前几天企业咨询斑竹逆风√飞扬℃大哥给我一个连接，说的是我们论坛的前辈肇庆张工的一篇关于软文的见解文章。首先我对张工是尊敬的，对文章的部分观点也是认可的。虽然泵阀服务商在论坛是一个无名小卒。但是做为一个软文写手，还是有些话要说。

        首先我肯定张工的观点--------来论坛的目的是为了交朋友，通过朋友来介绍生意。哪我想请教的是张工是怎么来交朋友的，又是怎么让朋友知道你是做什么的。而这一切我想只有靠写文章，靠在写文章当中通过关键字来告诉我们广大的坛友。就象大家如果只看到我的笔名泵阀服务商。肯定不知道我主要是销售水泵以及水泵维修保养的。所以软文是一个沟通友情的桥梁不是纯粹的广告。

        其次，阿里论坛的定位是商人论坛，哪我想说的是，商人在商言商，这个是商人的本质，如果说来论坛只是为了娱乐（当然我也不排除，我们工作之余来论坛休闲下，也是不错的选择），那么有很多娱乐的地方，比阿里论坛也不差。为什么大家都喜欢这里来，哪只有一个道理，这里是商人之家，有浓厚的商业氛围。这些商业氛围是怎么来的， 靠的就是这些软文营造的。

        再次。软文他宣传的是一个企业的形象，以及一个企业的服务宗旨，基本上大部分软文都能够在文章中体现一个企业的文化，以及一个软文写手对社会热点，企业新闻，服务观点，行业资讯，个人修养等等的综合体现。就像我对水泵市场研究后，发现水泵市场销售的产品最大的问题就是售后服务跟不上，所以我们企业就是对水泵市场的售后\维修保养做自己品牌，因此我们也就有了我们的企业服务理念“卖产品不如卖自己，好产品不如好服务”。也就是说，软文就是张工在文章中提到的来论坛是为了交朋友的一个深化，因为软文可以让朋友更了解你的企业和你的为人。

       第四，阿里巴巴的确是电子商务发展的一个优秀平台。但是就连阿里老总马云先生也提到过，阿里只是电子商务平台的3%。那么其他这么大的市场我们就放弃吗？我想作为一个优秀的商人，是不谈抛弃，放弃的。特别是同样优秀的雅虎，百度，谷歌这些搜索引擎，是我们商人关注的热点，那么我们怎么去利用好这个平台呢，是花钱去做竞价排名，(我咨询了下我如果用水泵做为关键字一年的排名是要好几万)。还是通过关键字让他来主动找到我们的论坛文章/博客呢？我想不管是阿里，还是我们个人，都希望是后者。而要实现后者，我们最直接的办法就是在我们论坛文章当中插入能够被这些搜索引擎抓到的关键字，也就是我们的软文了。

       第五，张工提到的软文是钻论坛的空子，这样钻论坛的空子的人对朋友可能不真诚。哪我要说的是阿里论坛没有禁止软文，说明这个就不是论坛的空子，这个是论坛许可范围内的规则。对于后面说的钻空子的人对朋友不真诚，这个我已经在前面说了，软文是软文写手个人人格魅力，思维的最好体现。对朋友真不真诚，我想你看他的软文就应该有一个最基本的认识了，也就可以判断这个软文作者的为人了。反之，没有这些软文你的朋友会对你了解的更少。

    综合这五点，我们不难看出，营销软文是商人的利剑。是现代电子商务对企业文化、软文写手最好的综合体现。