【题记】

阿里，是个大宝库！里面什么信息都有！尤其是值得商人去开发和挖掘的地方。

加入阿里一年左右，收获不少，学到不少东西，结识不少朋友，同时也帮助不少人，得到不少朋友的帮助。同时阿里给我这样辛勤耕耘的人也给了相应的回报——让我做上了“展览展示论坛”的大斑竹。

在阿里需要诚信，需要奉献，需要激情，需要勤奋，需要商人所具备的一切能力。阿里历练着商人的意志，同时阿里也在伴随着和商人一起进步。阿里是个大舞台，主角就是我们自己。

                     
                            百万定单惊险一条供求信息

     我作为一个普通的会员，阿里并没有忘记我们。同时也特别的眷顾着我。

     这是前段时间发生的事情。一天，我打开我的邮箱，习惯的搜索着由阿里发来的和我们这个行业匹配的供求信息。其中的一条信息吸引了我——寻求展柜设计制作。我一打开连接，里面的供求信息上写着展柜的一些信息，上面还有展柜的图片，同时一个非常惊人的数字1500跳入了我的眼球。信息下面很清楚的写着：一年的展柜需求量是至少是1500个，还有其他的一些技术方面的参数等等。我又看了一下，供求的地点是：上海。看到这的时候，我非常惊喜，因为在上海本地做展柜，应该是我们公司比较擅长的，而且很多因素都在自己的把控之内。

    现在最想知道的就是对方的电话号码。由于我是普通会员，看不到对方的联系方式，于是我就找了我的好朋友是诚信通的帮我看下这个客户的联系方式。拿到了联系方式之后我就犯愁了。

    愁在哪里？愁在，这个信息已经发布有3天了，我们同行的诚信通肯定是知道了这条供求信息，因为他们是第一时间收到消息。会不会我现在跟他联系会有点晚了？人家会不会已经把这些东西都谈妥了？人家客户会不会相信我们的普通会员？.......很多疑问在我脑子中闪过。

      但是我一看他的供求信息的结束日期还比较晚，我想应该不会那么快就定下来。再说，我们公司的设计实力和制作能力并不比同行差，我怕什么呢？有强大的实力做后盾，我信心倍增。再说了，就算不成，打个电话或者到人家公司里去拜访一下也是可以的，毕竟生意不同，可以结识个朋友这总没有什么不好吧！

      我按照供求信息提供的电话号码，我打过去，直接找到了客户公司的负责人——市场部经理。一听对方声音是个年轻人。而且就展柜这方面的话题，我们聊了很多东西。根据他口头上陈述的：这个消息是千真万确的。 但是，他们用的不是供求信息上公布的照片方案，需要重新设计一款新样式的展柜。因为以前那个尺寸有问题，材料用得也不是太好！所以今年要全部重新来策划。

      听到着，我越听越高兴，因为对于设计，我自己对公司的设计用十足的把握。于是，我把我公司的一些基本情况跟他谈了谈。然后我就主动提出来要到他公司见面，因为要牵涉到这么大单子的设计还有交流，我们肯定要认真对待， 不管成不成，我们也会百倍努力去做。当面沟通，很多东西沟通起来很方面，没有距离！

      我旁敲侧击的问了下，现在有没有人在帮他们做设计方案，大概有几家，客户很肯定的回答我说：大约有5家。果然不出我的所料！没关系，我依然信心十足，没有竞争的定单拿下来也不够精彩。

       然后，我和客户约好了见面的时间和地点。

       通过我初略的估计，就算按照他供求信息上的方案来施工的话，这个定单的总金额肯定在百万以上，要是重新设计的话，或者采用其他的制作材料的话，我估计这个定单会更大。我感觉到了寒冬的一股热浪，我顿时激情澎湃，恨不得马上就去跟客户谈，然后马上出设计方案来证明我们的实力。 让客户不要以为我在空谈。

        在阿里混了这么久，最为一个普通会员，百万的定单可以说是千年等一回啊！可是就被我碰到了。而且是我的第一个处女大单！！

    百万定单，到底是真是假？到底有多少胜算？客户会把百万定单交给我设计吗？我又该如何面对大客户呢？又会有哪些障碍呢？

       预知后事如何，且听下回分解

  【展柜历险记(二)】单刀赴会  深入"虎穴"