点。这种情况下，根本没有我说话的份。我想移民，去北欧，挪威或者瑞士，但是去北欧有点难，所以打算先去加拿大过渡一下。移民可以让孩子摆脱老一辈的溺爱，获得更好的教育。移民的事情已经提上日程了，可是，移民又意味着必须先将公司的事情理顺……
　　
　　所有的所有，都让我异常困惑，不知道该怎么办……唉
　　
　　
　　好了，就写到这吧，感谢朋友们这些时日来对我的支持，谢谢，再见！！