ECOSWAY事业通往未来的希望之路

我最早接触直销（通常叫做传销）是在九五年，一位同学毕业后无所事事搞开了气血循环机，一台卖1600元，那时我大学毕业月工资才拿314元，所以说当时这机器的价格已很不菲了，这种高价出售的并无实用价值的东西当然不会长久，而后的近十年里经常可以看到各种媒体对传销的批判，传销给社会的印象就是高价推销、开老鼠会、非法欺诈等等，所以到现在还有很多人对直销存在着抵触，包括我自己。这一看法直到今年我浏览了USANA（优莎娜）的台湾网站后有所改变，当时我对它提出的MSI系统发生了兴趣，一位台湾的朋友与我在网上谈，后来这位台胞跟我坦诚地介绍了ecosway，说这家公司加入门槛低，产品价格也比较优惠，于是我通过搜索找到了我们的大陆团队网站，在这里，我看到了很详细地介绍，原来还有这样的直销，原来它有这么多的诱人之处，不光是它的低价平民化的丰富产品、加入业主的各种优惠、完善的电子商务营销，更重要的是它所要进入的大陆市场的无限商机和巨大前景。

中国大陆和直销前景

    2005年4月23-25日在北京召开了全国直销业态企业文化建设北京峰会，会议上明确了中国要打击的是金子塔式的传销，并对金子塔式的传销作了一个定义：所谓金子塔，就是没有产品，传的是钱，买的是货币。国家工商总局市场司的陈尚明司长说，所有的企业，能走直销的就要走直销的道路，为什么呢？尤其是像中国目前的现状，走直销的道路有什么好处呢？第一，可以解决部分再就业和再创业的问题；第二，可以避免三角债的发生；第三，可以避免假冒伪劣的产品的出现；第四，可以降低企业成本，增强企业在市场上的竞争能力...。直销在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场。在这个会议上，也明确了，直销可以不设店、不设厂。 

    综合各方面的信息，我们可以做出这样一个判断：直销法是一个法律，是非常严肃的，短期之内不可能马上出台。但是，商业部门今年下半年会先出台一个法规，来规范直销行业。专家们预测，在直销法规出台以后，将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念，中国大陆将会出现一个直销热，这个直销热，可能要持续几年，然后才能形成一个正常的直销市场。

网络时代与直销

    比尔·盖茨说，21世纪是网络世纪。未来只有两种生意，一是互联网生意，二是不做生意。自1998年，IBM董事长郭士纳提出e社会这一概念以来，互联网和电子商务又取得了难以想象的爆炸性增长。如今，我们的工作、学习、消费、娱乐越来越数字化、网络化、电子商务化，郭士纳描述的e 社会已是伸手可及了。在信息产业部28日主办的“2005年中国电信业发展与政策通报会”上，信息产业部有关负责人说，随着互联网在人们生产生活中作用提高，我国上网人数持续增加，2004年上网人数达9400万，预计今年这一数字将达1.2亿。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，整个社会的运行都搭上了互联网快车，互联网已经从单一的行业互联网发展成为深入我国各行各业的社会大众的互联网。正因为如此，传统的直销模式也必定会成为历史。从1999年开始，直销界的巨头美国的安利公司也已经和IBM，微软公司联合成立了QUIXTAR（捷星）电子商务公司来发展它在北美的业务。还有更多的直销公司也意识到与互联网相结合的重要性，制作了非常迷人的网页号称电子商务，但还无法做到信息流，资金流，物流的三流合一。而ecosway公司有着25年的直销运作和电子商务经验。

ecosway的八大优势

    1.商品多元化（拥有4000多种来自20多个国家的优质的日常用品满足不同顾客的2.价位平民化（具有比市面上同类产品很明显的价格优势，价位平易近人） 3.公司稳定化（有25年的直销运作经验，并且是上市公司实力雄厚） 4.时机最佳化（刚刚准备进军全球市场，我们就开始介入）5.物流全球化（全球送货到家，这是把这个生意做大的基础保证）  6.支付多样化（用信用卡或电子户头网上支付实时到帐，非常方便）  7.制度人性化（轻松创业压力小，无限代是持续的收入保障） 8.操作简单化（通过互联网随时随地可以推荐和购物）

