我刚到阿里一个多月，只能说点初步看法，不全面在所难免，请朋友们善意指正。谢谢！

1、阿里巴巴准确的说更像一个网络集贸市场，混迹于阿里的人更是五花八门、三教九流、七十三行，行行都有。阿里平台环境是这样，那么，难免我们在使用这个平台时，就格外要注意自己企业的目标和计划，是否有执行收获的可能，不可能是简单的可以在阿里有收获。还是要靠自己企业在阿里网络的努力工作。

2、阿里究竟给我们提供了什么有价值的平台呢？

（1）淘宝网店。做阿里，就一定要利用好淘宝网店，即使你不做零售，或不适合零售，也是要做一个网店。我们公司不是做零售的，但一样在旺铺里联接了网店，主要作用有两个：一是方便客户看到我们的产品品类；二是方便客户购买样品。很多客户若需要样品，我们可以赔点钱给对方，但对方是一定要付费的，我们宁愿配钱提供，但若对方还不肯付费，说明根本没有诚意，或是只是骗取样品。这样做就规范了公司的样品管理和相应的其他管理，同时也解决了被骗子干扰的问题。淘宝是阿里的坚实基础，做阿里，不玩好淘宝，就没办法深切理解阿里的平台环境。只有透彻了解阿里的所有会员状况，才能在阿里有清晰的发展思路。

（2）论坛和商圈。比起排名和竞价，论坛和商圈更适合小投资人发展，有时间了解客户才有机会落实真实买卖。而排名和竞价都是不用花费太多精力，由客户自主来找的方式。自古以来，坐商不如行商，就是说等客户来找自己，不如自己去找客户。阿里是个分类平台，我们都有机会去找到自己要找的群体，但在阿里等客户上门，基本是不会有什么收获的。我们在阿里一个多月，排名和竞价来的客户很少，但在论坛和商圈落实了3个客户，形成了2个合作伙伴关系。收获非常大，可以说，在阿里，是需要我们自己更努力，更付出才能有收获。阿里是平台，我们是自己收获的主人，若我们把阿里当作大班幼儿园，等阿里来管我们的效益，那基本是没有任何收获的可能，阿里说：让天下没有难做的生意，是不准确的，应该说：让努力创业的人多一些渠道。但生意没有容易的，都要自己很努力。

（3）博客和活动。阿里的商人博客，开始的时候你会感觉慢，但长期做下去，它会是你客户了解你的最好方式，知道你的为人，知道你的产品，知道你的现状等等，同时，也是你了解客户的好途径，只有相互了解，生意才能顺利进行，我们的博客已经开始大力度加强内容了，和最初的想法有了很大的不同，通过博客互访，我们已经开始了新的一次业务提升。在不久的将来，我们会有非常多的客户来自博客，因为彼此了解，有了解才可能谈信任，有信任才可能谈诚信。对于阿里的赢在中国之类的活动，更是我们有好项目的朋友可以参与的。提高知名度，锻炼经营能力，广交天下朋友。若自己的项目选择不适合这类，就可以调整经营模式和经营手法。这些活动的内容都是没有太大区别的，主要是经营思路和模式问题。值得我们自己反复思考，对自己的经营做些调整提升。

（4）旺铺和旺旺助手。旺铺联接网店和特色装修，都是必须做的动作。我们已经做了1个多月，现在还要2个月才能完成基础建设。一方面我们要用旺旺阿里助手做推广，另外我们还会在现实中最很多传统推广，多印名片，做精美宣传单。让更多传统渠道的客户可以直接找到我们的网站，加深对我们的了解。不断的加强推广，是我们唯一的发展出路。没有任何万能的方式可以代替我们的努力。

我们在阿里对以上四个方面都在努力加强，基础工作还要2个月才能完成。所以我们认为，阿里是个平台，需要我们自己做好准备工作，才能有条件迎接企业的发展和提升。

由于时间关系，我们不在这里展开讲述，有些非常具体的，大家可以在后续我们不断发展中去看，我们要在今年通过阿里的平台实现公司的一次提升和飞跃。同时，也在做一次实验，看看究竟应该怎么把传统生意和网络有效结合，彻底实现改造传统商业模式。

有愿意发展网络和传统结合的朋友，欢迎和我们联络交流。
                              
                                    2008.7.6.oak68