网盲到新疆特产网商标王 

    ——阿里洗礼3年风雨无阻

            周  刚

阿里旺铺：新疆吐鲁番果味聚商贸有限公司。

网址：www.xjgejsh.cn






背景：

1、个人简介：果味聚---品牌创办人周刚先生。祖籍江苏，1968年在新疆吐鲁番出生。1984年高中毕业。先后攻读农业、轻工以及经济学。90年代初期回到吐鲁番就职于国企大型红酒企业。经历了国企转制和外企的管理模式。2004年初期自辞外企。成立了果味聚商行。带着推广新疆瓜果和革新创业的理念在吐鲁番建立起了自己的公司。在新疆、吐鲁番是一个经营理念和管理思路比较先进和超前的私营有限公司。

2、企业名称：吐鲁番果味聚商贸有限公司

地　　址：新疆吐鲁番市广汇文化园团结区19栋3-301

邮　　箱：zhougang0202@163.com

M S N：zhougang0202@163.com

商业QQ：510745204；542631861

咨询热线：0995--6269586

手　　机：13119958275

网　　址：http://www.xjgejsh.cn.

主要业务：新疆特产（干果、水果、珍稀特色）的购销。

3、规模：150人

4、应用电子商务之前的企业状况：月营业额5000元，到处找朋友拖关系，寻找合作关系。但是没有基础和实力的的现状导致没有任何发展。打电话主动联系，免费发样品等等。。。。。。花费了很多的时间和财物。而收效甚微。

过程与成效：

2006年，吐鲁番果味聚商贸有限公司正式成立了。设计网站，各大网站推广。电话联系，发样品等等。这样的工作近乎做了一年。而没有见到效果。因而身边的人纷纷品头论足。虚伪的目光和语言。鄙视的神情。包括自己的亲人都看不起。那时间真的很难！   但是当时已经自断退路。背水一战！只能进不能退！同时自己的心态和阅历基本成熟，心怀着创业梦，一心想要打出自己的一片天空，没有想到前面的道路会如此艰难。但是创业的激情依然高涨。这个精神支柱始终伴随着我向前进步。为了让公司在众多竞争对手脱颖而出。依然选择了走进阿里巴巴。我从国外的微软公司等一些先进的模式上总结到一些经验。看到了未来电子商务的发展趋势！走进了我一窍不通的电子商务！

一、诚信通助我成功

一开始什么也不懂。没有见过电脑。怎么办？先学习打字。慢慢手熟了点，也学会了聊天。接着就开始学习上各大网站发布信息，注册会员。过了几个月基本对网络有了了解，经过对比认为阿里巴巴具有很强的创新理念。很适合我们小企业。所以决定主攻阿里巴巴。

我坚定地认为，付出肯定会有回报的，随着业务成本支出的不断增加，业绩却并没有明显的好转，依然是接着一些不起眼的小单子。在这种情况下，我感觉普通会员是没有优势的。毅然决定投资做诚信通会员。从形象上、信誉上大大提升了公司的身价！询问的多了。浏览也开始多了。最好的一点就是我可以在第一时间看到最新的求购信息，可以看到对方的联系方式。这真是如虎添翼啊！这样以来每天就是看信息，发信息，发邮件。慢慢的在学习过程中摸索到了论坛的好处。很多朋友可以畅所欲言，很开心的。在论坛学习到了应用论坛增加浏览。广交朋友！最重要的是学会了参加论坛的各种活动！发贴啊、看帖啊。同时我还做活动赞助商。效果不错。寻盘和效益成倍上升！每天的寻盘邮件30多个。电话寻盘50多个。06年我们的营业额是5万。07年营业额是50万。08年的营业额是200万。预计09年的营业额要突破400万。

二、诚信通是实力，是信誉的保证

我们公司自成立以来，就规定不使用支付宝。为什么呢？因为看到了关于支付宝对公司帐户使用过程中的不便。所以坚持诚信通。坚持不用支付宝。但是必须坚持信誉。进来的都是客人。不管客人大小。不管货物定单多少。一定让客人满意。

在这里经常会因为客户强调价格而忽视产品质量，还有因当地环境气候条件被有预见。而造成的不适应市场、滞销等等需要退换货的事情。我们的经销商就是我们的大前锋啊！他们的需要就是我们的需要！他们是最了解市场需求的。我们在北京、深圳、广州、广西、山东、浙江、湖南、四川等地先后开发了经销商。不能迎合市场的产品、滞销的产品。随时可以退换。保证前方需要！

三、诚信经营，联合发展

经过不断的摸索，发现独立发展不利于我们的推广。所以需要壮大队伍，整合资源。诚信通的出现，取代了传统跑业务的方式，由主动找业务变为被动接业务，既节省成本，又提高效率，并且可以将风险了降到最低。07年我们利用有效资源成立了乌鲁木齐第一分公司。分公司又开发了2个销售部。在北京、深圳、广州、广西、山东、浙江、湖南、四川等地先后开发了独家经销商。09年5月正在上乌鲁木齐第二分公司。都是以诚信通的身份出现。这样以来我们公司是3个诚信通会员。6个普通会员。在结合现在的点击推广，可以说是几十个业务员在工作。

总结与展望：

随着行业的激烈竞争，公司如果要走得更远，就得向高端迈进，倾尽全力打造顶尖的合作团队，虽然阿里巴巴目前的定位是仍然是为中小企业服务的，但经过十年的发展，阿里巴巴上的中小企业，也慢慢发展为中大企业了，对品牌服务的需求会增加，需要更高端的服务。我们将更受尊重，更有成就感，更为优越，更有激情和动力。充分挖掘最大潜能，为客户创造最高的价值，达到客户、个人、公司三赢的效果。

在任何地方任何行业只要做到第一，他就是成功者，我们计划用三到五年时间成为阿里巴巴平台上在新疆食品和农业行业的第一品牌！

我们虽然低调做事，但是要高调做人。使得客户认识“果味聚”就可以看到品质和服务的保证！新疆的水果琳琅满目。葡萄的世界五彩缤纷。新疆的水果和干果特产资源丰富，资源辽阔。新疆瓜果的优势天然；新疆水果和新疆干果越来越受欢迎！如何把新疆的特产推广到全世界？如何让世界都了解新疆？带者一种诠释新疆瓜果----健康长寿的理念和一个健康发展的经营思路。面向全国寻求合作。