ecosway，通往梦想之路

    人生谁没有梦想，梦想生活富足，人生谁没有期望，期望家庭幸福，可是工薪阶层的生活却常常被现实所困，从早到晚按钟点上下班，回家后是锅碗瓢盆，人生的乐趣在哪里？而真正富足幸福的生活除了要有钱之外，还需要有健康的身体和自由的时间，才能真正享受人生。要是每天只是埋头苦干，在忙与忙之间忽略了健康和您的挚爱，也没时间享受个人的休闲乐趣，即使换来了家财万贯，又有何意义?财务自由，这是所有人想实现却又难以企及的梦想。

    现在，在网络时代和直销发展的巨大商机下，ecosway给我们创造了这个机遇，ecosway以它独具的特色和优势为我们提供了实现梦想的创业工具。今日长缨在手，何日缚住苍龙？任何一个大的商机出现的时候，总是有先知先觉的，后知后觉的，和不知不觉的三种人，机会总是给那些先知先觉者的。我们唯有抓住这个机遇，加入ecosway的团队，付出行动，付出努力，走向实现财务自由梦想的成功之路e科士威正式进入中国后，就等于是一个水闸开闸了，到时候大家都站在水闸旁铺鱼。你能铺到多少鱼，就由你所结的网决定。而我们今天的工作就是结这个网。

生意人的角度，看直销

直销，说穿了，不过是一种符合商业游戏规则的销售模式。而直销商，首先要具备的，便是生意人的思维。有朋友跟某直销公司合作，把自己定位为××人，更有甚者叫出“生为××人，死为××鬼。”只能说明，他还处于直销认识的初级阶段。

　　笔者认为，不能把眼光仅仅局限于某家公司，加入一家直销公司或直销团队，并不意味着你就把自己卖给了某公司或团队，要跳出直销公司，从行业的高度把自己定位为直销商。这样定位，眼界确实开阔了许多；但，仍然不够，一位朋友说过这样一句话，“跳出直销看直销”。很多朋友选择直销业，之所以遇到很多无法解决的问题，是因为“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。跳出直销看直销

　　做直销的朋友应该把自己定位为生意人。从生意人的角度考虑包括投资、风险、回报、经验技术、时间、合法性等诸多因素。这样才不会“一叶障目，不见森林”。下面，我们将分成本、风险、忠诚于目标和市场四个方面谈一谈，直销人应该如何把自己看作一个生意人。

　　成本

　　如果有谁告诉你，做直销不需要投资，千万别信。尽管产品自己西亚就要用，用得不好也可以退。但是作为生意人，你应该看到这个过程中产生的诸如电话费、交通费、培训费、交际费、体验产品等费用。当然除了这些显而易见的成本，还有隐性的成本；

　　第一，机会成本。我们看到这样一些现象，很多朋友听了一些直销高阶的演讲，看到会场热烈的气氛，梦想立即被点燃，之后就问老师怎么做？老师会告诉他，某某把工作辞了，某某又把传统生意关了来全职从事，现在都做到了怎样的级别。于是，很多人会一时头脑发热而紧随其后，那些盲目辞职，关掉生意急于全职的朋友，我们应该清醒的认识到，如果你选择了直销，你将错过你在传统工作及传统生意的机会，而这个机会也有可能是改变你一生的机会。机会成本的损失是难以用金钱来衡量的，所以作为生意人，不应该由于热情和冲动去选择一个行业。

　　第二，退出成本。我们看到这样的一些现象，有些朋友从事直销一段时间，日常开支繁多，利润变得很薄，想继续做但利润少，想退出那意味着损失巨大（包括市场和顾客），直销已经变成鸡肋。作为生意人，我们应该理智清晰。“20/80”是永恒的自然法则，不是任何人都能把直销这门生意做成功。那么你一定要想清楚，能不能承受退出时的成本，如果退出时成本太大，大到一种伤害的话，那还不如不要进入。

