翻开在书店里买的有关网络营销方面的书，感觉让人头痛，派力的营销，ＩＤＣ 
丛书...，不是某某教授长篇阐述的网络营销原理，就是讲的美国如何如何，说实 
在的，买了不少这方面的书，全当‘烧钱’了，对中小企业来说，没有实际意义。 
　　网络营销应找一个突破口，而不是提出什么概念、模式，我对中小企业如何利用 
网络开展营销感兴趣，说一说这方面的感受，网络营销应该是务实的时候了。 
　　对中小企业来说，他们‘鼠目寸光’，注重‘眼前’利益，没有大公司的阔绰， 
对于他们，你只要说明白一个问题就行：“我怎么能赚到钱？”，我想网络营销 
也应该从此下手，从能给企业带来什么实际的好处下手。 
　　还是先说说互联网到底是怎么回事这个老话题，前两天，有个网友的贴子标题是 
‘互联网仅仅是工具吗？’，这个问题问的好，我侃几句。 
　　ＩＰ电话、宽带等服务收入在几年后可能会超过传统业务，对电信局来说，互联 
网不是工具，而是业务的拓展。 
　　对于报纸、电视等媒体，随着互联网逐步成为主流，有些媒体或许放弃纸介质， 
对传统媒体来说，不是工具。 
　　书，国外Adobe与微软的标准之争有可能再次上演浏览器的争霸战，也有报道说， 
国外某出版商利用Ebook赚钱的故事，Ebook大有取代传统图书之势，原因好多， 
出版周期短、便宜、能实时更新、能在旅途中用掌上电脑阅读、可以闭上眼睛听 
诗朗诵，如同在大学校园里的广播等等，互联网不是工具，而是一种载体。 
　　对像电脑经销部等广大中小企业来说，互联网是工具。先打个比方：有两家公司 
，一个在深圳，一个在沈阳，已经有多年的买卖关系，在互联网出现以前，通过 
电话、传真等开展业务，如今，他们可以利用互联网来做些事情，这就是说，互 
联网对于他们来说是工具。互联网是什么得看你公司是做什么的，对于这样的中 
小企业，是我们锁定的目标客户群，也是此篇文章的主题。 
　　其实，虽然说目前国内互联网市场还不‘成熟’，关键是怎样看这个问题，网络 
营销包含很多方面，不光是网上销售、网上支付等，还有很多中小企业可做的事 
情： 
　　对于外贸企业，可以通过这个工具开拓海外市场。不一定说，非得先申请个域名 
，然后再虚拟主机，网站设计...，我看到国外有篇报道，一个月只需花１００美 
元，就可在Yahoo申请一个网上商店，有个公司甚至把原来的网站关掉，因为它在 
Yahoo上的店铺一个月的访问量相当于网站一年的，维护网站还挺费劲，不雇人不 
行，不更新不行，不...不行。该公司取消网站后活的很好，不用花宣传费就能有 
客户，因为它知道如何利用网络来营销，知道如何利用Yahoo这个平台，知道客户 
能通过Yahoo进行搜索来找到他们，这就是网络营销。 
　　对于生意在两地的公司，可以通过网上商店来实现管理，现在提供免费的网上商 
店很多，每个侧重点不同，企业可以根据实际需要来选择，还有8848推出的网上 
交易市场，可以通过网上来下单，交易等等，当然两家公司是多年的老朋友，不 
存在信用的问题，互联网出现以前，就可以先发货，后打款。我说这个的意思是 
，有的网友说，‘在互联网上做生意没法做，信用是影响电子商务的...’，说对 
一半，对已经是哥们的企业就可以利用互联网做点事情。 
　　降低成本也是营销。还拿上面分别在沈阳、深圳的两家企业来说，可以有许多办 
法来降低成本，利用IP电话、网络传真、OICQ等可以省企业很多钱，尤其是外贸 
企业，我接触的有些大的外贸企业，一个月可以节省几万块通讯费，除此之外， 
在网上还有各种免费的服务，比如，在全国各地就可以通过互联网向深圳发免费 
传真，是深圳普通的传真机；还可以利用Email到手机、ＢＰ机等服务，不用打长 
途电话了，还能实时通知对方。国内还有一家公司提供‘海外办事处’服务，你 
每月花380人民币就可在美国、英国、加拿大等地开一个“虚拟”办事处，虚拟两 
字打上引号，不是完全虚拟，那边有人接电话，发传真，与真实的办事处没有“ 
两样”，办事处与大陆通过互联网联系，这样带来的好处是，你可以通过办事处 
与老外打交道，给老外提供方便，增加买卖机会，不仅如此，你的身价也提高， 
名片印上海外的办事处、联系地址等，可以‘炫耀’，要知道养活一个海外办事 
处是中小企业敢感都不敢的事。总之，互联网上有各种免费收费的服务，小企业 
可以好好利用一下。 
　　通过网上找潜在客户“说道”就更多了，通过搜索引擎、垂直门户、行业资源网 
、专业ＢＢＳ、新闻组、论坛、分类广告，甚至ＩＣＱ、交友网站等等。 
　　如何利用互联网，应该分析公司的业务，如果互联网对自己的业务没有帮助，或 
者现阶段没有用，就不要硬要利用它，对国家搞的‘企业上网工程’也应该如此 
，不要一味地讲互联网如何如何好，互联网与任何事情一样，不是万能的，对于 
那些离开互联网也能活的很好，就没必要利用网络来营销，对那些没有互联网办 
事效率就低，不用不行，就可好好利用一下网络服务。 
　　今后，我们将从这方面多做些事情，不能总玩虚的，对中小企业要直接给他们拿 
出实际便宜的‘解决方案’，给他们讲建网站能赚回多少钱，投入这个能有啥好 
处，网络营销应该是很有前途的，正像国家经贸委发起的‘网络营销推广工程’ 
——网络营销是电子商务的初级阶段。 
　　随着互联网进入了冬季，网络营销也走入了低谷，我总是在心里不断地对自己打 
气说，不能总是冬天，不是很快就要过春节了吗，何况冬天还有让孩子们高兴的 
冰灯...