和客户谈货的时候 经常会遇到客户问你是厂家吗？我是中间商，我的客户群一般都是国

内的批发商和个体零售以及个别贸易公司，我就不明白是不是厂家重要吗？个别零售商也

如此的问。。。。

在论坛中见到最多的就是买家发帖子“非厂家不要，非一手货源不要”，开口第一句往往是“你是厂家吗”。。。。。。大有见批发商就想踢的势头。

但冷静下来想一想，存在即是合理，批发商为什么没有消失？原因是厂家不可能直接与零售终端直接挂钩的。举个例子，牛仔裤该是最大众化的商品了，而做牛仔裤最少需要剪裁缝纫、洗水、订珠、绣花等几个工序，为了效益的最大化，这些工序都是专门的工厂，请问，作为零售店，你与其中哪一个厂合作呢？都不可能！你只能与下订单给这一系列厂家的那个批发商合作！现在，你还要踢批发商吗？

顺便提醒一下，语言是很容易造假的，别总是看谁自称“厂家、一手”，他就是自称种棉花的老农民，也未必能给你提供真正“最低价”。

网络合作，考察货源交易历史才是最重要的。

至于是不是一手，是不是厂家，我看一点也不重要。我是个实证主义者，谁能提供真实的价廉物美的货，就算是第十手，我也要和他合作。