　　风险

　　如果有谁告诉，你做直销没有风险，这可未必。尽管说启动资金少，又可以退货，但是作为生意人，你应该看到：风险和利润是成正比的。直销行业有丰厚的利润，那么也会有相应的风险。

　　第一，人的风险。我们看到这样的一些现象，某位直销高阶离开，整个团队就垮掉了。人是最有风险的、最复杂的，因为大家都是自由的。人的思想是最复杂的，而你无法控制人们的思想，如果你的资产就是你的团队，比如，你是一个某某级别的直销商，你的月收入可能是一万，假如你的团队在一夜之间崩溃，那你就什么都没有。

　　第二，人格风险。人格风险，就是利用人做直销（以前的传销，人头费，现在的一些现象囤货冲业绩，人们一旦发现，人心离散，信用一旦透支，这个损失是无法弥补的）。我们看这样一些现象（在1998年传/直销一刀切，很多公司都已转型），人们做直销很大程度上是对个人的认同、信赖。如果你所从事的公司出现问题了，你对你朋友的承诺将无法兑现，你也将失去人们对你的信任。

忠诚于目标

　　有人说做直销要忠诚于公司、团队，这一点笔者不敢苟同。我们看到这样的一些现象，有朋友做某公司一段时间，发现并不适合，于是想换一家公司。这个时候，原团队看他的眼神，甚至谈话的语气态度就变了，给他一顶背叛的帽子。作为生意人，我们应该清楚，我们忠实的是自己的目标，自己的梦想。比如今天你做某服装品牌的代理生意，这个品牌挣不到钱，你可以去代理其它的品牌，甚至不做服装做餐饮，难道就背叛了服装公司？

　　作为生意人，应该以目标为导向，人才不会忠实于某家公司，某个团队，只会忠实于自己的梦想，问一下自己，如果出去旅游，在途中你所乘坐的客车坏了，这时候又来了另外一辆客车，你会不会换车？

　　我们从事直销是希望通过自己的努力，去挣到钱，去获得时间，去换来保障。毫无疑问，直销和传统生意除了营销模式之外，并没有太大的差别，它并不凭空诞生的行业。

　　市场

　　既然是个生意，作为生意人，首先应该想到市场。这种产品有没有市场？产品有没有市场绝不仅仅是产品本身的质量、科技含量或是专利。市场是由诸多因素影响的，产品本身、营销模式、广告宣传、品牌、消费力、消费者认可度等等。很多东西不可同日而语，占有好市场的不一定是好产品，好产品也不一定有好市场（苹果电脑公司自己生产的处理品，自行研发的操作系统，无论在外观、性能，绝对是优秀的。但它的市场占有率与生产处理、主板、服务器等硬件设备的英特尔公司，做操作系统、*的微软，甚至组装PC的戴尔、惠普相比，简直有天壤之别）。直销立法之后，会有很多公司进入这个领域，不可否认，有许多公司的某些产品有他独到之处，科技含量也非常高，或许在某个点，比那些财大气粗、历史悠久的行业巨头更有优势，但市场竞争是残酷的，综合考虑其市场份额是直销商选择公司的首要条件。

　　你有没有市场

　　产品有市场和你有没有市场是两码事，一家公司的销售额是10亿也好，100亿也好，关键是你有多少市场？无论哪一家公司，无论是哪一种制度，其实它都是一种分钱的游戏规则布局，公司给你发资金一定是看你的销售额，拨付比例再高，没有市场你分什么？安利在国内做得非常好，我们以一个城市为例，A公司在M市一个月销售可以达到600万元人民币，加入的直销商有好几万人，比较活跃的直销商有5000多人。你随便到街上调查一下，10个人当中可能就有5－6个人这样告诉你，“我听说过”，“我某某朋友在做A公司”，“我某某亲戚在做A公司”，“我在用A公司的产品”，“我也在做A公司”。A公司有市场，但那么多人去分这块蛋糕，是不是不可避免就会谈到竞争？讲营养？你是否比以前从事医疗行业再学过营养学的营养师更专业？讲美容？你讲得过受过专业培训的美容师吗？讲影响力？人家已经做到高阶。如果要在激烈的竞争中胜出的话，你是不是要有你的优势和属于你自己的市场呢？否则，你凭什么去获取高额的奖金？

