同行之间，因为争业务，难勉都会有一些碰撞！

有时，打的是价格战！

有时，打的是速度战！

有时，打的是关系战！

不过，还有一种，让人寒心的是，肉搏战！

记得，那次为了争一个客户，差点被那粗暴的家伙，给揍了！

那客户约我下午三点见的，我怕塞车，也就早一个钟出发了！

可能也是因为，是新客户，首次见面，提前一点礼貌些吧！

所以，当我到客户那里时，才下午二点，一路很顺利！

我到达客户公司，客户要我等一会，先坐着喝杯茶，看一下报纸！

过了一会，看到一个同行，拿着一个木盒，从里面走出来，我就知道，这客户是有意让我们看到对方，让我们竞争的！

果不其然，他开头第一句话就说，刚才出去的那个胖子，与你是同行，我们这次这批货，订单不是很大，才一万个木盒！不过，我们的订单，以后会经常有！

然后，他就给了我一张图纸，让我给打一个样看一下效果，再报个价！

一共，也差不多，聊了二三十分钟吧！

出来时，我意外的发现，那个同行，拿着个木盒，在那站着，好像在等人！

我没理会他，没想到，他一个剑步，把我拦住，让我抽烟！

我微笑着说，谢谢朋友，我不会抽烟！

他见我不抽烟，就开门见山的说，朋友啦，这个客户，你就别跟我抢了，我们是做定了，你瞧，他这木盒样，都给我了！而你呢？没有吧！还是早点回去休息吧，有机会，我们还可以合作啦！

我也没在意，就顺口说，客户给了我一份图纸，还让我打样！

这下不得了啦，他凶神恶焦的，把那眯成一条线的眼睛，瞪得大大的，说到，你不要跟我争啦，不然，我就让你好看！

说真的，我这人，打架还真不在行，所以，我只能智取了！于是，我把手机的录音功能打开，假装没听清的说，朋友，你刚才说什么啊？能再说一下吗？我没听大清楚！

那胖家伙，还真来劲啦，大声的骂到，你这猪头，这客户，你别跟我争，小心我把你的车都给砸了你的！他这一火，他那车里面的几个哥们，都出来了！

我想不妙，敢紧装回孙子，走人！就说，大哥说得对，我来这，也是来学习的！我先走了！

回到公司，样照打，就是不报价！

过了两天，客户来电话了，问样好了没有？

我说打好了，只是这价，我不太敢报你啦！

他问为什么？我就把上次，那胖子说得那事，给说了一篇！

我还把录音，给回放了一次，让这客户听了，这客户也没说什么，就让我先把样给送过去！

样，送过去，没两天，客户竟然把单下给我了，而且，单价是按我的报价，一分不少！

签合同那天，客户拍着我的肩膀说，小殷啦！不要怕，那胖了，也就吓唬你的！他公司，目前没单做，我去看了！你呢，也理解一下他吧！其实，他的单价比你低，不过，我还是把单下给你了！因为，他那种态度，让我不放心！

这次与同行火拼，我居然以高单价，还赢了订单！

这让我明白，这人啦，不能硬拼，在商场，得智取，诚实待人，诚信做事，才能持续发展！