女性创业梦想的飞翔
商圈（圈号：1012208）
宅男三千起家卖新奇特
马云说我产品不完善！
潮流情感美食一网打尽
企业法律咨询顾问
为什么要研究女人呢？因为如果我们不懂女性消费者的消费心理和消费行为的话，那我们做营销很难，我们的产品就很难卖出去。换句话说，商业经济80％的贡献来自于女性消费者，尤其是中青年女性消费群体。不管你是经营和女人息息相关的化妆品、服装，还是卖“很男人”的、和女人一点没有关联性的烈性白酒，我们都要好好研究女人。其一，营销的第一黄金定律：世界上女人和小孩的钱最好赚，为什么？他们的消费是感性消费！赢得女人和小孩的喜欢，还愁没市场！其二，中国有句老古话“女人心，海底针”，感性的背后，是理性的复杂性和不可捉摸性，可见女性消费者的心理是多么地复杂。“唯女子和小人难养也”，也充分说明女性消费者的消费行为特征有其特定的不规律性，也是营销者最难对付的。第三，女人的位置，在当前中国社会中处于上升的主导位置；女人半边天已经成为现实，很多家庭，女人在家庭、社会中的影响力、决策力都很大程度上超过了男性；很男人的产品营销也不能忽视女人的影响力。当然，再“善变”的女性心理，再难缠的女性消费行为也是具有一些规律可以挖掘的，今天我们就围绕女人展开营销讨论。
男人挣钱女人花，女人有钱去消费。传统价值观对中国女性消费产生了巨大的影响，从目前中国主流社会形态来看，中国社会经历了从“母系社会”到“父系社会”的转型，父系社会最大的特征就是“男人当家，男人承担一切家庭与社会的责任”，转型的背后是巨大的社会文化与社会价值观。对外男人处于社会发展的中坚力量，是社会顶梁柱。对内男人承担着养家糊口的重担，而女人更主要的是承担着小家庭的责任。如今流行的就是“找个好工作，不如嫁个好老公”，这里的“好老公”最重要的条件就是外部条件好，换句话说就是要有钱和社会地位。女性，自主意识增强，如今在中国的“妻管严”现象也明显增多，女人有钱敢消费。女人通过对家庭财政大权的把握，获得“心理地位” 上的平衡。
从女性心理和生理来分析，“女人是水做的”说明女性的心理是细腻的，也是敏感的。女人，是感性动物。女人的消费，很大程度上不像男人理性。男人一般情况下会在有明显需求的情况下产生消费欲望。而女人可能会由于特定的情景，特定的产品诉求，甚至是特定时间都会引起消费欲望。奇瑞QQ 为什么能够成功？就是因为她塑(全球品牌网)造了一副女人喜欢的“外表”，能够让“小女人”感动。所以，奇瑞QQ就打动了女性消费者，男人只有买单的命。――冲动型购买；和男性“理性消费”完全不同；男人，基本上是有了需求后直接去商场购买了自己认定的某一特定产品；而女人可能没有目的地逛街，购买了自己并没有需求的“必需品”，也许是现场的氛围很好；也许是促销员很有“艺术地”推销；更有可能是受“买一赠一”促销的刺激。
女为悦己者容。因此，女性营销也可以从男人开始，男性品牌同样要打动女人的心。通过意见男人的口碑效应，树立女性品牌形象；即使是很男人的打火机、西服、白酒等品牌，如果我们能够诉求男人的“女性情节”，我们就可以顺利打开消费者的荷包。海澜之家“男人的衣柜”就是先打动“老婆”，在打动目标男性；ZIPOO打火机、洋河蓝色经典“男人的情怀”等也是侧翼营销的典范。