划时代的公司－e科士威

看到e科士威我不得不佩服这家公司的经营模式和营销战略，简直无懈可击

我把我领悟到的精髓和各位做个分享

经营宝典之一：给消费者持续不断的好处才能留住消费者。经营宝典之二：拥有了庞大的消费者你想不赚钱都。经营宝典之三：从日常用品入手才是赚钱之道。经营宝典之四：让银行帮你来赚钱

那e科士威是如何做到以上四点的呢？

他靠一个划时代的营销链实现以上四点

1.消费者为了省钱加入e科士威（可以以5折价格购买日常用品比超市更好更便宜）2.加入后可以申请银行发行的白金信用卡（你和你部门每次刷卡消费银行返回佣金做为业主的奖金）3.用这张白金信用卡在任何地方刷卡都可以累计CVP积分（拿CVP积分可以继续购买5

折的日常用品），鼓励业主拿这张白金卡刷卡。

消费者：省钱

银   行：零成本发行了信用卡。业   主：拥有了庞大的消费者来赚取源源不断的收入

公   司：产生巨大的销售额和收取业主的。任何直销公司最大的群体就是最底端的消费人群，只有他们产生源源不断的销售额，也就是说只有他们主动产生购买行为，那么这个网络是不会崩塌的，才会给你带来世袭的收入保障。

 积分活动，营造“人人消费、人人销售、以消带销、以销促消”的市场经济环境。

实现“共同消费、共同服务、共同管理、共同受益”消除消费“利益不对称”.

 选择直销公司的一般原则：

一是选择合法公司。选择合法公司，对你的事业起步和成长是非常重要的。在法律尚未出台之前，如果要选择就只能按照立法的有关要求来考虑直销公司。据有关消息透露，直销企业的准入门槛分为“内外资准入条件”、“保证金制度”、“教育训练”三个部分。⑴关于准入条件，要求外资公司必须在华投资<SPAN lang=EN-US>1000万元美金，在海外有3年以上直销经营和管理经验，而且还必须是世界直销联盟组织成员，内资公司必须是连续3年年累计营业额超过5亿元人民币；⑵关于保证金，要求必须交纳2000—3000万人民币；>直销产品价格监控问题，草案要求直销产品的价格必须合理，不高于同一地点的同类产品。对于直销产品的适用形态，已划定在保健食品、美容护理用品以及日用品三大类；⑶关于教育训练，要求直销人员持证上岗而且只允许>服务于一家企业，不允许跨区域经营，同时对各级专卖店的培训人数也有由县至省50到600人的限制。9月8—11日在厦门召开的直销立法讨论会，有中外20多家直销企业参加了会议。业界纷纷猜测这20多家直销企业从某种角度上说，就等于是提前拿到了准入中国直销市场的牌照。更有甚者，有些公司的直销人员就干脆拿出参会名单说：我们是某某公司的，是第一批拿照的公司！语气之肯定俨然已经拿到了经营许可证。我们有理由相信参会的20多家中可能有很多公司能够首批拿照，但我们不能排除没有参会的公司首批就没有拿照的可能！因为草案里面明确规定“>外资从事直销业，公司投资额须达到１０００万美元，在海外有３年以上直销从业管理经验，并要求是世界直销联盟组织

