昨天，和一个朋友聊天的时候，他说有个公司要和他做月结，问我可不可以做。他是做手机配件的，自己开了一个小加工厂，资金也不是太多。所以我建议他最好谨慎一点。

    和他聊完之后，我觉得客户要求月结的结算方式是每一个厂家都会遇到的，小工厂怎么样去做月结呢？下面是我的一些思考。

     月结不比现金结算，付款时间比较长，最短的30天，有些甚至60天，90天，这么长的结算时间，是肯定有一些风险的。所以在月结之前首先要做的就是评估风险，看自己本身是不是能承受这个风险。

     第一、评估本身承受风险的能力。第一次与客户做月结，因为不了解对方的诚信度和财务状况，就好比是赌博，一定要看一下自己有多少“赌本”，在这里就是能保证工厂正常运作的资金。抱最大的希望，做最坏的打算，到期能顺利结到货款肯定最好；如果一旦客户失信，货款结不到的话又怎么去应对？如果就算客户跑掉，货款全部泡汤的情况下，工厂还有充足的资金来正常运做，那么，大胆去做吧，你能承受这个风险，就应该去赌一把，毕竟跑路的厂家还是少数。如果月结的货款一旦收不回来会导致工厂无法运做，甚至倒闭的话，那么我建议还是要谨慎再谨慎，不做也无妨。另一方面，自己的资金的周转能力也是要考虑的。

    第二、来自客户那边的风险。在决定与一个新客户做月结之前，一定要好好评估一下对方，包括对方的企业规模，财务状况，诚信度，付款准时率等等。了解这些情况一般不要向本企业内部的人去了解，因为利害关系，在有些事情上就是再熟的人也不会说真话。当然通过什么方式能准确的了解到对方的上述信息，就是八仙过海，各显神通了，没有什么一定的办法的。如果对方的诚信度，付款准时率都值得怀疑的话，那这样的订单还是不接的好，宁可少赚一点的利润也要用现金结算，如果对方一定要月结的话就是放弃也不可惜的。如果对方财力雄厚，付款准时的话那当然不要放过这样的好机会了！

     第三、做月结要把握的度。小工厂做月结，一定要把握一个度，开始一定只能做小订单，不要抵御不了大单的诱惑，大单虽然利润大，但是搞不好就是一个陷阱。有些做月结的企业经常是做了几单，获得供应商的信任之后，就大批大批的订单下过去，从这个时候就开始拖欠货款了，月结30天的很快拖成60天，到最后，半年，一年的都有，虽然说单大利润也大，但是没结到货款一切等于零，自己还要垫进各项成本，资金的周转成为一大难题，因为小工厂在融资，贷款方面是非常困难的；一旦客户破产，失踪，就会遭遇没顶之灾。所以做月结可以，但是不要贪大单，小心越陷越深，到最后难以自拔。

关于小工厂做月结，就想到了这么多，好像写出来还有点混乱，敬请大家指正。