我们所说的"软文"，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业或者软文作者设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。

　　软文，它是相对于硬性广告而言，是由企业的市场策划人员或策划公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

　　软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，同时软文也可以用公司人员自己撰写，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。


一、软文的形式

　　1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“什么酒如此高贵？”、“什么使她重获新生？”、“有能使人‘漂’起来的酒吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。我这样推广自己真的错了吗?+泵阀服务商(YC)

　　2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“一段古老的传说”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。（这个是现代软文用的最多方法如我的【营销软文】+三年,从濒临破产到年产10亿+泵阀服务商(YC) ）

　　3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，你强壮些吧”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。夜深了．您能够体会这份悠悠慈母心吗？+泵阀服务商(YC) 

　　4、 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

　　5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“一天断货三次，西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

　　上述五类软文绝对不是孤立使用的，在许多时候需要相辅相成．企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

　　二、软文的写作要点

　　软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。

　　首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。如我前面的＜＜三年,从濒临破产到年产10亿＞＞＞原标题为＜＜濒临破产的工厂让他日进斗金＞＞标题的吸引力就远不及后面改的．后面的标题让读者有一种强烈的好奇．能够更好的吸引读者的好奇心．抓住眼球．又如“8000万人骨里插刀”这样的标题绝对在第一时间能够抓住别人的眼球，应该是软文的圣品。副标要求明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。

　　软文的核心内容还是一个销售主张，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”或者“以情动人”就如我一直在文章中从开始到现在都提出的观点＂卖产品不如卖自己，好产品不如好服务＂，最终的目的是“销售达成”。千万忌讳“论文式软文”（理性太强，没有吸引力）和“无病呻吟”（缺乏趣味和销售力）。
      软文写作有一个中心——感受（或者称使用者亲身体验）为中心；两个基本点——制造需求和引导消费。