eCosway 分享要点 （从消费为导向来分析） 

 1 、这是一个全世界模式最具优势、最领先的新通路。（美而廉的网络精品大卖场） 2 、产品具备：多样、质优、价廉、畅销热卖、生活必需品的特性。 3 、公司对产品的质量非常重视，并有完善的售后服务及使用保证。 4 、产品来自世界各国，其中部分还是市场知名品牌。 5 、产品来源广泛、具多样性，可满足不同及多变的消费需求。 6 、提供极具价格魅力的优质商品（价格远低于传销商品、甚至于低于传统市场商品）。 7 、 还有许多真实回馈的活动，如：一美元竞标、 VP 折价商品。 8 、可以把这个好信息分享给别人，帮亲戚朋友省钱。 

 eCosway 分享要点 （从经营为导向来分析） 

 1 、有马来西亚第三大的 BERJIA 成功集团背景。坚实的营运基础，是我们可以安心选择投入的重要因素之一。 2 、母公司 Cosway 于 1979 年创立。经营实绩优良，是马来西亚股票上市公司。有强大的规模与坚固的通路基础，非一般以小搏大，买空卖空的传销可比。 3 、母公司在马来西亚虽属直销事业，但自始即采取与与一般直销业完全不同的运作模式。简单的说就是人际网络通路的实体大卖场。 4 、经过 22 个月的投入，建构强大、安全的网上交易平台（ IBM 森蓝超级计算机）。 5 、提供极具价格魅力的优质商品（对直销事业及代理性商品构成严重威胁）。 6 、产品来源广泛、具多样性，可满足不同及多变的消费需求。 7 、产品无生命周期的问题，故经营也无周期退流行的危机。 8 、巧妙掌握及运用人性心理，设计各种有利的促销方案，增加业绩9、采取人际网络的模式是能有效化解一般电子商务信息分享及信任度不足的问题。及持续消费的强烈诱因，创造简单、易经营、消费持续、业绩稳定成长的经营优势。 10、公司是根据 互惠营销 的理念经营（这与直销销有截然不同的差异）。 11 、突破直销商品高价位、低选择性、高周期性、单一通路的特性。 12 、没有传统直销事业高消费、高门坎、高业绩压力、高挑战的经营特性。 13 、制度上脱离了直销的桎梏，绝不囤货、耗财、伤害人脉，更人性化，更合理。发展空间海阔天空、任您翱翔。（将来更会形成具有整合型通路的优势） 14 、比一般传统的连锁加盟事业，具有：没有大额加盟金的风险、不必承受经营的压力及风险、不必参与市场激烈的竞争、没有区域发展的限制、享受轻松容易的自主经营模式。 15 、公司已建构完善的 B.O.S.S. 系统，我们可以拥有收费最低，功能最完备的经营支持系统。 16 、容易经营，真实获利，促销惊人，回馈真实。 17 、是可以全时经营，全球布局的事业。 18 、大陆是走向世界的起点，时机点绝佳！市场超级大！

ECOSWAY的前景

我们先回到科士威的发源地马来西亚，看一下马来西亚的经济状况，马来西亚的人口是2554万，其中31％是华人，因此中文在马来西亚也是通用的语言,马来西亚的人均国民生产总值是3400美元，中国大陆是1050美元，因为中国人口众多，所以中国一些发达城市和马来西亚的经济状况很接近，这就为科士威在中国大陆的发展奠定了基础，况且中马政治关系一直相处的很好，任何的经济一定要考虑政治的影响。 

   现在讲一下科士威在马来西亚的发展情况，科士威自1979年成立以来，一直秉承八字方针[价格廉宜、优良商品]，25年来科士威的营业额一直都在增长，业绩没有一年滑落，就连1997年的亚洲金融风暴业绩也没有滑落，真是一个奇迹！至今已经发展了60万的业主和450万的会员，公司还有一个奇怪的现象，一般的直销公司必定要炒作，比如：表扬大会，潜能训练，汽车奖励，密集训练....等等。如果不炒作，想必没有一家直销公司可以做起来。而科士威25年来居然没有任何的训练会议，在公司里找不出任何一卷录音带、录像带、表扬月刊、但如今已经做到马来西亚最大的直销公司（注：马来西亚是直销王国有400多家直销公司，1993年制定了直销法，是个直销很规范，很成熟的国家）同时也是马来西亚唯二的上市直销公司之一，另一家是安利公司。在马来西亚业主有50多万业主，我们可以计算一下，马来西亚人口是2554万，科士威业主是50万，就是说每50个人里面就有1个是做科士威的，可见科士威的接受程度是非常高。   那台湾的情况是怎么样呢？因为台湾向来是直销公司进军中国的跳板，很多公司是通过台湾传进中国大陆的，象安利公司，台湾是一个直销环境非常成熟的市场，2500万人口，从事直销的超过200万，有将近1000家的直销公司，可见直销在台湾的接受程度，台湾的人均国民生产总值是13000美元是中国大陆的10倍，象科士威他是怎么进入台湾市场的呢？在2年前科士威通过互联网，在台湾发展了将近1万的业主，公司看时机成熟在2004年开设了分公司，导入实体店铺，店铺在11月开张。 

