我在阿里的第一次创业（一）YC

我在阿里的第二次创业（二）YC

之前经历参见上文

话说“水精灵”项目结束后，我很是失落。

又开始了整天在阿里巴巴上闲逛的日子。搜集信息，寻找新的项目。

一天，突然迸发了一个灵感。我可以在网上批发库存服装呀！

深圳有很多服装批发市场，我可以低价拿到货，然后放到网上去卖。

有了这个主意以后，立刻行动！我去深圳东门的白马批发市场考察行情。

库存牛仔裤

在东门闲逛，到了一家商场。有个澳门人在那里租了一块场地，专门卖牛仔裤。

就跟他聊了起来。他祖籍顺德，以前在顺德搞工厂。现在不搞了。改批发库存牛仔裤了。他说全国各地都有他的客户。有新疆的客户，每次都从他这里进几千条牛仔裤，两三个月就出完了。

我决定在他这里先进一批牛仔裤。谈好价格18元一条。

我这时比较慎重了。决定先不下单。先在网上发信息试一试行情怎么样。

我在他那里买了条样品，然后跑到国美电器花1980元买了个数码相机。（那时数码相机好贵啊。200万像素的要1980元，而且还是最便宜的拍得丽。质量很差劲）

于是在阿里的创业论坛里试着发了一条库存牛仔裤的信息，把照片放上去。早上发的，不一会儿，好些人给我回复说有需要。

我非常兴奋。立刻坐车到东门，跟那个澳门人拿货。18元/条，拿了70多条吧。我记得是1400多元的货款。

费了很大力气，才把这包货拖回家。回家上网一看，帖子没了！！！

原来我发的是广告贴，被版主删除了！

顿时像斗败的公鸡一样，非常受挫折。

因为我当时的思路就是在论坛里发广告，然后卖牛仔裤。既然发不了广告贴，那我的这个思路岂不是无法执行了！！？？

（总结：当时的商业思维相当的简单。其实完全可以变通一下，改发软文帖子。或者用最笨的方法：不停的发广告贴。你删了我再发。反正肯定能找到几个客户的。）

就此，我认为这条路走不通。放弃了这批牛仔裤的销售。这批牛仔裤在家里存放了两年，后来全送给朋友了。

（总结：当时如果在论坛里发帖行不通的话，也可以发布自己的产品供求信息啊。可惜自己当时也是初上阿里巴巴，对这些都不了解。再不然，可以天天在论坛里混，混个脸熟之后，自然就有生意了啊。可惜当时都不知道还有这么多推广方法）

海燕大厦里的库存服装大鳄

这个时候，我在阿里上搜了一下“库存服装”，发现深圳有很多公司都在库存服装。他们的实力都比我大的多。很多都集中在罗湖火车站附近的海燕大厦。我专门坐车去他们那里考察了一番。

那个大厦很破旧，那些公司租了很大的办公室，然后放着一排排的库存服装。价格好便宜。一件针织衫只需3块钱！但是一次至少要拿2000件。

我当时想，我无论如何也是做不过他们的！我即使从他们这里拿货，同样在阿里巴巴上卖，价格又如何做得过他们呢！？

就此，我放弃了做库存服装这个项目。

 

但是，直到2006年，杭州有个叫”本心“的朋友，也是做库存服装，几千块钱起家，靠阿里巴巴打开了市场，迅速成长，在阿里很有名气。

可见，自己当时的想法是正确的，但是却没有做好。项目是看到了，但的的确确，自己没有深入的做下去。

其实现在总结一下，虽然在网上价格都是透明的，但是市场真的是千差万别。即使外地人想进库存服装，海燕大厦的那些服装公司的进货条件，也不是每一个人都能承受的起的。

自己完全可以跟服装公司的人套套近乎，低价进一点货，然后在阿里上散卖。海燕大厦是一次出货几千条。他针对的是大客户。那么我一次可以十条二十条的批发。针对小客户。

还有一个办法，就是跟他们商谈，以他们的名义去推广库存服装，有客人来下单，就带他们去那里看货，我赚个提成。这样慢慢打开市场。

可惜当时自己的商业思维和商业经验幼稚之极，没有想到这些。

我想，2005年有想在阿里巴巴上做网络生意的人也还不算太多吧，对网络销售的认识需要一个深入的过程。

 

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