出于习惯，很多企业经常参加行业性展会。这与我国展览业的发展过程有关系。随着展览业市场化程度越来越高，目前展览市场正朝着（市场）定位精准、（主要）功能强化的方向发展，行业展会已不再是唯一选择。这里我们把自1998年创立以来一直在特许加盟行业被广泛认可的由广东省连锁经营协会主办的广州特许连锁加盟展与行业展会作一个比较，来说明特许加盟展为什么成为许多特许经营企业招商的必然选择。
    首先，从展会的定位和功能来讲。行业展会大都以推动行业发展和业内信息交流为主旨，一般情况下，行业展会具有展示、贸易、采购、洽谈、交流等功能，但多种功能却分散了它的招商功能，需要招商、发展连锁加盟以及市场推广的参展企业找到真正的合作伙伴就少了。因此行业展会给很多参展商留下的印象是“展会挺好看，但实际效果并不理想”。与行业展会不同的是，广州特许连锁加盟展的专一功能就是为企业招商配对加盟，平均每届展会达6万多的观众都是奔“找项目投资”“找品牌加盟”目的来的，因此特许经营企业为发展特许连锁找到有效客户的机会自然就多。
    其次，展会的观众人群不一样。行业展会的观众仅来自业内，一般包括原材料供应商、渠道商、零售商、终端消费者以及专业观摩人士等等，有相当一部分业界人士只是习惯了到行业展会“走走看看，交流交流”，因此行业展会每一届的观众相对固定。而特许加盟展的观众来自业内业外各个领域都有，都是全国各地有投资意愿和投资实力的投资者，根据历届展会的统计（73.5%的投资者投资能力在30万—500万之间，其中投资能力在30万—100万之间的占54%）；而且每一届都会增加大量新观众（投资者），同时一个投资者还可能选择几个不同行业的项目。还有，在行业展会上同业竞争异常激烈，客户要求各方面条件也高，参展企业分得的有效客户少。与行业展会的专业渠道商相比，特许加盟展的观众可能会缺乏行业背景，但其实从某种角度这些不很了解行业情况的正是参展企业的机会所在，另外每一家在发展特许经营连锁加盟的企业都有一整套完善的针对新加盟商的培训方案，即使是有行业背景的投资者在加盟项目时也是要接受商家培训的，所以这一点并不能制约参展商的客户质量。
再有，广州特许加盟展对特许经营企业招商具有更强的针对性，适合“全业态、多行业”已得到成功验证。广州特许加盟展看似“繁杂”实质专业、专一，因为特许加盟展的观众都是想要找项目投资创业做品牌加盟的，展会的专一功能是为企业招加盟商，因此适合各行业各类的招商企业，而且一些产品新、技术含量高、市场前景好的项目在特许加盟展尤其受投资者欢迎，同时一些在行业内做的时间久、享有较高知名度的企业寻找连锁加盟商更有优势，更能取得投资者的信任。