量产，速度致胜



　　一个以前询价的铰链客户回归，与梁镜文下了订单！

　　总结与我合作的原因，如下:

　　一，铰链产量大，质量好，速度致胜

　　客户是一个做家具五金出口的贸易公司，在半年前，曾与我在网上用QQ联系过，当时咨询的是26MM杯的小铰链，但因为她当时出口的国家为非洲国家，铰链价格要得非常低，而没有合作成功。

　　当时，她问价时我就表示，我们做的是中高档的铰链滑轨，所以，如果客户不看质量，只看价格，那么，想与梁镜文合作，不是梁镜文不想做，而是没有空间让客户有生存的空间。因为我们的价格与中国市场最低的价格相比，至少存在着30%的差价。这对于想以价格取胜的客户来说，是不可想像的。

　　很多客户在问价的时候，或多或少的，都受到我博客的影响，因为我会在谈话中时不时的带上我博客的链接，让他们始终感受到我的真实存在，我坦诚的回答，给铰链采购者留下了自己归属中高档铰链滑轨供应商的印象。

　　无可否认，作为网络营销总监，我每天都要应付至少几个人的问价，忙的时候真的有点应接不暇。但我都尽量的做到让他们知道和记得梁镜文是做什么产品及什么档次的滑轨铰链。

　　终于，在上星期，这个客户再次在QQ上敲响：她韩国的客户要卡式弹簧铰链，两段力的，要求质量好，且起货快，她以前也曾有其它的供应商，但表示质量让韩国客户并不满意，且交货速度慢，所以想起了我。

　　“梁生，你们四万只拆装铰链，要做多久？”对方问。

　　“我们一个月可以做五百万只左右的铰链，所以四万只是很快的。同时我们用的是全自动冲床，铰链铁杯我们都是一出二，所以，你这个常规产品，交贷会很快！”

　　“十天，甚至更早可以出货吗？”

　　“可以”我回答。

　　二，为客户着想，成就合作有关系。

　　但没有想到的是，对方居然还要OEM铰链贴牌生产，同时每只铰链还要单独包装，上两只欧式螺丝，配上装饰盖，这就让交货期变得紧张。因为装饰盖的LOGO要做模，做好模后要起版，等确认，确认好后再冲压，冲压后要热处理，热处理后再电镀，这一连串的动作，只要稍一不慎，哪一环节出错，就难免交不了货。

　　与客户报了价，并速递了样品，客户看收到了样品。来电：“订单确定交给你啦，相信你们的专业，还有这么大的规模，二十多年的经验，你尽量帮我十天赶出来好吗？”并向我要公司帐号，以便汇款。

　　但见我迟迟没有给帐号，又来电说：“你快点给帐号我呀！”

　　“不好意思，因为我与工厂的生产管理人员正在商量，而你们又要拼柜出货，万一到时交不了货，到时就让你们交不了差啦，所以，不可能随便叫你汇款，一叫你汇款，肯定就要答应跟你做，对吗？”我说：“所以，才拖着没有传真帐号给你，还请原谅！”

　　“嗯，你还真是有责任心的人！”客户对我们的认真给予肯定，并与韩国联系，最终迎来了一句：“一切相信你们，你们尽量帮我做好质量，提早交期，15天，我们过来验货！”

　　前天传了公司账号，昨天三成订金已经到帐，合作由此拉开！

　　客户表示，下星期韩国客人会直接到厂参观，相信未来的合作空间会更大！（备注：卡式铰链是弹簧铰链中的一种，又叫快拆铰链，易拆装铰链，脱卸铰链，自卸铰链，甩尾铰链等）

延伸阅读： 　　　万通铰链滑轨诚信通网站　www.huagui69.cn