第二阶段（1993年—1995年）：试与天公比高低，投递小报创奇迹

从1993年开始，“内蒙军团”横空出世，一些在第一阶段掏到金、尝到医药保健品甜头的军团在意识上发生骤然改变，而开始全力组建自己专业的营销公司，其代表有三株公司、驰誉公司、惠丰公司、华泰公司、日升公司等。 
　　这一阶段的营销战术比起第一阶段更有策略性、sd性和迷惑性，那就是投递小报，有人说，小报的发明者是姜伟、实用者是三株、精华者是红桃K，但是小报运用最灵活、寿命最长、最获取经济利润的也许是“内蒙军团”，许多这个时期开始创业的“游击队”在身无分文做广告的情况下就是靠投递小报获取成功的。 
　　小报在内蒙军团的运作下，不断经历了黑白32开；黑白16开；黑白8开；彩色8开；黑白加彩色4开；彩色8开仿正规报纸报头；彩色8开4版够买报纸报头使用权的发展历程。 
　　而处于90年代初期的中国市场由于刚刚实行改革开放，消费者的消费意识虽然比起80年代中后期有所提高，但整体上消费意识仍处于萌芽状态，所以面对设计精美、形如报纸的各种医药保健品小报，他们没有任何抵触性，而收藏起来逐一过目，尤其是各大城市的城郊结合地带，由于当时的消费者对报媒的接触率少，所以有人免费将报纸送到家门口，何乐而不为呢？但是消费者没有想到，他们正一步步地走进了“内蒙军团”早已设置好的广告陷阱。 
　　据说，当时“内蒙军团”的小报曾使得江、浙、粤许多濒临倒闭的印刷厂又恢复生机，蓬勃发展，使得许多“内蒙军团”及营销企业的业务员被印刷厂的老板拉下水吃回扣，而被军团之首发现后从重处罚，本阶段典型的产品有：贵州的长寿长乐补酒、三株口服液、红桃K、女士乐、延生护宝等。 

　　小结：这阶段的广告操作模式就是以投递小报为主，再辅以其它报媒及活动，也有一些“内蒙军团”开始在电视上打广告。这一阶段虽然一些游离的“内蒙军团”成立了所谓的营销公司，但从整体上公司还不太健全，管理跟不上，企业员工整体素质低下，全国各市场经理山寨作风无处不在，因此员工在公司的违法sj屡有发生，如携款潜逃、广告回扣、携货潜逃，但是由于公司整体素质及法律意识的低下，大多违法sj以私了之。