为什么高价格的客户不找你？

作者：梁镜文（所有文章，未经同意，不得转载）
 
 在阿里采购的都是在找便宜货吗? 发表：2008-04-15 16:08 楼主 
我在阿里在销售3年多了,感觉采购们没有多少是要看质量的,首先都是问价格,大家有这样的感觉吗?是不是来这里就是为便宜? 
 
　　以上问题是在阿里经营战略论坛上一个诚信通网友的提问，梁镜文看后，很有感触，特回复如下：
　　镜文觉得：楼主的问题也是以前我一直在觉得的问题，甚至一度退出了诚信通半年都没有续费用，打算放弃阿里诚信通。

　　但现在我已经不这样认为，同时我也已经找到了应对这一个问题的答案，那就是要让客户看到我所生产的铰链所属档次：

一：做好阿里诚信通网站，把自己的图片与文字信息尽可能的优化，让人一眼就明了，诚信通是做网络生意成功的一个不错的选择，是展现网络诚信的一个窗口。

二：勤发信息或者利用竞价，让客户一找产品，首先找到的是你，这也是一个实力的见证。

三：做博客与论坛，写相关的产品信息知识，形成自己的专业文章，让客户认识你的专业与可信性，博客可以从一个侧面去让客户认识企业与个人，博客对客户的影响力已经得到很多网络人士的认可。

四：如果可以，建议把自己想要的关键字做到搜索引擎的首页或者尽可能靠前，这是一个公司实力的又一见证。

五：尽可能的占领消费者的网络眼球。如果长时间仍然存在于网络。诚信，也就在无形中形成。

吸引高档次的客户找到您：

一：梁镜文是2007年度十大优秀博客之一，我所写的·【铰链专家讲铰链】专栏文章在各大小搜索引擎中都处于比较靠前的地方，专业，让客户看得见。

二：而龙升五金是五年阿里诚信通企业，诚信，让客户也看得出。

三：再加上，龙升铰链信息几乎遍布于各大小搜索引擎与各种B2B网站，BENO品牌铰链形象在网上深入人心。龙升已经不是一个低档产品的代名词。

因而，综合以上的所有这些，梁镜文在这两个月里，就凭网络接了几十万的新客户订单，且都不是低价格订单，二段力铰链和高档液压铰链都有，有的客户甚至说明问完了所有的门铰生产厂家但最后还是选择了与我合作。

让客户自己选择与你合作：

　　为什么高价格的客户不找你？主要原因可以从我昨天一个客户的电话可以看出结果：“你好，梁先生，我看了你的博客和你们公司在网上面真的是很热闹，随处可见，也相信你们的专业，我们用的铰链都是要好的铰链，我们一年的销售额有十几亿，我们原来用的是**铰链，我们现在也想寻找一些合乎要求的配套厂家，我想再亲自问一下你，你们有多少人，多少产量？”

　　当我告诉对方我们一个月的产量是一百多万只铰链时，对方讲了声“遗憾”，我们的规模还达不到他们的要求。

　　从这一个电话来说，我不遗憾，我在网上宣传的形象已经打动了客户来电询问的心，不能谈成功所差的或者只是其中的一些细节。正如我前面的一篇文章中提到的一个美国客户，他就说：“他宁愿扶持一个专业质量信得过的中小企业，也不想跟那些大得对客户都不在乎的厂家合作。”客户不合作总有他们的原因。

　　各有所求，我们不要求跟每一个客户都能一拍即合，因为每一个人都会有自己不同的立场与思考的角度，但只要他们还在关注我们，我们的网络营销就达到目的，而我们在网络上不断的接单，而做出来的质量正如他们所期待的那样，最后不断成长，相信，他们那些需要大规模才能合作的客户还是会有与我合作的一天！
 
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