我想大家可能在销售的过程中，会经常听到以下这样的声音： 

“你说得不错，我们会认真考虑！” 
“你的建议非常好，我们研究之后再给你答复！” 

但当过了几天，你再去询问有关消息时，客户的回答要么就是还在考虑，要么就是决定暂时不会购买。为什么会发生这种状况呢？大家试着回想一下，你曾经听过一个激动人心的演讲，或者读了一本激动人心的书籍，当你下定决心要照着那位大师的办法，试图改变自己的生活习惯与工作模式时。有没有发现当你第二天醒来时，你的热情已经消失了一半。当你在执行的过程中遇到若干小小的困难，你继续下去的动力又将消失一半。到三天过后，我还是原来的我。 

其实，这还是比较好的一种状况，假如你当时正处于一种非常状态之中，你听了演讲之后觉得很有用，你决定将在完成你手头的工作之后，预计是三天之后，开始新的生活，并照着那大师的建议生活。结果怎么样呢？三天之后，你又被别的事情吸引了注意，或者你又被别的事情占用了精力，以至于无法实现预定的计划。这些就是我们人类的小小缺点，但几乎是人人都有的缺点。 

如果你确信，你的客户那样说话，不是敷衍你的话，而是真的已经被你打动了，那么，继续工作，直到他同意当时签约。如果你真听了他的，几天之后再来拜访，你会发现，你前面的工作几乎是白做。