现在一部分比较有经营意识的苏州润滑油公司，特别是润滑油商贸公司，已经开始在网上建立平台，进行销售，新生事物的出现必然有其发展的土壤，这一现象也着实令人欣慰，但这毕竟还只是小打小闹，新的销售模式如何开展，如何处理与传统渠道的冲突，如何迅速的甩开跟进者，这些难题一直困扰着企业管理者。 

目前我们可以借鉴其他行业可操作的网络销售模式有三种：

第一种是借助润滑油的专业销售平台分销润滑油（如百克网、中国润滑油网，工业润滑油网、动态网、资讯网等类型的网站）等行业媒体建立网上展示平台，即虚拟经销商。

第二种：通过惠聪、阿里巴巴、淘宝，中国供应高等知名C2C平台发布销售信息，借助快递、邮局或者企业驻全国各地的办事处，经销商来实现物流环节。 

第三种：企业自己建设网上销售平台，自己推广运营，利用营销网络实现配送或者配送业务外包给第三方平台。 

以上方式是网络销售的几种常规方式，但是由于润滑油的特殊性，网络平台的搭建还需要一个过程，润滑油还没有那个媒体愿意量身设计，但是这些方式我们还是可以有所尝试，并对企业营销还是有一定的影响。随着网络销售、电话订购和电视购物频道等模式的成熟，必然给润滑油行业的渠道变革带来新的启示。同时，消费者的行为习惯也在发生改变，希望我们能够抓住新的机遇，及时调整营销渠道、战略方向，与时俱进、不断创新，打破润滑油市场销售格局，这也许是润滑油发展的一个新方向。

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