皇冠上璀璨的宝石——投洽会投资项目对接会观察 



 
来源：福建日报          时间：2008-9-12 12:05:00     
 
 
　　“9·8”尚未开馆，项目对接已经先行。 


7日下午，投洽会首次设立的专利技术投资项目对接会现场火爆，预期有100多个项目，最终却来了400多个项目。在现场，5个项目成功对接，20多个项目达成合作意向。 

同样的火爆，在此后的10多场对接会上持续延宕。 

历经5年持续、高效运作，投洽会首创的投资项目对接会日臻完善，被誉为“投洽会皇冠上璀璨的宝石”。凭借优越的平台、优质的对接、优良的成效，项目对接会受到全球资本和项目的热捧。这在本届投洽会上展现得淋漓尽致。 


优越的平台 搭起合作金桥 


7日，集美大学水产学院郑江副教授来到专利技术项目对接会现场，带来了一项高科技发明专利技术。 

“这是历时5年多研发的成果，在网上看到投洽会设立专利技术项目对接会，我就特地赶来，看看能不能找到投资方。”郑江说，院校科研人员不可能花费太多时间去寻找合作方，项目对接会是一个很好的平台，起到了桥梁作用。 

投洽会组委会项目处副处长曾俊生说，现实中常有大笔资本找不到合适的项目，而好项目找不到资金的现象。“项目对接会正好可以解决这样的错位，为资本和项目搭起便捷的沟通之桥。很多人就是冲着这个来参加投洽会的。”他说。 

黑龙江肇东市日成酶制剂有限公司是全国行业重点企业，年产量3万标吨，仍不能满足市场需求。公司打算另建新厂，但缺乏资金。在投资基金项目对接会上，总经理何勇接连与凯雷、IDG等10多家投资基金人士洽谈，希望找到合适的投资方。 

曾俊生说，今年对接会的国际化色彩更浓厚，如中国企业“走出去”项目对接会和第三国（地区）对第三国（地区）投资项目对接会，共设置80张洽谈台，但到场的境外机构近100家，组委会不得不临时拼桌，这说明对接会已成为国际对接的平台，得到投融资双方的认可。 

目前，对接会项目库已储备项目5万多个。除现场对接之外，还开辟了网上项目对接通道。“随时都可以撮合对接，因而可以说对接会是永不落幕的。”曾俊生说。 


优质的对接 成就不同梦想 


在项目设置上，投洽会今年继续创新，首次推出专利技术项目对接会、台资农业企业项目对接会、产权交易会等11个专场。 

“分类更加专业化、个性化，更能吸引目标人群，提高对接实效。”曾俊生分析道。 

“我是看到专设的台资农业企业项目对接会才赶来的。台湾的制茶机械、工艺都比较先进，在资金和管理等方面也有优势。”安溪萌皇茶业有限公司总经理谢辉煌径直找到台湾佳品制茶厂董事长陈浩然，经过商谈，陈浩然答应第二天就去谢辉煌的茶厂考察。 

在台企投资项目对接会上，46家台资农业企业与超过400个项目单位进行对接；在产权交易投资对接会上，200多家投资机构与600多家融资企业对接洽谈，达成投资意向300亿元。 

在往届未加细分的综合对接上，今年也区隔开来，分为外商对华投资、国内投资合作、中国企业“走出去”和第三国（地区）对第三国（地区）投资等四种。“这样划分更加明晰，能满足不同形式的投融资需求。”曾俊生说。 


优良的成效 开启共赢之门 


不到一个小时，就与10多项专利技术持有者面谈，这让香港新世纪成功国际金融投资有限公司项目总监唐怀亮高兴不已。 

在专利技术项目对接会上，唐怀亮应接不暇，带来的两盒名片都用完了，最后只好用笔写下联系方式。“这里真是个项目宝库，我们参加了3届投洽会，找到了很多优质项目，已成功在内地投资了农产品深加工、矿产等7个项目。这次也有几个好项目，带回去研究再定。”他说。 

像唐怀亮一样，很多投资者在项目对接会上满载而归。今年“引进来”项目对接会，共有来自境内外的456家投资机构、近190家的品牌连锁企业、近5200个招商项目单位参加了对接，成功撮合7060多场次；在中国企业“走出去”项目对接会上，约600家中国企业入场对接。 

成效源自科学安排。“项目对接会最大的优点就是信息的双向透明和‘一对一、面对面’洽谈，这样对接起来更加务实高效。”曾俊生说。 

在8日下午的台资企业投资项目对接会上，重庆市开县招商局驻福建分局局长陈克斌用电脑演示了开县发展陶瓷产业的优势——丰富的高岭土资源，价格不到沿海地区的一半；天然气蕴藏量丰富，价格也不到沿海的一半……听完介绍，台资三荣陶瓷公司高管刘展荣立马表态：“找个时间，去你们那里实地看看。” 

由于投资的审慎，短时间的接洽，马上就达成实质性投资和合作，毕竟是少数，但面对面的对接，却为未来可能的合作奠定了基础。 

参加完对接会后，福建恒安集团高级项目经理周义成带来的包，被资料塞得满满的。“大概有五六十份吧，我们感兴趣的可能有10多份。想要马上达成合作，这是不现实的，要带回去好好研究，这些都可能为我们进一步拓展业务带来机遇。”他说。 

“项目对接会的实效，与其说是立竿见影的，不如说是长效可期的。它充当了投资双方的触媒，为进一步的合作提供了契机。”曾俊生说。 

这种长远效应典型地体现在对接完结时双方的告别言辞上：“欢迎到我们那里考察”，“会后我们再联系”。因而，对接会虽然落幕，但未来合作共赢的大幕却刚刚开启…… (记者 段金柱 王永珍)