从线下走到线上的床上用品品牌——九洲鹿

文/智愚缘聚

  九洲鹿老总从小比较喜欢网络，喜欢网络游戏，也将他的九洲鹿品牌从传统的线下销售模式带到了网络线上销售模式，真的是游戏让他成为了网商，也成就了他的网络床上用品第一品牌。

  九洲鹿原先在传统销售中已经做得很成功，在2002年——2004年之间，九洲鹿主要是采用当时比较流行的加盟方式招募专卖店进行销售，在2004年的时候，九洲鹿在全国就有实体专卖店35家，在华联超市、东方、四海便利、乐购等卖场都有九洲鹿的专柜。九洲鹿品牌也早在1999年就被上海市商委评为重点推荐品牌，但就是这样的一个在传统很优秀的品牌，却做出了一个让人想不到的举措，那就是撤掉了传统的所有店铺，将销售全部移到了网上。



  九洲鹿的汪总在传统业务拓展的时候由于碰到资金上紧缺的问题，因此，就开始尝试着网上直销，让他自己也没有想到的是，当在网上销售的时候却发现线下的销售额逐年下滑，而网上在线销售却呈现出几何数字的增长，一狠心，汪总就完全脱离了线下，全部做了网络销售，并在2005年1月，成立了上海意迈电子商务有限公司，来专门运做九周鹿在线上的销售，品牌战略也逐步从线下转到了线上。

  2006年4月刚开始线上销售的时候，其实线上销售额并不高，第一个月才4000元，但到了2007年7月的时候，增长达到了200倍，到2008年1月的时候，同比已经增长了400倍，而到了2008年6月，九洲鹿在淘宝商城的推动下，其蚊帐系列产品销量达到了中国第一。

  能在线上达到如此业绩，其实九洲鹿也经过了好多的考验，并总结出了自己的网络销售经验：

  首先，在网络上九洲鹿也碰到了很多商家利用劣质商品，在网络上打价格战，刚开始汪总也做过动摇，人家能这样做，我为何不能呢？但品牌意识很强的汪总最后还是说服了自己，坚持了品牌之路，因为他相信消费者的眼睛是雪亮的。他要将九洲鹿的高品质产品以适当的价格通过网络让利消费者，始终坚持着他的品牌营销之路。

第二，九洲鹿在网上始终给买家很多的意想不到，做到了很多的增值服务，例如九洲鹿6斤重的桑蚕丝被价格是500元左右，同样的款式、同样品质的产品，其他品牌却要卖1700元，整整便宜了三分之一，因为省去了中间环节，将利润给了消费者，并保证了九洲鹿的正品产品，让消费者的接到产品的时候真正觉得是物超所值，九洲鹿知道哪些该有所为，哪些有所不为。

 第三、九洲鹿还善于建立数据库客户营销系统，比如：在客户生日的时候，九洲鹿会发一些祝贺之类的话，客户一个月没有来了，九洲鹿会告诉客户，九洲鹿有很多的新产品，尽管都是些细微的事情，但足可以看出九洲鹿的用心。怪不得能在线上销售如此的优秀。

  在网络时代，总有很多的网络销售奇迹，也创造了很多的网络英雄与网络品牌，九洲鹿床上用品就是典型的代表。