昨天下午,我还是像往常一样的打开Outlook Express,接收邮件片刻,提示有七封未读邮件,所以打开收件箱仔细的阅读起来.不经意间,桌面上就冒出一个贸易通窗口来,也没细看,因为我原来那封邮件还没看完呢,所以又看了起来.对方见我一小会不见动静,可能急了,所以又发了一条过来.刚好邮件也看完了,点出窗口看看是谁这么急着找我呢(刚开始还以为是群发消息),一看,原来是:你好,在吗?在一细看他们公司名称,原来是电子厂,想着可能用到我们的产品,顺便打开了他们的旺铺,接着回复他:您好!在的.请问有什么可以帮到您的吗?他接着道,请问贵司有生产****发光二极管吗?看到这我当然刻不容缓的回复他说有的,这款产品我们的是主力,很有优势的.

    接下来就是询价与报价,介绍具体参数了,他说这次我们要500多K的量,要我报一个实价给他,这些我们都基本谈妥,我大致估算了一下有20多万的货款.问题在这就接着发生了,当然是为了样品运费的事情,我也跟他说了我们公司的情况,现在样品我们公司可以免费提供,但是快递费需到付.客户说这个他们不能接受.我说,如果样品你们测试通过,正式下单做货后,我司会在货款里面把运费扣除的.就这样,双方坚持了很久,最终没有谈成.只能说如果下次有机会在合作了!

    这单也不算小了,区区为了20元的快递费双方弄得如此僵.我自己也在想,如果客户真的有诚意合作的话,这20元快递费应该不是问题吧!何况后面还有一个这么大的单呢,如果真的做成了,他的利润应该是这20元快递费的上千倍吧,更何况我说了这20元的快递费做货时可以退的.为此我放弃了,大家说我傻吗?

    我还有这样的经历,打样时客户愿意快递到付,收到样品后说样品做得很好,不错,可是只见天上打雷不见雨,后面联系他都是说有需要在联系你吧.采购们能帮我分析这又是为何呢?