传统服装品牌可以成为网络品牌吗？

文/智愚

 

传统服装品牌的传统销售渠道模式一般都是零售商场、街边专卖店（旗舰店）等，在传统的线下建立销售通路；网络服装品牌主要是运用互联网的优势，将店铺建立在网上，开设网络店铺，从而建立起来的服装品牌。经过近几年的迅速发展，在互联网上也已经诞生了很多的网络服装品牌。

但，智愚经常也在思考着这样一个问题：既然在传统中没有任何知名度的或从没有听说过的服装品牌可以在互联网上做出很大的名气，那，在传统中已经很有影响力的服装品牌或服装企业，能否借势互联网，线上与线下同上，借助互联网这种高效媒体的巨大发展潜力，将优秀的传统服装品牌也打造出一个强势的网络品牌呢？如果一个服装品牌在线下与线上都很有名气，这样既打响了品牌，也方便了一些网民在网上购到自己喜欢的知名服装品牌，这样该多好啊！

世界总不乏有好的创意与领导者。GAP是一个传统的服装零售品牌，在线下有超过2600家分布在世界各地的实体零售店铺，但GAP在网上也建立了一个品牌购物网站（网络商店），通过网站，顾客可以非常方便地浏览服装产品，然后顾客也可以在网站上在线订购，订购后顾客再去线下实体零售店取货，同时，GAP公司也在实体店向顾客宣传GAP网站（网络店铺），在所有GAP零售店铺中，随处可见GAP的网络店铺网址，在收银台前，收银小姐也会向顾客建议浏览他们的网上店铺，并且，如果顾客愿意留下自己的邮箱，他就会享受到一定的折扣，所有这些邮箱，GAP都用来建立顾客档案的数据库。此外，顾客在网上购买的产品，也可以到实体的店铺中退换。这种线下与线上的双拳出击，使得GAP的销售业绩迅速攀升。

其实，一个优秀的传统服装品牌是最容易在网上建立过硬网络品牌的。

据英国的一项调查显示，65%的英国消费者在网上购物时，会倾向于购买他们所熟悉的品牌，只有29%的人会考虑购买没有听说过的品牌商品；63%的人表示他们倾向于购买以前曾经买过的品牌商品，还有三分之一的人表示，在网络上购物，品牌胜过一切。

在互联网时代，为什么互联网会受到企业的青睐呢？主要是在网络销售中，它将大大降低企业和顾客的信息沟通成本，可以让企业与消费者更快、更方便地获得信息，使沟通更快捷，为消费者提供更具个性化的产品与服务，使消费者获得更大的满意度。正是这个原因，国外的一些企业早就进入了电子时代，淘宝在2008销售年度，交易额也达到了999.6亿元，成为了中国最大的综合零售卖场。

可见，网络销售也会成为服装品牌建立销售渠道的主要模式。