刚换了份新的工作，进入了教育行业，因为看好公司的前景，所以就放弃了原来的大区经理岗位，来到这个陌生的公司陌生的行业做了一位省区经理。因为对公司的了解对行业的了解都不是太熟悉，结果碰到了一位绝对有“毅力”的“客户”，真是无比强大，下面我给大家说说他怎么个厉害法。
我刚来公司的第二天，了解公司目前的推广方式主要是线下，我觉得有点奇怪，一个专业的网络公司为什么不大力在网络上进行推广呢？于是我在阿里巴巴上面发布了招收中国学考无忧卡区域总代理、代销及设立代表处的的供应信息，第三天，这个“客户”就找到了我，是河北地区的，向我咨询代理的条件以及效益，因为那个时候对这个了解不多，所以在发布招收代理的时候，自己也写了个代理须知跟代理我公司学习卡的效益分析，因为一般我认为首先必须让对方了解我们做的产品，我先让这个“客户”去我们的网站里面看，好好看看我们的栏目设置和相关的资源，因为我知道做网络教育的公司也很多，但是大多都是没实质内容的，而且总会让人感觉虚拟，而我现在上班的公司就完全不一样，网站上全部都是实在的资源，这也是我为什么放弃原来的岗位来这里的原因，听公司元老说都是和全国各地重点学校的老师合作拟稿的，象什么“课课通、中考预测试卷、高考模式试卷、各个学科重点内容试题”等等，都是实在有用的资源。所以我很自信，希望他先好好看看我们的网站，再进行沟通。
没想到过了不到1分钟，“客户”就发信息过来了
“你们说是网络上的重点学校，最优质的学习平台是什么意思啊”
“意思是我们网站上的资源可以让用的学生做到把课堂搬回家，享受重点学校的资源，完全做到轻松提高学习成绩”我回答。
他又有问题了“那你们和别人的这种网络教育公司不一样吗？感觉你们的知名度不是很高嘛”
“是的，现在的知名度确实不好，但是你知道，我们的网站都是实实在在的资源，你随便选择一个年级的其中一个科目的小栏目下个资源看看就知道了，如果是教学资料，那是老师们自己编写的每课的重点材料，学生们都能享受到精华，如果是试卷，全部都是包含详细的答案的，所以你可以想象下，学生们看着名师们编写的资料，做着名校的试卷，能不提高成绩吗？”
“网站上的资源是下载的，那一个班不是一个学生下载一份就可以全班用了”他又提到了一个很专业很细致的问题。
“呵呵，这个你放心，一个会员下载一份资源的成本不超过1.5毛，而普遍一份资源都有10页左右，多的近百页，你觉得他是拿去复印合算还是下载合算呢”我长出了口气，还好来公司的第一天就好好培训了下。
“明白了，那代理价格还能优惠吗？我感觉怎么有点高啊”他又说道
“呵呵，这个我觉得我们应该是同行中最低了吧？我觉得现在很多的公司，要不把产品单价提得虚高，比如一年的会员卡会达到600甚至800，然后给你2折2.5折的折扣，让你感觉很低，其实这样你觉得对你的推广，对销售会有利吗？还有的说产品免费送，可是会收取你什么代理费、产品加盟费、品牌使用费什么的乱七八糟费用，呵呵你说是吧？我们可是不收取任何额外的费用的，而且全年会员280的价格是同行中最低的”心里有点奇怪，难道他不关心我们的售后服务，不关心本身的产品质量？
我有点忍不住了，直接问他：“难道你不关心我们后续的合作产品质量的保证和服务吗”你们猜他是怎么回答的？
“这个我觉得应该不会差，我能和你联系，说明我已经好好的对你们的公司做过了解啦，我本人是从不打没准备的仗的”
汗，我实在有点汗颜，只能发给他“……”
我正准备问他希望的合作方式，他突然下线不见了……
刚好又有人咨询，而且觉得他总是不怎么让我觉得靠谱，我也就懒的管了，直接和别的客户沟通去了。
第二天一大早，他又出现了，上来就是一句
“其实我也知道，现在市场上面的价格都是透明的，只是我也不知道你们的代理政策到底是什么，能不能发个详细的资料给我，然后再发5张会员年卡和2张半年卡”
我又感觉不是同行了，同行询价没必要这样忽悠我吧？我想反正无所谓了，就准备了政策资料，包括几种合作方式，，为了表示诚意，还特意将会员卡以最低代理价格发给他，这个是经理特别交代我的，呵呵，反正都这样了，索性就把代理价给他吧，就做到诚心点。
没想到，从此以后这个“客户“就再没上过线…………………

同行们！何必呢？我就算是把价格给你，把政策给你，又能怎么样呢？
我资源质量比你好，内容比你丰富实用的多，服务比你好，你知道我们利润是多少又能怎样？你拿什么跟我们比？
我建议您有打听我们政策的这个时间，不如多去想想怎么提高你们产品质量，提高你们的服务质量，好好把公司推广出去才是硬道理！！