从女性消费行为来看，女人具有天生的伪主见性心理。报复性购买，换句话说是补偿性消费是女性消费品营销所需要重点关注的地方。很多女人会在心情不好的时候，买平时舍不得买的东西或者买平时不敢买的东西。在这个情况下，营销者要创造更多的“情绪产品”和“情绪消费环境”，引导女性消费者报复性消费。
“标新立异”尤其是80年代、甚至是90年代的女性消费者；追求“新”“奇”“特”“怪”。即便是普通的棒棒糖，“把那个棍子做长，大概有40CM的样子”，一个小小的创意。这样，本来只要几毛钱的糖卖到2块一个，而且有很多女性消费者购买。很多不喜欢吃的女人也买，因为既好看，也好玩；或者一些男人的会买一大把，当花送给女朋友。
现代女性时尚、小资意识增强；从营销的角度来看，产品自身的创新对于女性消费者来说是最为重要的。再大的品牌，再便宜的价格，如果产品自身的包装不好看，也不会引起女性消费者的青睐。如果是产品，我觉得女人喜欢比较有寓意的东西。一个普通瑞典单身戒，为什么可以卖那么398元的高价，就是“有意义”嘛。
原作者：苏菲娅
男人挣钱女人花，女人有钱去消费。传统价值观对中国女性消费产生了巨大的影响，从目前中国主流社会形态来看，中国社会经历了从“母系社会”到“父系社会”的转型，父系社会最大的特征就是“男人当家，男人承担一切家庭与社会的责任”，转型的背后是巨大的社会文化与社会价值观。对外男人处于社会发展的中坚力量，是社会顶梁柱。对内男人承担着养家糊口的重担，而女人更主要的是承担着小家庭的责任。如今流行的就是“找个好工作，不如嫁个好老公”，这里的“好老公”最重要的条件就是外部条件好，换句话说就是要有钱和社会地位。女性，自主意识增强，如今在中国的“妻管严”现象也明显增多，女人有钱敢消费。女人通过对家庭财政大权的把握，获得“心理地位” 上的平衡。
从女性心理和生理来分析，“女人是水做的”说明女性的心理是细腻的，也是敏感的。女人，是感性动物。女人的消费，很大程度上不像男人理性。男人一般情况下会在有明显需求的情况下产生消费欲望。而女人可能会由于特定的情景，特定的产品诉求，甚至是特定时间都会引起消费欲望。奇瑞QQ 为什么能够成功？就是因为她塑(全球品牌网)造了一副女人喜欢的“外表”，能够让“小女人”感动。所以，奇瑞QQ就打动了女性消费者，男人只有买单的命。――冲动型购买；和男性“理性消费”完全不同；男人，基本上是有了需求后直接去商场购买了自己认定的某一特定产品；而女人可能没有目的地逛街，购买了自己并没有需求的“必需品”，也许是现场的氛围很好；也许是促销员很有“艺术地”推销；更有可能是受“买一赠一”促销的刺激。
女为悦己者容。因此，女性营销也可以从男人开始，男性品牌同样要打动女人的心。通过意见男人的口碑效应，树立女性品牌形象；即使是很男人的打火机、西服、白酒等品牌，如果我们能够诉求男人的“女性情节”，我们就可以顺利打开消费者的荷包。海澜之家“男人的衣柜”就是先打动“老婆”，在打动目标男性；ZIPOO打火机、洋河蓝色经典“男人的情怀”等也是侧翼营销的典范。
从女性消费行为来看，女人具有天生的伪主见性心理。报复性购买，换句话说是补偿性消费是女性消费品营销所需要重点关注的地方。很多女人会在心情不好的时候，买平时舍不得买的东西或者买平时不敢买的东西。在这个情况下，营销者要创造更多的“情绪产品”和“情绪消费环境”，引导女性消费者报复性消费。
