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史玉柱经典创业语录 (2008/04/26 20:00) 
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一、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。 
二、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他（她）迟早是要走的。 
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三、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑。 
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四、做连锁经营业务，
一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，
只有这样，才能实现远距离的管理。 
五、做成功一个店之后，离你大的成功就不远了，所以你首先就要脚踏实地，集中精力的先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地的做出第一家。 
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六、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，块不得；做成了，真做到全国市场时，要快半步，慢不得。 
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七、不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没什么区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。 
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八、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。 
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九、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想，反正睡觉也想，想一想其实对你会有很大的收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。 
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十、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事的时候，我把全国分公司的经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。 
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史玉柱赢在中国经典语录 
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1、 要重视建立销售手册。 
2、 凡是先做试点，风险才低； 
3、 找到自己的细分市场。 
4、 抓住关键环节，重点抓好市场调研； 
5、 与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者； 
6、 对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值； 
7、 我在我的公司只管一件事——市场调研； 
8、 公司在小的时候，尽量要股权集中； 
9、要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》； 
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10、 要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用； 
11、 要重视建设团队，核心团队一般不超过7人； 
12、 要注意广告的法律限制； 
13、 失败是很重要的财富，我们要好好的利用它； 
14、 首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”； 
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15、 试销市场慢跑，快不得；
  全国市场快跑，慢不得！ 
16、 广告靠吸引比靠强迫更难。 
17、不要为改变而改变，主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。 
18、 首先要做好第一家店，他遇到的困难可能比你想象中的还要大。 
19、 要让公司全部人员知道——管理无情人有情，公司制度是无价的； 
20、 创业过程中很重要的在于制度建设； 
21、 在公司只有功劳，没有苦劳； 
22、 对过去的认真总结是很大的财富，人在成功时学不到东西，因为成功时沉不下心来，自然都是虚的东西； 
23、 人在成功时不能得意忘形； 
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赢在中国语录2007年 
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◆好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的是整合的东西，就是你创造的价值，这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。　　 
并不一定认为一定要找风险投资，能够自己走出来再找风险投资也不错，不一定一开始就要找。 
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◆短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。尤其你的员工下班非常累的情况下，再要读三个小时的书或者学习，你会把他们消耗掉，学习是无处不在，学习不一定坐下来，而是去听、去看，从客户中学习。 
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◆还有你是一个讲义气讲感情，但做生意有时候不是光靠义气感情。重要的是，因为你可以为这个市场创造价值，所以你去做，不要因为它受打压我要去帮它。 
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◆李嘉诚讲过：他的多元化经营，它永远有一个到两个的永远赚钱，才开始进第三个。 
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◆我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。 
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◆碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就越来越大。 
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◆一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。 
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◆我认为做人、做事、做企业，必须一贯。你这样才能做大做强。很多时候对待客户，你哪怕就不喜欢他，你也要尊重他。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果 
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◆我们创业者永远记住就是说全球的眼光当地致胜，全国的眼光也要当地致胜，一个全镇的眼光是小店致胜，先一步步踏踏实实往前走才会有这个机会。创业的时候，我建议大家要做自己最容易做好，最喜欢最容易做的事情，别挑一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。 
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◆大胆地把自己的想法说出来，在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 
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◆一个领导者和经理人的区别，优秀的领导者善于看到别人的擅长，经理人往往看到别人的短处，永远要相信边上的人比你聪明。一个相信边上的人比你聪明的人，才是真正的智慧者，相信自己比别人聪明麻烦就会来，这是我给你的建议。 
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◆没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里巴巴竞争力是什么，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情，这个东西你一定要记住，这是你的核心竞争力。当然再好的创意背后必须要有制度人才去支撑。 
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◆一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示至少你自己，而且一定要给员工展示未来灾难是什么，想清楚原来的灾难你才能渡过原来的灾难，没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门 
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◆史玉柱：“试销市场快不得，全国市场慢不得” 
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◆马云：“一个企业可以靠策划赢得优势，但一定不是靠策划而成功” 
“成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系” 
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“一定要走出自己的逻辑去了解别人”
“不要怕暴露自己的弱点” 
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◆不是别人都比你狡猾你才会上当，而是因为你太贪； 
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◆生意人唯利是图、有钱就赚；商人有所为、有所不为；而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。 
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◆诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个，谁就路可以走得很长、很远。 
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◆竞争，我认为在商业过程中，它是场游戏，可它更是一门艺术。第一点，是要向竞争者学习。只有向竞争者学习的人才会进步。 
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◆如果在你竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题。应该让对手越来越累，你越来越开心。但得到的结果是，让对手心服口服地说，我输了，你比我厉害。这样的竞争者才是我们倡导的竞争者； 
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◆我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。 
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◆心中无敌,才能无敌于天下
◆不光要承认错误,还要勇于承担责任 
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◆有结果不一定会成功,但没有结果的人一定会失败(我哥们结婚4年了还没结果失败: 
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◆愚蠢的人用嘴说话,
聪明的人用脑袋说话,
智慧的人用心说话
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1)        这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 
2)        创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。 
3)       建立自我、追求忘我。 
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4)        做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。 
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     不是你的公司在哪里，
有时候你的心在哪里，
你的眼光在哪里更为重要。 
6)        不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。 
7)        一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。 
8)        小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 
9)        五年以后还想创业，你再创业。 
10)     生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 
11)     创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。 
12)     在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。 
13)     很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。 
14)     概念到今天这个时代已经不能卖钱了。 
15)     创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。 
16)     你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。 
17)     赚钱模式越多越说明你没有模式。 
18)     最优秀的模式往往是最简单的东西。 
19)     建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。 
20)     人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 
21)     要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。 
22)     记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 
23)     不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 
24)     这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 
25)     一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 
26)     如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。 
27)     一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。 
28)     做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。 
29)     小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。 
30)     蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。 
31)     战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。 
32)     战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。 
33)     必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 
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34)     最核心的问题是根据市场去制定你的产品，
关键是要倾听客户的声音。　　
35)     费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。 
36)     天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。 
37)     短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。 
38)     聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 
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     做企业不是做侠客。 
40)     永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 
41)     慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。 
42)     我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。 
43)     多花点时间在你的其他员工身上。 
44)     什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 
45)     在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。 
46)     什么都想自己干，这个世界上你干不完。 
47)     永远要相信边上的人比你聪明。 
48)     现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。 
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49)     每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 
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50)领导力在顺境的时候，每个人都能出来，
只有在逆境的时候才是真正的领导力。 
1、创业者先要有梦想 
2、要有坚定的毅力 
3、你期望的最好是失败，你不要极期望于自己成功 
4、一定要有一个优秀的团队，梦的团队 
5、必须知道自己那么多梦想里哪一个梦是最适合自己的，哪一个梦是自己的兴趣爱好更高的 
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6、能把每一件事都做好的人创业成功的可能性会大一些 
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7、只为成功找方法，不为失败找理由 
8、大象踩不死蚂蚁 
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