自从上一篇【来宾见闻】连载大结局，纵观连锁销售的发展概况发表之后，反映还不错，有不少人问我，要了解什么是连锁销售，并且希望我举实例说明。连锁销售并不是三两句话可以说清楚的。现在，我首先要大家都去理顺网商与直销和连锁经营的关系，后面你们就自然而言的清楚连锁销售究竟是什么了。

大家都知道传统的销售模式：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。这就是二十世纪初的产物，当它诞生的时候，极大的推进着商业的发展。但随着电子商务的兴起，传统的商务模式受到前所未有的挑战。

随着科技的不断发展，产品成品也不断下降，但是，日益臃肿的中间环节（一级代理、二级、三级代理和数不胜数的批发零售），使产品价格不降反升。尤其是广告的介入，使产品价格更加居高不下。广大的消费者们要想买价廉物美的东西，只有望洋兴叹。

在这种情况下，人类财富的60﹪～80﹪都集中在中间环节消耗掉了。但实际上这些财富是消费者们创造的，可悲的是，消费者除了工资以外分配不到这些属于自己的财富（这个问题在后面会祥尽说明）。这样就形成了一个不可调和的矛盾。

又随着电子商务的蓬勃发展，G2B（政府对企业）、B2B（企业对企业）、B2C（企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）的各类大小型网站纷纷涌现。在一定程度上解决了上述的供需矛盾，从而减少了中间环节的损耗，使消费者得到比较广阔的廉价空间。另一方面，由于网络的复射作用，遥远的世界角落里的双方供需矛盾都同时解决了，人与人之间可以在无限的距离里，面对面的沟通。并且，由于减少店铺经营费用，广大的民众都可以投身其中，为国家增加了数不清的就业机会，这就是我们选择做网商的原因。同时，也就是世界商业模式的第二次革命------走进直销的道路。

直销，实际上是最古老的商品流通形式，它就是将产品的部分利润从代理商、分销商和广告商的手里转移给直销员（网店）的一种经营模式。

当今之世的经济正以世人难以预测的态势向全球一体化、企业生存数字化、商业竟争国际化、产品销售网络化的新经济正在急速形成。在未来的市场中，用现代通讯技术和营销理论武装起来的具有糸统动作能够的，专业化的营销团队，将是营销市场上的稀缺资源。网络营销，渠道改革，在中国现期的市场实践中，已经成为驱动中国企业发展的瓶颈之一。谁掌握了渠道，谁就掌握了主动，谁拥有网络，谁就拥有未来！