“标新立异”尤其是80年代、甚至是90年代的女性消费者；追求“新”“奇”“特”“怪”。即便是普通的棒棒糖，“把那个棍子做长，大概有40CM的样子”，一个小小的创意。这样，本来只要几毛钱的糖卖到2块一个，而且有很多女性消费者购买。很多不喜欢吃的女人也买，因为既好看，也好玩；或者一些男人的会买一大把，当花送给女朋友。
现代女性时尚、小资意识增强；从营销的角度来看，产品自身的创新对于女性消费者来说是最为重要的。再大的品牌，再便宜的价格，如果产品自身的包装不好看，也不会引起女性消费者的青睐。如果是产品，我觉得女人喜欢比较有寓意的东西。一个普通瑞典单身戒，为什么可以卖那么398元的高价，就是“有意义”嘛。
原作者：苏菲娅
上一篇：
曾经的主播梦~~~飞的好远
下一篇：
我的80后精神与梦想！
返回讨论区
-
-
-
新绿茶业 发表于：2008-07-18 18:19:03http://xinlvtea.com/ taobao店：http://shop36086215.taobao.com/
福建省安溪县新绿生态茶园，地处全国乌龙茶主产地，是世界名茶铁观音的发源地。安溪绿生态茶园地处于安溪云雾山，境风群山环抱，峰峦叠翠，甘泉潺流，气候温和，水量充沛，有着茶树良好的生长环境,自古高山云雾出好茶。有着“制茶世家”之称的绿生态茶园，其1000多亩无污染、无公害有机铁观音茶叶生产基地，就在安溪铁观音发源地。绿生态茶园茶叶种植基地在海拔1000米至1500米之间，这里的土质以红泥沙质的土壤为主，日夜温差大，白天阳光普照，夜晚云雾缭绕，用这里的茶青制成的铁观音茶叶特别清香、甘醇。
安溪绿生态茶园始于2002年，秉承吃苦耐劳优良传统，发扬闽南人特有“爱拼才会赢”的精神，从单一的制茶农民到茶商；从茶商到办厂；从厂到规模经营打品牌。本着“以人为本，质量第一；以顾客为中心，创新品牌”的方针，坚持以“人无我有，人有我新，人新我好，人弃我予，人取我弃”的经营宗旨，奉行高质量、低价位的市场核心战略，开始进入广州市场，并受到好评。
绿生态茶园在2006年也开始步入现代企业制度不断深化管理，加大品牌宣传和产品推广力度，准备让“新绿”牌铁观音销往全国各地，而且让我们的茶叶进入普通消费者的家庭。该厂生产的乌龙茶适应市场发展的需求，具有不同消费区域，不同消费层次，不同品种，不同品味的好茶，以良好的信誉优质的服务广大消费者。
在安溪，绿生态茶园开展了和茶农合作，深受众多茶农的信赖，很多茶农一年四季愿为绿生态茶园提供加工各种铁观音的茶叶，进一步带动该地区茶产业的飞速发展。现在的绿生态茶园已发展成为集茶叶种植，加工生产，市场营销和茶文化研究传播为一体的现代化企业，并解决了该地区茶农销茶难提供了有效的帮助。
近期，该厂正精心研制开发符合世纪新潮流，适应客户新口感的茶产品，以便安溪乌龙茶向深层次，更高品味方向发展。致力为人类奉献天然健康茶产品永恒追求。该厂始终坚持“质量第一、信誉第一、以质量胜服务顾客”的原则，愿与社会各界有识之士真诚合作共同发展！
安溪绿生态茶园竭诚欢迎广大客户鼓励指导,一起合作,分享快乐,和谐共进!
新绿发展战略：国内战略阶段是以安溪为基地，向国各地区辐射；做到在每一个地区的都知道新绿产品优质性;网络建设是市场建设的关键，新绿坚持以销售为龙头的发展方略，通过销售增长带动生产增长与分供方、客户、用户都实现双赢利润。实现可持续发展。我们要让客户这样说新绿茶园的产品,我觉得可以,我觉得超值,我就买回去品尝! 我们不是通过做广告，是通过开拓渠道和卖产品积累起口碑!
