金融风暴给各行各业带来的影响已经远远超出我们的想象，作为企业，在这个寒冬是固守还是主动出击，似乎并无定论。可是即使是寒冬，我们这些做业务的依然得跑订单啊！那么对于好不容易遇到的客户，我们该“紧追不舍”还是“欲擒故纵”？

    之前对于询过价的一个客户，为了防止订单丢失，我就采取了“紧追不舍”的方法，基本上每隔一两天就给客户打个电话了解一下情况，可是每每就会听到客户采购一句：“对不起，我这会儿还忙着呢，有时间再给你电话！” 

    那边很快挂断了电话，可怜这边厢的我，却满怀希望等待人家“有空”回我的电话，谁知左等右等，几天过去了，依然没有等到人家“有空”回复我的电话，此情此景，不免有些不知所措！ 

    于是我把烦恼讲给一个做业务的同行朋友听，他笑了，说我：“你这样做肯定是不行的，你想想作为一个采购，人家面对的不单单是你一个客户啊，要是每个客户都像你这样天天追着他，人家还做不做别的事情啊？”

    听他说的也有道理，我又问：“可是不能“紧追不舍”，那我要怎样才能拿下订单呢？”

    朋友神秘地说：“办法当然有啦，就是“欲擒故纵”！”

    “什么？“欲擒故纵”，你这不是存心害我丢订单吗？”我急了。 

    看我误解了他，朋友并未反驳，反倒平静地说：“我就是用了“欲擒故纵”的方法，才使客户主动联络我并且承诺给我订单的。”

    真有这样的好事吗？说来听听，于是朋友讲了他的故事。 

    他的朋友帮忙介绍了一个客户给他，他按照要求先后给客户送去了公司的资料、样品以及报价单，之后却再没有给这个客户打过一次电话。（几次想打，最终还是忍住了！）

    谁知几天之后，这个客户却主动打电话给他，让他再报一次价格（因为客户也知道原材料降价的事情），等他把报价单送去之后，客户非常满意地说：“我们对你们公司以及产品都比较认可，希望这个项目我们可以合作！”

    更有甚者，客户又给他追加了另外的产品让他接着报价，说是到时候会考虑这些产品都让他来供货（没有任何回扣，客户是个60多岁的老师傅了）…… 

    虽说事实胜于雄辩，可是将信将疑的我还是试用了他教我的“欲擒故纵”法对待我的准客户，嘿，真的很灵啊，下个礼拜他也要给我下单啦！

    朋友们，你不打算试一试吗？ 
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