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    这样的话题也许听的太多了，但是这样的事情常发生在我的身上，情不自禁还是想写出来和大家分享。在这里我想说的是：我的客人凭什么对我如此信任？真的很感激，也很高兴。一切缘故还是值得总结和分享。

     9月15日那天贸易通上收到一个客人的询盘，开始也没太在意，因为每天都有不少这样的询盘，平常的心态给客人报好价格传过去。经过几翻商谈，把最终价格敲定了下来。客人说这两天会过去东莞那边，顺便到长安考察一下你的工厂，看看你们的模具加工设备及实力。当面签好合约下定单给你，把40%的模具定金也一起给你就可以开始做。我说好，3天过去了，客人还是没有消息，期间我也打过电话询问过客人，客人说这几天比较忙，没时间过来。心想，肯定没戏了，这种事情是常有的事，也不足为奇了。

     第4天，意外的接到了该客人的电话，说他现在在东莞要过来我们工厂敲定那个单子的事情，恰巧的是那天刚好我出差了没在东莞。于是客人说明天他还要来东莞再过来。第2天我又打电话给该客人，结果说没时间就不过来了，但是他要马上确定该单子，直接给我传了合同和定单。问了我要公司帐户打定金过来。由于我们的公司帐户是在农行开的，他们没有农行的帐户转起来不方便。然后我跟客人说：“如果你信得过我的话，就转到我的个人帐户上，在工商银行开的户。”客人很爽快的说：行。当时我问客人，你还没来过我们公司考察过，你就不怕我是骗子。客人说：没事，这几天我也考察了你的个人一些资料。而客人所说的个人资料主要就是在我博客上。客人说：通过你的博客，我对你的个人为人处事的信息深入的了解。你能从你创业前到创业过程中的很多经历写出来与大家分享，而且还有两年多的时间了。我信的过你，接下来的就是很快收到了客人的定金。马上安排模具设计制造。心中暗喜，一路上走来，坚持了自己的博客创业之路得到了回报，写博客，不追求什么流量和名气，重要的是要真实，记录自己生活及创业路上的点点滴滴，无形中也会给你带来很大的帮助。即使没有什么帮助，对自己也是一种宝贵的精神财富。

     既然客人对我如此信任，我也不会辜负客人的期望。在原计划提前了两天完成了模具试模交样板。按照客人的意思，把样品寄给了客人。确定客人收到样品，这一等就是近一个月时间，中间打过几次电话询问样品情况。客人说一直在等另外的一些配件才能确定样品是否合格。期间也想过，到底怎么回事？是不是样品有问题客人不要了还是…….？因为通常要开模具注塑生产的产品一般是比较急的。反过来再想想，既然客人都是如此信任你，凭什么自己就不相信客人呢？所有的生意都是建立在互相信任的基础上去完成合作的。自己多虑了。

昨天，也就是11月19日，客人终于有了消息。你们的产品确定好了，一次试模ok。接下来可以生产了。客人说我把模具尾款给你打过来，顺便我现在要先试单生产2000pcs。把这个产品的钱也一起给你打过来了。我说，不会吧，产品都还没生产出来就先给我钱了。客人说：没关系，我信得过你。几个小时过后，收到了客人的款，此时模具也在注塑生产中了。今天下午就可以出货给客人。历经两个月，还没见过面的客人对我如此信任，做起事情来也是最积极的，所以总能在预计中提前完成任务，而且做出来的产品也是最棒的。通过此次交易，真的很感激，寒冬中让我又一次在阿里看到了避寒的希望。

    由此，让我想到了我的其他几个客人交易状况。按照塑胶模具注塑加工这一块，一般是和客人谈好了价格和合作事宜，客人都是要上门考察工厂的实力后最终确定是否下单。但恰恰我成交的好几个客人都没来过公司考察。虎门一个客人，在我跟了长达一年的时间后给我下单了，我一直邀请他过来我们公司考察，最后还是没有过来。但是单子还是下给了我。主要一年多来一直在关注着与客人的联系，聊天谈心。我的观念是，做不成生意没关系，我希望多交几个朋友，可能被我的真情打动了。深圳也有一个客人是我以前的同事，出来后好几年也没见过面了。一直在忙！邀请过几次他过来考察下我们工厂的实力，虽然没过来，但也把定单下给了我。合作了大半年，也没出过什么不愉快的事情。因为交期质量这些我都保证了，服务也让客人感到满意，客人款项也准时，做起事来是事半功倍。 
   从这些问题反映出，一个人无论何时何地，建立起自己的诚信信誉，建立好自己的口碑和人脉关系，让你圈内的朋友都对你无比信任，总会有好回报的。做生意经商，并不是只有实力强才有自己的竞争力。诚信和服务才是最大的赢家！对一般的创业者这就是最核心的竞争力！赶快行动起来吧，路上的朋友们，信誉好了，成功离你也就不再遥远