金融危机下，为啥我们生意却越来越火爆?

作者/曾祥彬



昨晚都11点了，突然来了一个00336504****的电话。自从我把手机公布在网上，卖发票的、做网站的、练faalun功的等都有骚扰到我。我一看号吗又以为是faalun功的（因为是国外号码）。当地手机早就单向收费，我是不怕骚扰的了，就接了起来。

 

“喂，你好，请问你是四川省瑞锋电气有限公司吗？”

呃，还说中文。“是的。”我回答，听到有点浙江口音（我在浙江呆过四年）。

“你们是做节能中餐灶吧？我在阿里巴巴上面看到你们公司的信息。”

“是的，你那里？”

“我这里是法国。我是浙江人，在法国开中餐馆。”

........

过程省略。

最后的结果因为她需要用电的商用节能灶，而我们的产品是燃气节能中餐灶（餐馆灶具、酒店灶具），无法满足她的需求。通话结束。

这只是昨天众多询盘的一个。虽然没有成交，但最近生意真的很火爆：今天又和长沙的一个公司签了经销协议，一个四川广安的到公司参观并购买了样品，相信不久他就会与我们合作的。



金融危机下，为啥我们生意却越来越火爆呢？

首先，资源有限、商机无限。节能环保政策无论在现在还是将来都是发展必然，这就为节能环保行业提供了足够的发展空间。

其次，能省钱何必烧钱。“一个炉头顶一个服务员”是我们的节能宣传口号，意思是使用我们一个节能商用节能炉头，能够节省出一个服务员的工资，老板肯定买账，市场前景看好。

当然了，酒好也怕巷子深。第三个也是最重要的原因就是公司加强了网络营销宣传力度。

2008年元月，公司加入了阿里巴巴诚信通会员，利用阿里巴巴进行推广，这一年是初见宣传效果（因为汶川大地震，实际效果一般）。

我是具体负责公司网络营销这一块的，在2008年开始了我的网商生涯，先后活跃在尘世之间论坛、一笑咖啡屋论坛、成都商盟论坛、环保论坛等多个阿里论坛，并担任尘世之间和成都商盟副版主。成都商盟论坛的关闭，让我有机会静下心来慢慢思索：到论坛的目的是什么？虽然我曾经为了留住成都商盟论坛到处打电话：社区主管、诚信通服务热线、阿里巴巴四川区域代表、阿里巴巴四川地区党代表、地方渠道管理，电话打爆还是没能留住成都商盟论坛。但让我在春节期间有时间慢慢思索：我们到论坛的目的是什么？


到论坛，我想基本的是交朋友、宣传商机、学习吧！！所以目前的我更多的时间放在了网络营销知识的学习。近期通过SEO的学习，以及向西部网商吴洪彬等论坛前辈的交流取经，修改了部分关键字：如把红外线节能燃气中餐灶修改为：节能炉头、酒店灶具、酒店炉头、商用灶具、节能中餐灶、餐馆灶具、餐馆炉头等的组合，旺铺流量从每周300多上升到目前的1000多(见下图），询盘以及来厂参观订合同的自然就多了。

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本周 2009/02/19 2009/02/25 1172 537    
汇总 2008/03/01 2009/02/25 25720 


上周我重新又到绍兴商盟论坛做了版主，但这是为了更好的和商友交流学习。很多向我咨询的商友我都认真答复他们，为的是让他们在网络营销上少走弯路。

期待明天会更好。

 

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