不用开店依然占领终端市场
                                                                   --------- 我的项目做保健品代理
   一,自我定位
  做为大学生的我们根本没有资金去开店,有人说可以在网上开店!在我看来很难在短时间内有收获. 小本生意,要想最快的挣到第一桶金唯一的办法就是-------投机! 小投入高利润,即使赔钱也不会赔多少!所以我选择了 做保健品代理.(两年的操作经验)
   二,行业分析
 保健品属于高消费品,同时也属于快速消费品.对于我们这的小的创业者来说是个手选.几千元就可以拿到一个市级代理(产品的手续一定要合格)根据产品本身的特点选择适合的终端.(如商场,个体药房,连锁药房)把利润分到各个终端,我同时得到的是推广的机会!并且在短时间见效.  
 三,市场操作
  首先选择一个小城市作为目标市场!我会选择城市相对较小,且这种城市的购买力相对集中.产品的覆盖率相对要高了许多,同时也可以解决送货的物流成本!所以基于以上原因我把时市场定到二,三级城市!(抚顺)
  分析好了市场,之后就是选择产品.在保证产品的手续齐全的前提下,我选择了某公司产的保健酒.07年春节前后一个月的时间在没有任何广告和推广前提下,通过终端销售产品15件.我取胜的法宝有三个.第一,是价格定的好!根据第二,是我不贪.因为终端与我们是合作的关系,在没有广告支持的前提下,我会把利润的大部分给终端,从而刺激终端的销售.第三,我用了一个"借名造势"的方法.当时有另一个保健酒公司在当地大量的广告宣传.这对我是非常好的帮助,他的宣传使当地的潜在购买客户对保健酒购买意识大大挣强.然后我通过反向工程的方法对比两种酒的优缺点进行定价!从而在价格方面达到优势.(07年用不到2000元短短一个月创造了4000元的纯利润) 我没有靠任何关系,已经将该地区的大部分终端所覆盖!
   3000元如何把进货和推广一起做到?如果我拿到3000元,我会分两部分2000元作为进货费用,1000元做市场推广.相比去年多了1000元的市场推广费用和丰富的人力资源.我的产品定位是中高消费水平的客户送礼或自己使用!所以这1000元我会拿出大部分去做海报,然后找中低等社区在每个楼的门洞里粘贴.同时联系学校组织学生实践活动,单于到推广中!
    很多东西是不可能体现到书面上的,我的观点基本是这些.说的和做的往往是不同的!很多细节的东西是无法体现的非常明确.总之我认为大学生在没有资金的前提下,一定要考虑如何投机去挣取第一桶金!即短时间,低投入,高利润.3000元要是起投资实在很难有效果.很多行业都是靠走量争取利润,但是3000元的进货量不仅不会让你的进货价格低.也就是说前期是根本没有竞争力的!
     以上我一些笼统的观点,我的计划书写的比较潦草!希望朋友们多提问 我也会在第一时间与朋友们分享我的经验!