在一次老乡聚会中,得知一个老乡在阿里论坛和博客上很活跃,使得自己的产品在阿里上销售的很好,我就想我的水泵能不能也在阿里上得到推广呢?带这这个问题在一个无意间我闯进了职场生涯的软文培训班,从此我就跟软文结下了不解之缘.从开始的学员到拿到印有职场LOGO的小红帽,从同时在职场和市场任软文写手,到今天仍然对软文情有独钟.虽然我的软文写作功底远远不及那些优秀的写手,但是我却一直在努力的用笔记录我身边的人和事. 
       在软文培训和实践过程中.我得到软文对于我们销售人员来说,是一个很好的工具,这一点在我的[营销软文]+软文，现代营销的利剑+泵阀服务商一文中已经有所阐述.今天我要说的是我在写作软文过程当中的一些见解.

         我相信每个写作软文的朋友,都是想利用软文来推广自己和自己的产品.哪我们写软文最最重要的一点也就出来了----------你的软文阅读对象。阅读对象的层次不同，你的写作方式和语言也不能够完全相同。就如我的水泵,主要客户是工程建筑上工程师和水电老板.大部分文化层次不会是太高,如果文章很华丽，不一定能够让他们在第一时间看的非常清晰。反之,如果你做的高档奢侈品,你用太通俗的语言来写文章,客户会觉得你这个人没有品位,后面的生意也就难说了。

         其次,对于有人提出,软文是不是只能够用记叙文来写,其实这不只是这样。记叙文可以通过故事来展开。然后在故事当中来体现观点。操作起来相对简单些.但我个人认为散文也是一个很好的写作体裁,因为前面文章中我已经提到过,软文他表现的是公司文化和软文写手的个人人格魅力,所以软文可以通过一些对社会热点的见解,行业资讯,身边的一故事来体现.这样的一些文章用散文的形式来写也是不错的体裁.当然如果你的水平足够,也可以用诗歌等方式来表现.

       有了前面的准备工作，接下来就是动笔了。这个时候一个文章的标题就很重要,一个有吸引力的标题必须具备能够完整的反映文章的主题，能够让别人看见这个标题就想进去阅读的欲望.同时在文章标题当中最好不要出现关键字,这样容易让别人感觉一看这文章就是纯粹的广告.

        有了一个很不错的题目。围绕题目来展开文章的内容也就不难了,但有一点体裁不管是记叙还是散文,文章的中心一定不能够离开标题太远,.文章内容最好以积极主动的引导方向,就象我的大部分文章都突出的是一个观点“卖产品不如卖自己，好产品不如好服务”,同时文章中体现的公司文化，你对行业观点,以及体现自己人格魅力的地方要所有软文从一而终.软文最最忌讳的就是观点前后不一致,因为你的潜在客户可能看的不是你一篇文章,如果前后不一致,客户怎么能够相信你这个人，继而相信你的产品.

       软文字数也有一定的讲究，因为阅读你文章的潜在客户应该大部分都是商人，他不可能花太长的时间来阅读你的文章，同时太长的文章也提不起阅读的兴趣。但是如果文章太短，又不能够完整的体现你对文章中观点的认识。也为后面提到的在文章中插入关键字加大了难度。所以从我的经验来说我建议软文字数控制在500-----1000最好。

       软文之所以受到大家的欢迎,是因为软文可以在叙述你的观点时候穿插产品关键字,对于产品关键字的选择,每个厂家的产品侧重点不一样,所以关键字也不一样,但是我建议的是关键字不要多,要精.如我的水泵大家族中品种很多,但是我却一直只选择水泵做为我的关键字,这是我通过验证下来,最适合我目前产品的关键字

        由于大家都是商人，时间有时候没有办法完全控制。所以一篇文章如果能够在一气呵成中完成，哪是最好不过的， 因为这样写作的时候思绪比较清晰,但假如不能够在一个时间完成，也没有关系,因为一篇好的文章不是写出来的,而是改出来的,只有在不断的修改过程中,才能够把文章要体现的中心，在最显要的位置体现出来,把关键字在在适合的地方无意识的引入文章。同时也是对文章润色，布局，错别字修改的一个必要过程。

      有了前面的修改，我们软文也就要和读者见面了