新绿文化：新绿是坚持“友善、坦诚，求变创新、创出优质茶叶，销售合作”为价值观，做到被消费者认同的新绿领导人创新的价值观。核心是创新、发展。
经营理念：坚持“以人为本，以德为先，诚信经营，开拓创新”的经营理念。求变创新，诚信经营，创出优质茶叶，永远是我们是新绿生态茶园始终不变的语言。
销售合作：如果您有现有销售渠道或者专卖店，想进一步丰富产品种类；
如果您是大型的商超型企业（商场、超市、茶叶卖场等），拥有成熟的客户资源；......
如果您的客户需要安溪乌龙茶相关的产品，您可以选择与我们合作，共享安溪茶叶行业的美好前景。
我们为您提供最好的，最优质的，最便宜的茶叶，可以根据合作伙伴的情况由我们提供最好的售后服务。
本园的茶叶全国各地包邮申通快递。申通快递不到的地区，以及新疆、西藏、内蒙古、宁夏等地区买家，需要自补7元由我们安排改发邮局特快EMS。为保茶叶新鲜，请恕不发平邮。拍下此款茶这再拍本店其它茶叶，不再收邮费。
售后保证：由于个人口味不一样，无人可担保本茶叶的口味您一定喜欢。尊贵的买家，您要是对本款茶叶不满意，您收到茶叶后的5天内，（冲泡茶叶量不超过3泡《也就是21克以内》）本店无任何条件退款或换茶叶。
退换事宜：
一、退货：茶友在所购茶品收货时间不超过1周的前提下，将原茶品退回，本店在接到退回茶品后的8小时内将全额款项退还。期间发生的邮寄费用各自承担。
二、换货：本店将以快递方式将所换茶品发出，茶友认可后，三天内将原茶品退回。期间发生的邮寄费用各自承担。
温馨提示: 各位茶友，由于每一个朋友的口感都不一样，口味因人而异，我不敢确保茶友的100%满意！请您在收到货物后，如果有任何不满意或不明白之处，请务必先与我们联系，我们一定尽最大努力给您满意的答复和最好的解决办法，请不要随便给予差评或中评（经验表明，不满往往仅出于误会）。良好的信誉来之不易，我们对它异常珍惜，也希望能得到您的理解和支持。
品质承诺：自己家的茶叶自己直销，没有第二手的转手，没有任何中间环节，均以批发价另上10%左右成本直销，给您品质和价格的保证。
【备 注】由于网售无法提供现场品尝服务，请以寄到实物为准。若您不满意，我们可为您提供退货或换货服务.您尽可以放心购买！定价低利润微薄，谢绝议价。我们保证每一款都是超值特惠，期待与您的长期合作，做永久的朋友
-
-
-
-
-
-
-
qq277185687 发表于：2008-10-03 22:42:25当你看到这则信息的时候，首先恭喜你，财富之门已经为你打开！请你耐心地往下看！你想要拥有机会，但是现实并不是如你想象的那么美好！ 你想要投资做生意，但是苦于没有资本，而且传统行业的钱越来越难赚！ 你想要努力工作，获取晋升加薪的机会，但是工作的能力与收入并不能划上等号！ ………… 现在，一个努力就能成功的机会来到了你的面前，很多人在这里已经获得了财富和自由，更多的人正在努力并逐步迈向成功，这个机会也同样属于你！E科士威在家创业事业项目了解； ----阿里网站；了解项目打开友情链接；视频说明;www.277185687.com.cn；------个人行销网站；http://www.tethnbc.com/index.asp?zhouyuhuzhouyuhu@163.com -----QQ空间；打开日记；看前五篇；http://277185687.qzone.qq.com； ----香港购物网站打；http://www.ecosopp.com/；业主编码cn553632； ----E科士威OPP图片地址；http://www.tethome.com/opp/；这样你就会对我们的事业有个全面的了解；如果有什么不明白的地方欢迎垂询。周玉虎；电话；0755-28622155 手机；13536931187；QQ;277185687；交流了解
共 2 页