转帖，作者安迪雅

白洋淀边诞生的防水厂

一个白洋淀边上小乡村里走出来人民教师，一个用了自己十年心血培养的防水行业的民族品牌。从两腿泥水一根粉笔到宝马坐骑和占地万平的北京工厂。金盾防水赵云峰就是这样走过来的。

九十年代的时候，白洋淀边上的小村庄里，到处都是个体织布的作坊，生产保温防水用的玻璃丝布。这个产业知道现在也在一直延续着，只是从家庭作坊到工厂，一个质的飞跃。赵云峰也是这样走上了防水行业。

早些年来北京，和弟弟一起卖家里自产的玻璃丝布，经常跟湖南、河南的防水工程队打交道，渐渐的发现防水涂料市场的商机。98年的时候，满市场黑色的气味浓烈的防水涂料的时候，赵云峰不惜重金请了研发工程师，研制开发出一种白色无味的GS环保防水涂膜产品，因为其环保无味，方便施工，凭借产品性能好迅速占领的北京家装渠道的市场。那个时候，还是吴家村路旁一个个体的小门脸。能有这样的销售业绩，也许很多老乡们都觉得满足了。98年开始，就在和北京元洲装饰公司合作，那个时候，不懂得如何去拓展市场，就是谁要货就卖，谁给钱就送货。还完全处于一种简单的供求关系的市场满足状态。

回忆起那个情形，赵云峰也说，那时候能突然间从一个玻璃丝布的经销商到自己生产出来涂料，也是非常的惊喜。98年，金盾防水的第一桶涂料已经诞生。截至到今年2008年，GS环保防水涂膜已经在市场上整整10个年头了，它也见证了整个金盾防水企业的成长历程。

环保产品打开京城防水市场大门 

01年的时候，市场逐步在规范，小作坊的生产的产品，已经不能在市场长久立足。金盾防水赵云峰就可以筹措资金，倾其所有在大兴区找了一块地，开始筹备投资建厂。“那个时候没有车，为了节省费用，出门跑业务都是自己做公交车和骑自行车。一件的确良衬衫要穿三个夏天，回家就小心翼翼的脱下来挂好。北京周边这些大的建材市场，当年都是我自己跑的，业务员遭遇的白眼，我都尝过”是啊，梅花香自苦寒来啊。

抓住机会，是每个生意人都挂在嘴边的，可是机遇其实就在你身边，准备好了一切，发现了就赶快行动起来！

从第一桶GS环保防水涂膜开始，金盾防水的生意的局面开始打开。02年的时候，工厂投产运营，自己也填添一部桑塔纳2000。 

有了工厂，机器运营成本的增加，也督促他们不得不继续扩充品种，不过一直没有如同GS环保防水涂膜这样的产品出现了。市场上的热销，随之带来的就是仿制假冒。 

十年金盾防水的品牌之痛 

“我成长在一个小村庄，那里继承着河北人的传统和质朴，我们不知道改如何保护自己。任凭假冒伪劣产品冲击市场，最严重的时候，市面上的防水涂料店里面，80%以上的产品是金盾防水，可其中40%是假货。我们不能去打假，因为没有商标使用权。那个时候根本就不知道何谓注册商标。我们能做的，只不断的促销，维护客户关系，找熟人卖自己的货。

市场仍在不断的扩大，金盾防水涂料在防水市场中一直享有很好的口碑，别人都在以次充好的扩大利润，可金盾防水一直在坚持着自己的品牌的要求。 

2002年的时候，金盾防水的产品就已经获得国家装饰材料协会的无毒害绿色室内装饰装修材料证书……2003年就已经是建协的理事，2004年的时已经成为中国建筑行业败家星级企业；2005年的时候已经是建材委员会单位了……这一切，都仿佛成为尘封的记忆，仅仅载入历史。

和中国传统的诸多民营企业一样，金盾防水的企业，一直不大会宣传自己。可如今早已经不是酒香不怕巷子深的时候了，幸好，遇到了阿里巴巴。
阿里巴巴，让金盾企业步入正规军

自从2003年加入阿里巴巴诚信通以来，金盾防水连续4年做了诚信通。这四年，也是见证着一个民营企业从家族式经营向正规企业成长的一个过程。 

市场形式越来越严厉，虽然我们的销售业绩也在不段的增长，可假冒产品的冲击，严重影响了金盾防水的发展。

不过在网络上的营销，让金盾防水原本只在京城地区销售的局面带来转机，通过贸易通和网络营销的传播，他们成功的签下了上海、成都、沈阳、济南、石家庄等大中城市的代理商，并06年的时候在西安设立直营分公司。外埠市场的销售额逐节上升，有效的弥补了京城假货冲击的局面。 

可看着自己一手打造的品牌被假冒者这般玷污，看在眼里痛在心上。经过历时两年半的商标注册，08年金盾防水终于拿下了金盾防水品牌在涂料行业的商标使用权。这一年，也是金盾防水树立品牌形象，正式转型的一年。

从春节过后，赵总就一直很忙。

市场产品全线换新装，从包装设计到产品研发，从企业销售到工厂管理，都要一一着手过问。有人说，金盾防水最近来论坛少了，其实一点都不少，只要他有时间，北京商盟肯定能找到他！！ 

05年底，公司逐步踏入正规化。成立了规范部门。设立的专门的网络营销专员。这也是金盾企业向正规化运作迈出的重要一步。如今，08年市场全面调整之后，每天有6条市场专线奔波在京城各个建材市场，上门的送货服务，及时的经销商服务，颇具心意的市场赠品，诸多因素，一直让一批人坚守着金盾防水的品牌。