   中国大陆现在的情况和两年前的台湾一样，通过互联网拓展业主和会员。但公司的实体店铺进来以后在台湾是怎么样的局面呢？在台湾现在业主办加入要排队，公司在台湾的目标很明确一年后发展8万的业主，2年后发展20万的业主，那靠什么做到呢？现在在台湾办加入是2000台币（相当于500人民币）（可以使用本地化货币没有信用卡也可以）但公司返回2000台币的购物券，买什么产品都可以，然后再送你5折的购物券，还可以享受ISO业绩放大，就是说每招一位新业主加入公司要亏300元人民币（折算后）这么优惠的条件不加入都很难，因为科士威的产品成千上万种，价位又那么便宜，自然没有任何理由不加入啊。好，我们刚才说了，公司每招一位业主要亏300元人民币，那公司的目标是2年招20万的业主，那不是要亏6000万元人民币，是的，但公司的目的不是亏钱，而是赚钱，那怎么赚钱呢？因为只有你是业主你才会去了解你自己经营的商品对吗？这就是科士威的目的让你来了解自己经营的产品，因为科士威公司有足够的信心，只要你了解就不怕你不买，有太多的理由会购买了： 

1.产品多达几千种你用到的他都有，果汁，洗衣粉，都是你要用的， 2.产品品质出众，有很多的知名品牌 3.价格低廉 4.有很多独特性的产品，来自世界各地 5.还可以赚钱等等 

   公司是预计每位业主每个月会购买500人民币的产品（因为台湾人均国民生产总值是大陆的10倍，对台湾业主来说500元相当于中国大陆的50元）那一年就会产生12亿的营业额，这就是公司为什么花6000万招20万业主的原因，好了。2年后，公司在台湾会有20万的业主，12亿的营业额，而且每年还会上升，仅仅是花了6000万，大家看到了公司的策略了吧！难怪可以做到马来西亚最大。 

    前面我们说了中国大陆的情况和台湾两年前一样，其实还不如台湾两年前的状况，因为今年是中国的直销元年，很多人都在观望，都说合法不合法，但他们忘了中国的直销法很大一部分参照了马来西亚的直销法令，而且马来西亚在多年管理直销的基础上，在1993年制定了详细的直销法，在其国内通称为《1993年直销法令》，由于此法典更多的是在直销混乱局势下催生，使其更多地带有整顿直销的功能，因此，其一大特点，便是立法非常严峻。而科士威在这样的环境下可以做到最大，可想他的正规性和生存能力之强大。当然科士威要进中国市场他一定会合中国的直销法，也就是说只有等中国出了直销法，科士威公司才可以遵循中国的法令。现在在中国从事科士威的人大概是250－300人左右，很多人说怎么这么少，因为科士威这样的公司不会炒作，也没有必要炒作，他要的是稳步的增长，正如他25年的一贯的作风。  那e科士威在中国的远景会如何呢？其实我说很简单，台湾的现状就是中国大陆2年后的情况，等公司2年后在中国开设了分公司，加入e科士威的人会排队，你相信吗？一定会的！那么在中国10年时间e科士威会发展500万的业主，创造120亿的业绩,其中会有多少是你的业绩?