故事分享： 
在网上碰到网友，我一般碰到网友，这样说：“保险代理人赵云，我有什么可以帮助到您？”很多人都说“谢谢，（暂时）不需要。”也有不回复的。 
有次我在网上碰到我在科电子厂里上班认识的一位河南朋友，李先生。就和他谈起来，我先问他家里情况。他说现在比较有钱。3000块/月。我说以后怎么办呢？养老和为家庭做贡献问题？他就比较感兴趣了。以下是我和他的聊天记录： 
姚国建 （即我cnyike赵云）16:57:28 
您是河南哪个地区的？ 

♀水色天空♀（即李先生） 16:57:30 
是的。 
♀水色天空♀ 16:57:42 
信阳 
姚国建 16:58:18 
我有以前的同事也是信阳的（是河南唯一吃米的地方） 

♀水色天空♀ 16:58:54 
是的，我们那里有米也有面。 
姚国建 16:59:13 
HEH 

姚国建 16:59:29 
我也卖保险的，您要买要找我的。 

♀水色天空♀ 16:59:56 
怎么买发？ 
姚国建 17:00:45 
您自己开车子不是有意外的可能性吗？可以自己买意外险，还可以买万能的（保很多的） 

姚国建 17:00:58 
4000-6000保12万的 

姚国建 17:01:12 
我自己有钱也要买的，可惜没钱 

姚国建 17:01:44 
还有利息……到时返本复利息的 

♀水色天空♀ 17:02:08 
哦，如果人死了能陪多少？ 
姚国建 17:02:28 
12万 

♀水色天空♀ 17:03:03 
最多的还有吗？ 
姚国建 17:03:12 
单独的意外险最高有80万，不过是航空才赔80万 

姚国建 17:03:24 
一般的赔80万以下 

姚国建 17:03:31 
有，上面 

♀水色天空♀ 17:04:18 
我想买多点，有一天我要是想不通了，自杀有的陪吗？ 
姚国建 17:04:40 
1-2年内应该是不赔的 

♀水色天空♀ 17:05:27 
自杀陪吗？ 
♀水色天空♀ 17:06:55 
说话？ 
姚国建 17:07:15 
2年内不赔（灵活），2年后必赔 

姚国建 17:07:53 
如果可以赔这么多，我自己也自杀好了，给父母几十万 

姚国建 17:07:58 
哈哈哈，开玩笑 

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他到现在也没有买我的保险，大家看出我的暂时的失败的原因是什么？ 
赵云 平安（当涂） www.ningboxihe.cn YC 


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我，cnyike（笔名），ali ID是yikezhaoyun 。04年注册的。199981年10月9日出生。身份证号码：34052119811009003X。身高：1米785。相貌：仁者见仁，智者见智。家庭邮政编码及地址：[243100]安徽省当涂县经济开发区焦家居委会钟庄自然村36号 


2. 企业（网店）简介：名称是赵云 个体经营 实体店叫平安（当涂服务部）、地区：安徽省当涂县、业务：保险等、行业：保险 等、规模：比较小，只有一台电脑，营业额还是0，在努力中、创立和发展过程：2009年元月份，不断的宣传和努力…… 

3.应用电子商务之前的企业状况：企业业绩也为0、市场表现：没人问津、发展瓶颈：没有人主动问、突围方向：我们有次培训了电子保单如何填写，在阿里巴巴保险电子方面好象每没听过，希望能够把保险和电子商务很好的结合起来等 

过程与成效 
4.应用电子商务的缘由：主要目的：希望借助网络壮大保险事业、触发应用的场合与时机：任何场合，只要客户有兴趣。我们也要创造这样的时机。 
5.应用电子商务的过程：企业内部的电子商务工作机制：现在我还是光杆司令，希望招募、聘请更多的人加入我的队伍。应用过程（起步：现在就是起步。、困难：没有资金。、寻找到突破点：有资金支持会好很多。、电子商务操作人员的招聘：已经帖了，但没什么人来问。可能是免费的消息，强度不够高。还是资金的问题。、管理：想聘请一位职业经理人，苦无资金。……）、 
6.应用电子商务的成效：外部的市场收益（订单（目前还为0）、规模（目前只有我一个人）、市场覆盖范围（当然也为0）、塑造品牌（极力塑造赵云、平安牌，应该有一定的知晓等）、内部的企业提升（企业内部管理〈个人管理〉、企业文化〈拼搏、永不放弃，服务社会，全心全意为客户服务，鞠躬尽瘁，死而后已等〉、个人能力〈有很大上升空间〉等） 

总结与展望 
7.电子商务对于推动企业发展到底发挥了什么作用？ 
更省金钱的扩大影响的方式。 
8.自己在应用电子商务上的成功心得是什么？对其他网商的建议是什么？ 
勤奋的发信息。还是要勤奋的发信息，结合其它方式。 
9.未来企业发展方向和目标是什么？ 
方向：以保险为主，其它兼顾的多行业网络加实体店。 
目标：成为中国以及全世界最大、销售额最高、盈利最好的保险等电子网上商店。 

希望我胜利！我赢！支持我，就是支持您自己！YEATH！