马云叫嚣：让天下商人没有难做的生意。可天下商人尤其是中小企业主及个体工商户都说，如今生意太难做了！是马云吹牛还是天下商人无能？结合自己的一些生意经历及体会，觉得二者没有产生共振效果，因而才没有出现“牛气冲天”的现象。

  马云胆敢说出这样的话来的基础是什么呢？就是基于互联网的B2B、B2C等商业平台。有了这张台子，则虽有万里山，隔阻二地遥，却可如面对面似地促膝商谈，从而为做成生意，创造了有利的条件，并且，沟通成本是非常低的。然而，面对这张“商业圆桌”，绝大部分人是百感交集，酸、甜、苦、辣不知何味。因食之无味，所以很多人就不去体会了，也不想去体会了。

  事实真的在这张“圆桌”上“食之无味”吗？我看未必。如一个50万美元的单子，对于大厂来说，可能是一个不起眼的小单。但对于一个总资产也就50万人民币的微型企业来说，要想第一手（而不是让周扒皮们扒你几层皮后再拿到）吃下这个单，是否有点如“蛇吞象”？对于这样的小企业来说，在传统模式下，几乎不可能第一手拿到这样的单，就算偶尔有人得到，也如中一次彩票一样。可是，经商可不能有中彩票的心态来做，否则，你肯定死掉。究其原因是你没有相应的经济实力、人才实力，没有恰当的途径将你特长的一面展示给你的目标客户。一年中你能参加几次大型国际展览？你的业务人员能出几次国？你能在国外设几个可控制的业务联系点？就算在国内，这样的企业，能在外地设上2、3个办事处，也已非常不错了。那么，没有如上面的送达信息的途径，你再有特长，也只不过如关在笼子里的狼而已。谁的产品距目标客户最近，谁就是最终的胜利者，这是不变的经商真谛。

  但是，在当今B2B、B2C等条件下，就完全打破了这种阻隔。现实当中，也有很多实例说明了这一点。然而，为什么很多人不能正确利用好B2B、B2C等这样的“吃饭的桌子”呢？这与多年传统销售所形成的习惯有很大的关系。在传统中，人们习惯于吃饭的时候，坐在桌子周围用餐，总认为，不坐着用餐，不成其为体统。可是，桌子旁边的椅子总是有限的，并不是人人都能坐到的。在农村，甚至在城里，总有一种现象被大家所忽视。当大家聚餐的时候，小孩在哪里吃饭？我记得自己小时候总是站着或在旁边的小登子上吃！可是，在社会发展中，站着吃饭的小孩总比大人长得快！是最有发展前途的新星！

  这种现象的启示就是，中小企业在当今的B2B、B2C等条件下的经商，不要花过多的心思去想如何占或抢到一把椅子来坐，而是尽可能地想如何挟到桌子上更多的菜来吃。坐着用餐的人，要想吃到更多的花色，就必须把手伸得长长的。而这时，你的门户顿开，门户大开，在抢食的时候，你的安全就存在大问题了，这也就是一些企业死得快的原因。而对于小孩来说，只要你勤力，可以端着碗，围着桌子转，在“大人们”的缝隙中，不断挟到自己想吃，也能吃的菜，而且不会引起人们的注意，安全威协也小很多。

   其实，说一千道一万，在B2B、B2C等条件下，人们获取信息的能力更强，更公平，费用更低。从而使“小孩”们可以同“大人”们争食。在传统营销模式下，因信息获取的不公平和成本高昂，“小孩”们只能被“扒皮”或最多捡点无肉的骨头舔下味道而已。

  兄弟姐妹们，为了自己能长快长好，发展得更快，还是站着吃饭好。