这几天，因为一个很有实力的企业要签单，在谈判的路上来回奔波了好几回。我都不知道这样做下去到底是为了业绩还是为了验证一下自己的耐力？
    肯定有朋友说我，大企业呀，有实力呀，还要考虑那么多？我真的不得不考虑，而且要认认真真的考虑，呵呵。做我这一行的，国内的企业做的多了，说实话还真是第一次遇到这种状况。客户既要一个很长的账期又要我自己在客户这里压货，我能做吗？有没有朋友告诉我，这样的条件有没有人能做？
    参与这个大企业的研发已经花费了我们很大的精力，对于一个正在成长的公司来说，没有什么比快速回笼资金再重要的事情了，这是我这个做销售的必须要为公司考虑的事情，有了资金，公司可以做更多的事情，我也可以承诺给我的团队一些事情。但是现在这个大企业利用了自己本身的运作机制束缚了了我们这个小公司。公司规模小是事实，也直接造成了大公司对我们供货的付款方式的制约，尽管我们出示了公司的资质和相关的文件，但是还是被用作了借口。
    今天上午面对的是采购公司的中层干部，先给我们来了个下马威:已经给了我们机会，报价上有很大的水分，暂不追究，我们要珍惜来之不易的合作机会。我很平静，觉得大公司的采购就是有水平，答复他：我公司规模的确小，但是我们于每个客户都是真诚的谈判，至于您对于我公司的看法我想是代表谁就不需要在此研究了吧。对方不作答，但是第二个下马威紧随其后：我们的付款就是这种期限，如果您觉得不满意就没有办法了。我凝视他的眼睛。最终采购公司的中层干部拂手而去。