销售之我见--降低心里防备，直逼顾客购买欲望【卧龙阡】 

     无论是传统意义上的销售，还是网络销售，最本质的共同点就是，如何把自身拥有的产品转移到顾客手中，然后拿钱。其实最关键的还 是这个产品转移的过程。 



    曾经有专家做过一项调查，真正抱着购买目的去买某样产品的顾客只有不到8%。剩下的92%的人都是处于一种对这种产品可买可不可 不买的游离状态。顾客群是庞大的，我们销售要抓住的就是这个92%的消费人群，通俗点来说，就是要刺激他们的购买欲望，给他们一 种：我想要。的感觉。 



    不知道朋友们有没有发觉这样一种现象，如果某家商场突然发出全场大减价的信息，就会有庞大的人群涌动过去，不只是师奶主妇如 是，就连一些女性白领亦如此。 

细心的发现，他们有这样的热情不是他们正在缺少这些产品，而是通常看起来很贵但是现在降价的产品 刺激了他们的购买欲望。所以他们才会如此热情，说到底就是我们的国人都有一种贪小便宜的心理，这个不是讽刺哈，只是一个心理学 上面的趋群现象。 



     很多时候都是如此，我们在做销售的时候，顾客都会抱有这样一个心理--你想要我买这个产品，我又不需要，白给你赚钱，我才不要。 然后无论你怎么游说，他就是不要，因为顾客已经有了一种先入为主的心理在了，很难再接受你的产品。 



      那我们应该怎么去做呢？很简 单，在你做销售的时候，给顾客的第一印象很重要（现在暂时摒弃其他的客观和主观因素），我们第一步要做的就是去降低顾客的心理 防范----给她一种我们是亏本买卖，摆明便宜你的，你们有得赚的--这样一个心理暗示，然后顾客就会跟着我们的思路走，就算他暂时不 需要这种产品，他们也不会推脱你的销售，因为此时他们觉得你是他们的朋友，有便宜给你占（广东话，有着数益你），接下来，我们 要慢慢诱导顾客进入如下的心理启示--这个产品真的不错，又便宜，虽然我现在不要，但是总会用到的，现在买了不亏，以后还会赚呢。 

到了这一步，OK。恭喜你，成功了。 



      其实以上所说的只是心理学上面的一个小应用，有兴趣的朋友不妨去看看消费者心理学或者其他相关的资料，总会有用的，小阡只是班 门弄斧，小小的说一下自己的心得，还望各位前辈多多指教。