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【企业管理】案例分析：
六月位于法国南部的普罗旺斯，景色旖旎。教皇酒业董事长 W 坐在罗讷河畔古城阿维尼翁的广场上，打量着行人。阿维尼翁是有名的“教皇之城”，中世纪那场神权与王权之战贬谪了教皇，却成就了这里的教皇新堡葡萄酒。但 W 此次来阿维尼翁，并不为朝拜圣地，也非史海钩沉，他是来考察酒庄的。从去年开始，法国的葡萄酒业陷入严重危机，很多酒庄面临破产， W 认为这对自己是一个机会，他想买下一个酒庄。
但买不买，他一人说了不算，还得 N 同意才行。 N 是教皇酒业公司的 CEO 兼副董事长，是与 W 打拼了九年的公司创始人。 W 不敢说 N 会同意，这些年他有些看不懂 N，觉得他总与自己拧着来，而且还总想削弱自己对公司的控制。
九年前，从法国学成归来的 W，一心想做葡萄酒贸易，而在国内一家葡萄酒企业工作的 N 也正在寻找创业机会，两人一拍即合，他们各出资 80 万，又从亲朋好友同学那里融了 100 万，建起了教皇酒业贸易有限公司，代理法国几个酒庄的葡萄酒。W 任公司董事长，法国那边，不管是谈判还是选酒，包括代理品牌在国内的宣传都由他来搞定。N 则担任副董事长兼CEO，负责国内市场。其余投资人任董事。
W 有深厚的葡萄酒专业知识和鉴赏力，熟悉产品，了解葡萄酒文化，又是法国名校 MBA； CEO N 在市场上的基本功扎实，有渠道有人脉有经验有创意，往昔战绩不俗。这样的创业团队，加上当时葡萄酒行业正值旭日初升，自然会引起投资商的兴趣，有家风投就给了他们一笔 1000 万的资金。凭借相对充裕的资金和有创意的经营，教皇酒业在国内刚兴起的葡萄酒经营行业狂飙突进，五年后，便跻身业内前二十名。
W 一想到 N 便如鲠在喉，而 N 想起 W，也觉得心口添堵。N 原以为，在教皇酒业，他与 W 都是主角，他的威望和权力至少能与 W 平分秋色。但这些年做下来，他发现自己只是个男二号。最让他不能忍受的，是 W 越来越多地开始在他的领地上指手画脚，甚至不打招呼就向董事会推荐了一个首席运营官。虽说 COO 后来被开掉了，但经过此事，W 和 N 已然是隔开万重山水了。
不过，有一个问题，他俩却是达成共识的，那就是：教皇酒业不能总依赖别人，得有自己的品牌。然而，W 想的是购买法国酒庄；N 想的却是在国内建一个庄园酒堡。W 当然不同意 N 的构想，在国内做，那以后他在公司的话语权就更小了。
这天中午，刚从法国回来的 W 将 N 约到一家法式餐馆吃饭，尽管两人表面波澜不惊，但内心都难免天人交战，各自掂量着自己手中的牌。W 想用法国的香颂和香酩掳获 N 的心。谁料，N 根本不愿意听他拿文化说事儿，而且对法国人还颇有微词。N 只关心他的葡萄庄园酒堡。话不投机，N 先走了，留下 W 独自伤神。
W 不知该如何解决与 N 之间的矛盾。他寄希望于董事会为他投赞成票。但说实话，他并无胜算，因为 N也会极力说服董事会同意他的想法。W 有些后悔在创业初期制定了那样一个“共产主义”的股权结构，他想是不是应该将其他股东或 N 的股份买下来? 或是干脆将自己的股份卖掉，去普罗旺斯过逍遥生活? 如果你是教皇酒业董事长 W ▓ 你会怎么办?
