本文载自：携手网


     众所周知，我国的网民数量已达2.53亿，位居世界第一。据艾瑞咨询调研：2008Q2中国B2B电子商务运营商营收规模达13.3亿元，同比增长35.7%；从运营商营收来看，阿里巴巴营收份额占53.6%的市场份额，环球资源占10.4%的市场份额；另外据投资者报8月27日，阿里巴巴(01688.HK)公布上半年业绩报告显示，其公司上半年净利润6.97亿元，较去年同期大幅上涨136.2%。

     时代潮流，浩浩荡荡，电子商务，锐不可当。

     厦门蓝图伟业工贸有限公司自四年前成立的一家门可罗雀的小企业发展至今日客如流水般的大公司；从厂房200平米到400平米至现在的2000多平米；从年销售额不过20多万到现在的2000万元，并且产品覆盖大陆、东南亚及中东。“客如流水”，那他的“源头”在哪里呢？蓝图伟业是专业为客户电脑配制各种塑胶颜色，生产塑胶色母粒、改性功能母粒、造粒及色粉为主以助剂、特种材料为辅的企业；采用国际知名化工公司巴斯夫、汽巴、科莱恩、拜耳等化工公司生产的优质原料，进而保证成品的耐温性、耐候性及生产批次之间的一致性。很多客户非常欣赏蓝图伟业的一句话：品质展望蓝图，诚信缔造伟业。

      诚者，信也；信者，诚也。诚者自成；信者，言和意一也。俗话说：诚招天下客，誉从信中来。此“誉”即品牌。何谓品牌？即消费者或客户对其公司产生的信任感、忠诚度，则为品牌。换句话说，个人或企业，前后言行一致所产生的强大的吸引力、凝聚力就可以创造品牌。诚信相对于蓝图伟业公司之言行，那么品质就是针对于其产品的质量及生产的效率。良好的管理、过硬的技术、有效的执行、和谐的团队、完美的流程，这一切都将造就蓝图伟业无上的品质。难怪视品质为生命的日本索尼公司会主动找上他们与蓝图伟业合作。而诸如很多像索尼一样的大公司，大多数恰恰是通过互联网找到他们的。

      你想在传统的销售模式中，如一对一销售人员主动上门开拓客户，像索尼这样的大公司，你如果没有熟人介绍的话，能进的去吗？即便能进去，开拓的周期没一年半载的能行吗？同样的，大公司也要去找寻好的供应商，一般找到了就给供应商编个号码，提高办事效率，懒得再换。网络通天下，供需好自由，并且成本低见效快。

      记得厦门蓝图伟业工贸有限公司总经理刘慧小姐曾经说过，自己之所以能如此超常规的发展，完全是依赖社区网友的帮助，依赖电子商务这样的平台，依赖互联网的力量。所谓借力使力不费力。通过电子商务通过阿里巴巴这个平台，通过博客通过社区通过论坛，通过QQ通过MSN通过旺旺通过邮件，把企业所有的资讯，传播、不断的传播；交流、不停交流；优化、持续优化，于是客户如流水一般的涌来，偶而来几次浪潮，为攀升的业绩锦上添一朵小红花。蓝图伟业的第一朵小红花是2007年度获企业英雄榜“最活跃企业”；第二朵是2008年蓝图伟业公司荣获中小企业100强；第三朵是阿里巴巴授权的‘福建网商俱乐部’、也是华南网商会‘厦门分会’，同时刘慧小姐担任会长；第四朵小红花是今年获得了阿里巴巴全国内贸“10大网商”称号。第五朵也是今年获得的中小企业“服务器应用先锋人物”称号。

     此时此刻，我又想起刘慧小姐的一句话：盛世铸辉煌，网商赢天下！

     我忽然觉得，不是你无法创造奇迹，只是你还没有找对方法。电子商务其实是一个非常好的杠杆！阿基米德曾经说过：给我一个支点，我将把地球撬动。而下一个撬动地球的或许就是你。