建议您的创业方案包含以下内容：
1.市场概况：市场面临的问题？你提供什么产品或服务？产品或服务的潜在销售额？如何创造这些销售额？首批顾客何在？

2.营销：如何销售自己的产品或服务？收入来自何处？如何建立销售渠道？

3.产品和服务：客户群体定位，产品或服务如何满足客户需求？产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何优势？

4.财务和风险：创业的资本投入、现金流状况等；创业可能面临的市场风险、产品风险、财务风险等。

5.管理和人事：如果已组建团队，请说明各人承担的角色以及其以往背景；如果尚未组建团队，请说明团队所需的人才与技能。
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"支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌。若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均难以
挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也"

-------------------------《孙子兵法》

网商贸易居多询盘问价。。。

但绝大多数都是，报价后如泥牛入海，无声无息了。

即便，业务再次进跟详询。

也只是碰壁或惹客户烦躁

问题究竟出在哪里呢？

隘形者，我先居之，必盈之以待敌

我认为，问题出在报价时是否掌握了主动权？

或是因为报价你却失去了主动权呢？ 没有主动优势权的商战。

必定是一场不可能胜利的交易。

将之至任，不可不察也。。。

化妆品加工生产行业，我自然接到很多询盘 报价。

总结出的经验：从不正面立刻回复价格。（不论客户多么逼）

因为草率的报价格成功概率相当低，同时给较价的对方透漏了信息。

理当详细了解对方的资质，加工要求，交易方式，工期，品质要求等等。

通过这些交流和了解，核算出要报的价格才能更符合客户的承受底线。

这样的主动形式，将极大提高成功率。

同时，根据客户的下单周期的判断，给价格注明适当的有效期限。

以此来应对原料的涨浮和客户的拖延。

再则，根据如化妆品的工艺流程洽商 来准确判断是否是准客户。

在转被动回答为主动的系列交流和分析中

您的信心和客户的意向都可以品对出来

这样的商战成功率自然高了。

偶的一点经验和建议，欢迎讨论。谢谢