▓ A。想办法把其他股东的股份吸纳过来，绝对控股让 N 不得不听从自己意见
▓ B。约 N 把所有不满或顾忌都趟开心扉交流，然后再与 N 来个妥协
▓ C。在董事局会议投票前，逐一约所有股东陈述品牌的长远战略，寻求支持
▓ D。其它
圈公告：【企业管理】推出最新讨论活动 ▓ 你会怎么办? ▓ 每月圈主会发表一篇在企业管理或经营中常遇到的问题作为模拟案例。在问题中会有不少于三个答案的选择，“当选定答案后 + 你选择此答案的原因”，回答得最经典或最有创意的，将会获得不少于100点的财富值奖励！如阁下有经典案例想分享或成为下月主题，欢迎在【企业管理】留言板留言！大家记住要涌跃回帖参与交流啊！
昔日【企业管理】专题案例：
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金融海啸大裁员 ▓ 你会怎么办?
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000177/115679.html
公司高层爆发罗生门事件 ▓ 你会怎么办?
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000177/100915.html
员工集体罢工 ▓ 你会怎么办?
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我被罢免主席职务 ▓ 你会怎么办?
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000177/20308.html
忠心老臣子要走了 ▓ 你会怎么办?
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1000177/17056.html
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更多哲理高深话题尽在：
http://q.china.alibaba.com/quan/thread/list/2/1000177/1.html
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靜致遠 发表于：2009-10-11 12:13:47这本来是一个非常好的互补组合，一个管外，一个管内，这样的组合也促成今天的企业成功。如果缺了其中一个，很可能发展步子变得蹒跚。
决裂的发生似乎也成了合伙企业的最终趋势，因为每个人都想以自我为中心，希望按照自己意志来执行，扩大自己的领土和地盘，合伙人一旦这种心思冒出来，决裂的种子就会疯长，就会形成内耗，渐行渐远，由双赢变成双输，双方实力越均等，越互补，输的创面越大。所以中国人一直讲辩证之道，如舍就是得，给予就是获取，拿来彰显的人大把，执行起来寥寥。
所以，人的天性弱点短时间或更长时间也无法克服，因为人都自私了几千年了，没有办法的事。大讲道理也是言多无益，还是回到现实，站到“在商言商”上来。
如果我假定以那个董事长的角度（我的脑子里是他，而不是他是我）去考虑：为实施自己的宏图计划和对葡萄酒事业的理想，增加自己的影响力和控制主导权，实现自己的“人生价值”。我会先选B,事实上他也有这么做，一起吃西餐，一次谈不拢多谈几次，坦诚相对，不要玩假仁假义之手段，这年头还信这套的人已不多，因为三国演义已经太普及，现在玩得就是一个“实实在在”，于情，于理，于利，于名，剖肠露肚地讲，必要时露一点底牌。人是复合型追求的，前面几种或多或少都讲究。当然，在水到榘成的情况下，一定要推销自己计划的好处，也可以虚心听取对方意见，计划着力点应该是是否能赚钱或符合公司发展战略。而不是考虑这是谁手中的棋子，可以增加自己话语权。
这里很主要的一点，就是对自己收购法国酒庄进行严密论证，个人愚见，葡萄酒除了口味纯正之外，最主要还是如文化沉淀一些比较虚但不可缺少的东西，所以收购法国酒庄，在葡萄酒的品质来看，肯定可以继承到高档酒的精气神，而且省却技术开发和历史费用，而且为不远将来的国际市场拓展奠定基础。再说现在低价吸入也是经济划算。国内搞自己庄园酒堡，或许成本低一点点，但是技术开发，文化积累都是一个大问题，就算味道再好，也卖不了好价钱，上不了高档台面，要知道现在卖葡萄酒就是卖历史。总的来算，这样葡萄酒的技术和品牌的建立重置太高，并不看好。
如果计划真得好，那先选择B,就是说服N,如还是不行，就再行使C,那成功的可能性比较大。当然在行使C的过程当中，一定要评估看自己的赢面大小，如果发现有利于N的趋势，（而这种趋势的原因是因为政治因素.而不是商业思维，那就要考虑A方案，自己绝对控制股份。当然这个时候，必须考虑到N的选择，会加速决裂，当然最好是能留住N，共同发展。但如果实在会有这种局面，拥有公司的团队，也无须多惧N的离开。
现实的问题还是用现实的办法去解决，用在商言商的处理手段或许更公平。就算再坏的结果，输了，卖了自己股份，重新开始，未尝不是有一个更好的开始。
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